经销商
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家纺促销如何进退有度
2013-7-19随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线...凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。3、赠送礼品，赠送MVP对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾...[继续阅读] -
家纺促销再起 一条街上5家“特卖”
2013-7-19七八月份是床品消费淡季，近段时间，在汉口香港路上不足500米的范围内，有五家床品专卖店打着“清仓”、...次数也比往年多。现在很多经销商手上压着货品，资金回笼的压力大，即使不赚钱还是愿意“脱手”。据称，今年的市场竞争也比往年激烈，市场空间没有大的拓展，可床品专卖店却越开越多，有的商家几乎是用进价来做促销。[继续阅读] -
家纺终端礼品促销要注意什么
2013-7-19促销是家纺行业离不开的话题，促销更是家纺终端实现利润突破的重要手段，因此家纺终端和家纺企业都想尽办法进行促销，各种创新的促销方案也都层出不穷，其中最受到经销商和消费者欢迎的莫过于礼品促销。礼品促销就是在进行促销的时候为消费者提供额外的礼品服务，增加所购产品的附加值。但要真正做好礼品促销也不是件容易的...[继续阅读] -
家居联盟面临同质化成本高瓶颈
2013-7-196月29日，由安信地板广州经销商组织策划的广州“第一建材”e房卡上线和集采活动在琶洲保利世博展馆举行。今年4月，仅在广州地区各大家居联盟的促销活动就高达7场。家居异业联盟在全国各地风生水起，也面临着同质化、成本高等问题，家居联盟急需转型。“异业联盟”促销成家居销售常态冠军联盟、第一建材联盟这些活跃在...[继续阅读] -
针织业：调整期如何提高市场竞争力是关键
2013-7-192013年，在新的市场形势下，针织企业步入微利时代，生存与发展成为一个企业乃至行业的重要课题，调整期...“中针会”的到来无疑为行业提供了一个互相交流、协作的平台。规模决定展会的权威性与人流，也决定着品牌与经销商参展的数量与质量。参加展会要看展会的规模，从针纺织品产业来看，这类展会有北京、上海、深圳等地举...[继续阅读] -
浅析提升家纺终端销量的方法
2013-7-18家纺专卖店就是家纺企业的终端，终端的生死存亡关系到企业的发展壮大，所以家纺专卖店一定要经营得有声有色...等，但最关键的因素还是在于产品。之所以说产品在销售中起到了十分重要的作用，是因为无论是消费者还是我们经销商都是以产品为媒介才能结识到一起的，产品质量如果不过关就会影响口碑，消费者一传十十传百，就会影响...[继续阅读] -
高压货下经销商的生存之道
2013-7-182006年开始，A公司看准生活用纸在国内这五年的高速发展，产能一下子增加了一倍以上。2006年至20...售不畅。公司新上来的老总，为了解决产销平衡问题，开始往下压货，不管你三七二十一，只按公司发展要求加码经销商的销售任务。销售模式上并没有多大改变，只是简单地促销、促销、再促销；每个月都有促销套餐，这个月...[继续阅读] -
厂家业务人员的经销商管理问题现状
2013-7-18首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过~~~），这是我国除了农业以外...人员的个人发展问题，我们可以从很多个维度展开分析。这里，笔者选取一个最为常见的角度——厂家业务人员对经销商的管理。我们所说的业务人员，大多是生产厂家的业务人员，国内的生产厂家，其主要销售工作，是通过与...[继续阅读] -
快消品经营模式进入家纺行业
2013-7-17营销考核模式的转变成为推动市场的动力源不管品牌知名度如何响亮，不管内部管理如何健全，不管产品技术如何...丽雅品牌销量持续稳定增长。将快消品经营模式引入家纺行业，成果卓著快消品经营模式的特点是品牌企业从遥控经销商向市场前移，直接掌控终端渠道，配合公司给予的市场费用和广告费用支持，实时跟进单品进场、促销活动...[继续阅读] -
浅谈经销商如何稳定团队？
2013-7-17在最近的培训过程中，闲暇之余经销商都抱怨团队不稳当，流动性太大。这个问题是他们目前最担心的问题，没人什么也不敢去做，做促销活动没人接单接不过来，接到单了设计师设计不过来。面对如此的状况经销商是苦不堪言，都想我给他们一个解决方案。经过跟经销商们深入的沟通，发现存在一些问题，针对这些问题，笔者建议经销商...[继续阅读] -
依诺雅家纺“2013快乐相伴”
2013-7-17
7月15日依诺雅家纺拉开了“2013快乐相伴---传品牌、游韩国、赢汽车大奖”系列活动的大幕。依诺雅...次活动的主题，通过活动真正地和消费者面对面，聆听他们的想法和意见。同时，通过本次活动让公司和消费者、经销商之间紧密相连。绗缝产品在韩国的流行和风靡已经有10多年的历史，寻找产品的流行前线，品味异域风光...[继续阅读] -
全国整体软装设计高端特训营举办
2013-7-16
7月2日，为期3天的“全国整体软装设计高端特训营”在北京服装学院举办，为了提升家纺设计师的整体软装设计水平，拓宽家纺企业和经销商、代理商的服务理念与营销模式，为行业、企业带来新的发展空间和利润增长，中国家纺协会设计师分会和《家纺时代》杂志社整合行业资源，邀请名师专家，共同举办“全国整体软装设计高端培...[继续阅读] -
2013中国百强服装经销商揭晓
2013-7-15为扩大服装加盟、代理等经销商群体的广泛影响，表彰他们为中国服装业发展作出的突出贡献，由中国百货商业协会、中华全国商业信息中心和《中国纺织报》社、服装时报社联合主办，深圳服装行业协会、深圳玖迪斯服装有限公司协办的“2013中国百强服装经销商颁奖盛典与渠道发展高峰论坛”于7月12日在深圳举行。《中国纺织...[继续阅读] -
2013上半年针织大势
2013-7-122013年，在新的市场形势下，针织企业步入微利时代，生存与发展成为一个企业乃至行业的重要课题，调整期...“中针会”的到来无疑为行业提供了一个互相交流、协作的平台。规模决定展会的权威性与人流，也决定着品牌与经销商参展的数量与质量。参加展会要看展会的规模，从针纺织品产业来看，这类展会有北京、上海、深圳等地举...[继续阅读] -
经销商管理无招胜有招！
2013-7-12我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的，更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是，回过头来看，如果一个主管“管”不好经销商，这个市场会怎样——真不敢想象。残酷的现实是：这样的...[继续阅读] -
运用超级创意为销量做加法
2013-7-11“用创意引爆销量”，何为超级创意？又如何引爆销量？我们先谈谈企业最为关心的销量问题。销量不能单纯地理...售，承载企业当下和未来。销量＝铺货率×流转率×核心单品数铺货率就是将渠道的基本动作重复做。这里边包含经销商的选择与管理、终端拜访与动销等。流转率是单店的销售流转速度，这个是铺货率的前提，如果流转率不行...[继续阅读]
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