经销商
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经销商愿意跟你玩 核心是让他赚到钱
2013-7-10在5年一个巨变的新市场环境下，把企业做大做强非常不易。有企业家说：我的产品，卖的是白菜价，操的是卖“...持盈利并且倍速盈利。对于企业来说，只有盈利才是生存根本。不久前，在到一家企业，他们的副总说：找到优质经销商才能实现盈利增长。我当时就拍桌子，这种认识只能让企业原地徘徊。所谓的优质经销商，有资源、有经验...[继续阅读] -
经销商选择新产品的六个关键点
2013-7-10推广新产品是经销商提升市场销量，获得新的盈利点、突破口的绝佳时机，借助推广新产品，经销商可以实现调整产品结构，完善渠道网络，增强盈利能力，从而提升核心竞争力的发展目标。但经销商如果选择新产品不当，也会造成产品积压、渠道堵塞、厂家翻脸、下游客户怨声载道等不良现象，并会给经销商带来沉重的思想和经济负担。...[继续阅读] -
区域经理选择经销商的误区
2013-7-8营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢；江猛老师结合实地考察和走访众多企业，总结一些我们在选择经销商方面可以提升和调整的一些思路，不要再误入...[继续阅读] -
经销商合伙:不能"同甘" "共苦"也不行？
2013-7-8D省S市的经销商C姐现在开始犯愁了，她觉得自己现在是两虎相争，必有一伤。想打退堂鼓，又心有不甘，进入了进退维谷的阶段。事情是这样的，C姐与其老公共同看好了一个新型建材项目，跑到厂家要求作为S市的代理，C姐与其老公基本没有多少积蓄，孩子也多，年过四十，生活压力也比较大。因为是个新型建材项目，厂家也处在...[继续阅读] -
浅析提升家纺终端销量的方法
2013-7-8家纺专卖店就是家纺企业的终端，终端的生死存亡关系到企业的发展壮大，所以家纺专卖店一定要经营得有声有色...等，但最关键的因素还是在于产品。之所以说产品在销售中起到了十分重要的作用，是因为无论是消费者还是我们经销商都是以产品为媒介才能结识到一起的，产品质量如果不过关就会影响口碑，消费者一传十十传百，就会影响...[继续阅读] -
梦雅霏家纺召开客户经验交流会
2013-7-52013年6月22日，梦雅霏家纺“成功模式”客户经验交流会在南通圆满召开。会上，来自南昌、南宁、阜阳、开封的四位作为不同销售渠道的经销商，毫无保留的给各位经销商分享了各自成功运作的实际经验。梦雅霏家纺营销总监缪海军表示，自2012年初以来，家纺行业遇到了前所未有的发展瓶颈，面对激烈的市场竞争与现状，...[继续阅读] -
青岛查出多起进口服装中文标签不合格
2013-7-5据山东青岛检验检疫局最新公布的数据显示，今年截至6月30日，该局受理了辖区13家进口商进口服装货物累计51批、货值157.39万美元。其中11批货物无中文标签，2批货物实际纤维含量与标识不符，不合格产品主要来自韩国、越南等。经分析，进口服装多在国外市场采购，经销商对我国国家标准不了解导致采购了标签不...[继续阅读] -
与经销商成功谈判五招
2013-7-5第一招：换个环境说话。在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权，业务员无法左右经销商意见。针对次种情况，业务员可...[继续阅读] -
经销商为何对加盟项目爱恨两重天？
2013-7-5俗话说：“身在其中，方知其味”。大意是说：只有自己亲自享用了某种东西，才会知道这种东西的真正味道。这句话，对于目前全国为数众多的经销商而言，可谓是理解最为透彻和刻骨铭心的一句话了。为什么这样说呢？这要从经销商由自由者变成经销商老板的前后过程与心境历程来说起——显然，当经销商还是自由者、准备创业的人甚...[继续阅读] -
突破局限——经销商快速增长运作思路
2013-7-5最近一段时间以来,江猛老师本人针对全国的各个行业经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法.我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析;突破我...[继续阅读] -
怎样选择一个有前途的家纺品牌
2013-7-4家纺行业的竞争越来越激烈，家纺终端的火拼也越来越有火药味，如何能在市场中站住脚跟并发展壮大，成为加盟...家纺终端从市场考察到选址、装潢设计、陈列设计等都是十分重要的，很多家纺企业都会在这些硬件的打造上帮助经销商，这样可以省去很多不必要的麻烦，使经销商的开店更加顺畅。2、是否注重对员工的额培训工作人才永远...[继续阅读] -
经销商:订货会后如何做好渠道分销与管理？
2013-7-4订货会，每年都会有。对于经销商而言，一年下来少则几场，多则十几场。从好的方面来看，参加订货会不仅能清楚了解到厂家这一年的政策方向和经销商的支持力度，还能以争取更多的优惠政策；从不好的方面来看，订货会是一场“压货会”、“圈钱会”，过多的资金投入某个厂家的某个品项，打乱了年度营销计划，更严重者还可能使经...[继续阅读] -
怎样帮助经销商做好三、五年规划？
2013-7-4中国的经销商群体只能说是多而不强、多而不大，找个一、二十个平方的门面，进一点货回来，就算是一个店面开张了，如果再接一个产品做该地的代理商，就成了真正意义上的经销商，这样的经销商在中国经销商群体里面高达80%以上，所以说是多而不强、多而不大。也有从夫妻档做到大公司的，就算这样，这类经销商也是跟随厂家的...[继续阅读] -
《赢在家纺》2013年7月刊全新推出
2013-7-4
《赢在家纺》是一本面向家纺公司人和家纺经销商精准发行的专业家纺行业专业杂志，以“让家纺人更好的做家纺生意”为办刊宗旨，通过月刊的形式为公司人及经销商提供最及时的行业动态、人物风采、品牌展示及家纺生意方面的成功案例、加盟、开店、管理、营销等方面的实用信息。在办刊的近6年时间里，已经拥有了家纺行业最为庞...[继续阅读] -
全国整体软装设计高端特训营举办
2013-7-37月2日，为期3天的“全国整体软装设计高端特训营”在北京服装学院举办，为了提升家纺设计师的整体软装设计水平，拓宽家纺企业和经销商、代理商的服务理念与营销模式，为行业、企业带来新的发展空间和利润增长，中国家纺协会设计师分会和《家纺时代》杂志社整合行业资源，邀请名师专家，共同举办“全国整体软装设计高端培...[继续阅读] -
门店是企业窗口市场前沿
2013-7-2现代企业的竞争在市场，企业精心的研究制造产品，生产和管理都做好了严密的工作，为的是得到顾客的认可，赢...企业的认可，决定了企业能否决胜市场。店长是企业的代言人，卖场是企业给予的舞台，是接触顾客的最近距离，经销商、店长首先要准确、明确对自身的要求，以什么样的身份去看待这家门店，是主人还是贩卖者。当您以绝对...[继续阅读]
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