经销商
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成功营销三问：学会高效提问
2014-1-16刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右，今年十...客户已经来店两次了并且有强烈的购买信号，同时订单的整体金额很高，所以需要客户来店，由高级人员（店长或经销商老板）亲自跟他确定最终的成交价格。3、利用售后服务的问题邀约客户，由于客户在马鞍山，从南京到马...[继续阅读] -
企业营销战略与大客户战略之间的关系
2014-1-16在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动...球客户或看家客户)有三个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了...[继续阅读] -
天猫开店成本披露：电商渠道红利终结
2014-1-16这是一个业内人士对天猫开店成本的大盘点，很值的一看，此前有不少微创新总裁营的学员也反思说，现在电商渠道的成本跟线下的成本并不低。可以说，现在电商渠道的红利时代终结，是社交红利时代的开始，是产品这个基本面的回归这是一个业内人士对天猫开店成本的大盘点，很值的一看，此前有不少微创新总裁营的学员也反思说，现...[继续阅读] -
业务员如何做好促销活动？
2014-1-15第一是销售促进第一方面业务人员都比较熟悉，也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分...公司的推广计划和促销计划，那你不用卖货了，有时候，我们需要自己主导促销和推广活动。如一个市场：主要以经销商操作为主，公司对市场的支持基本是高举高打的常规推广，如店招、广告、大活动等支持。实际上，对市场...[继续阅读] -
营销修行：12法则+12注意+12心法
2014-1-15著名家居D品牌，在H城（省级城市）由经销商独家操作，由于利润不错，该经销商进取心不足，业绩逐年下滑，且为人孤傲，与厂家期望相差甚大，几次想砍掉他，鉴于其在历史上的贡献，迟迟不忍挥刀。2013年，作为第三方的和君咨询托管D品牌的某红海区域，并以H城为重点突破。于是过山车式的合作、明雨暗礁的旅程、各路神...[继续阅读] -
企业营销管理面临的五重考验
2014-1-15无论如何，营销的最终结果都是执行落地，据此带来良好的销售业绩表现。否则，再好的营销策划方案和营销计划...动失败。现实当中，我们常常发现一些企业营销者缺乏战略思维和长远眼光，以致于其营销活动完全纠缠于如何与经销商打交道和如何与终端打交道，尽管其在营销政策上和营销费用上付出巨大，但仍然得不到市场的认同，以致...[继续阅读] -
从产品规划开始提升销售力
2014-1-14在品牌上，我们仅仅用一个大品牌，CCTV，已经不行了，还要在地方的媒体做，也已经是立体化了。而且投入...管理的复杂性也在增加，经理们忙的焦头烂额，营销上没有方向感，不知道到底该推哪一个产品，一股脑的给我们经销商一群产品，这个就是一个企业的状态。回过头来，我们讲中国企业为什么在产品线上形成了自己的困难，我...[继续阅读] -
装修选材料要警惕 实木地板五大销售骗局
2014-1-14目前，市场上实木地板品种繁多，木种各异，让人眼花缭乱。很多朋友在装修时没有过多的精力，也没有太多的专业知识去鉴别实木地板质量，致使一些不法地板厂家、经销商经常会趁机蒙骗消费者，对此，我们教您识别实木地板的五大销售骗局：第一、实木地板名称玩花样市场上一些经销商会起个好听的名字骗骗你，用俗称替代商品名称...[继续阅读] -
2014年阿里联合100家核心商家再战O2O
2014-1-14
作为2013年家居O2O战役的发起者，如果你认为2013年O2O项目的夭折会彻底摧毁天猫这个巨人推进...效率提升，降低库存同时减少缺货都有很大的帮助。5.解决与渠道商的利益冲突难题。O2O闭环中如何解决与经销商的利益冲突问题是个核心痛点之一。这里天机提供了鄂尔多斯作为成功案例。鄂尔多斯是中国羊绒领域的领...[继续阅读] -
阿里O2O项目再度起航
2014-1-13O2O无疑是2013年互联网行业最热的关键词之一，而这个关键词最大的引爆点源于天猫家装O2O项目受到...效率提升，降低库存同时减少缺货都有很大的帮助。5.解决与渠道商的利益冲突难题。O2O闭环中如何解决与经销商的利益冲突问题是个核心痛点之一。这里天机提供了鄂尔多斯作为成功案例。鄂尔多斯是中国羊绒领域的领...[继续阅读] -
亚麻坐垫怎么鉴别真假?
2014-1-10亚麻汽车坐垫具有吸湿、放湿快、透气、防静电、散热性好等优点，使人体的实感温度比其它纤维低3-4摄氏度...过实验，亚麻和冰丝坐垫在阳光下爆嗮，半小时以后，亚麻坐垫摸上去温和不烫不热，冰丝坐垫摸上去烫手。有些经销商夏季经常这样做体验式销售。颜色：亚麻和麻棉一般只有两种颜色，最近也有染色亚麻，但是颜色看上去老...[继续阅读] -
三联家纺徐州慈善捐赠 董洁亲临宣传爱心
2014-1-10
2014年1月9日，三联家纺在徐州百盛友谊举行了爱心捐赠活动，应江苏三联家用纺织品有限公司邀请，三联...出努力。随后，董洁与陈蕾蕾女士共同向徐州奎山敬老院捐赠了价值数万元的冬被，在寒冷的冬天为老人们送去了一份温暖。奎山敬老院院长带着100多位老人的共同心愿，分别向三联公司和三联家纺徐州经销商赠送了锦旗。[继续阅读] -
如何聪明的开展折扣营销？
2014-1-10在电商价格战弥漫的时代里，电商们使尽各种促销手段。而通过减少一部分价格来争取顾客的折扣营销成为了不必...上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。3、时机策略即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说...[继续阅读] -
低成本营销：借助“外脑”这把火
2014-1-10如今的许多中国企业，面临全球经济一体化的竞争，仍带着深深的“草根”习性和思维方式。说中国企业从管理到产品都具有“草根性”，主要有两个特性：一是繁殖能力强，二是抗风险能力弱。父带子入行，师傅带徒弟入行，合伙人相继各自独立，经销商转变成生产商等等方式。中国企业在各个领域中发展虽然短暂，但细胞裂变式的发展...[继续阅读] -
家纺业渠道远眺:变革终端 效率为王
2014-1-9回望2013，在这一年里，辛勤的家纺人积极进取、变革创新、寻求突破，成绩颇丰。行业延续了平稳增长的发展态势，投资呈现出较好的增长态势。2013年1～10月，家纺电商成交额约530亿元，延续着成倍增长的态势。但与此同时，2013年的家纺市场也难免留有遗憾：在毛巾、布艺行业增势较好的同时，床品行业却显得...[继续阅读] -
家纺2014承压突破 焕然而行
2014-1-92014年，由于企业发展同质化和品牌竞争加剧，家纺行业可能会迎来一波“淘汰潮”，也就是说，一些同质化...，务实更重要。比起明星到场、热闹的演出，好的产品、优惠的政策、充足的考察时间、详细的产品指导更能俘获经销商的心。代理商最需要的应该是品牌切实的支持，尤其是优惠政策支持。订货本身是一件风险与机遇并存的事...[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型团队
2014-1-9企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...就必须做到专业才能成功地和顾客成交，而往往许多的导购由于自身学历等因素缺乏必要的素质与学习力，而部分经销商和企业也没能正确认识到培训的重要性。一个优秀的销售员必定是一个专家、一个大师，所以导购人员的专...[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型销售团队
2014-1-8企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...就必须做到专业才能成功地和顾客成交，而往往许多的导购由于自身学历等因素缺乏必要的素质与学习力，而部分经销商和企业也没能正确认识到培训的重要性。一个优秀的销售员必定是一个专家、一个大师，所以导购人员的专...[继续阅读] -
如何正确理解并成功拓展家纺电商
2014-1-7今天，互联网就象当初的活字印刷、蒸汽机、电、电话一样，掀起了新一轮的产业革命。电商作为互联网产业革命...何建立企业内部的电商运营流程，协调好现有的资源支持，是家纺企业发展电商优先要考虑的问题。7、获得传统经销商的理解和支持经销商为什么怕网上销售?怕的就是扰乱了经销商的价格。而扰乱销售价格的源头其实就是经...[继续阅读]
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