经销商_家纺网

电商是家纺解决流通成本考虑方向

2014-2-18

中间流通环节成本过高导致的家纺产品价格过高的问题一直是家纺行业思考的一个问题，同一个企业生产的产品，有时甚至比国外的产品高出近一半的价格，这样的事实是家纺经销商和企业不可回避的一个问题。而电商的优点正好可以解决实体店的以上缺陷，在去年的双十一活动中，富安娜、罗莱等品牌创造除了不错的成绩，巨大的销售数...[继续阅读]

罗莱家纺自有电商平台的曲折前行

2014-2-17

【记者】现在越来越多的企业涌入电商平台，作为家纺行业的领军企业，目前罗莱的线上线下发展情况如何呢？【...性的保证，把大家注意力逐步转向LOVO。【记者】：谈完推广，我们再谈下生产上的问题。为了不影响到线下经销商的利润，我了解目前很多家纺企业区分线上线下产品来规避冲突，但从生产上是成本的浪费。您怎么看？【...[继续阅读]

蓝丝羽家纺三点打造核心竞争力

2014-2-14

2013年已然结束，家纺行业未来应如何走是一个行业性的问题，这个问题牵涉着家纺品牌如何进一步凝聚核心...加盟商手中握有渠道，这对企业来说是至关重要的，渠道不挣钱，企业也不会太好过。因此，蓝丝羽家纺认为企业要做的就是服务于经销商，加强扶持的服务，将渠道重心下沉，帮助自己的合作伙伴赚到钱，从根本上实现双赢！[继续阅读]

家纺店开展促销活动时需要注意的事项

2014-2-13

很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是...深刻印象.首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售氛围的营造打下坚实的基础.营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持...[继续阅读]

家纺企业借助“春节”各出奇招吸金

2014-2-11

随着家纺行业的快速发展，家纺终端竞争也呈现白热化状态。到了年底，更是借助“春节”这一王牌，各个企业和终端经销商更是使出浑身解数，使出各种打折促销招数，减少库存压力，回笼资金，为年后的春夏新品腾空间。家纺促销竞争大，一条街“暗战”激烈来到有着“家纺一条街”之称的稠州中路，这里云集了全国各大家纺品牌。年...[继续阅读]

家纺经销商应该如何对待促销

2014-2-10

促销是零售行业一个非常常见的营销方式，家纺行业，许多家纺店也罢促销作为在淡季或者是销量不好、库存处理等时刻一个重要的补充销售形式。但是，也有许多加盟商开始觉悟，发现促销也会为店面的经营带来很多问题。那么促销，加盟商应该如何对待呢？其实，促销活动可以有，而且适量的促销活动可以帮助品牌扩大知名度，累积客...[继续阅读]

巧创意为家纺店促销提高人气

2014-2-8

如今家纺行业的促销活动千篇一律，是不少家纺加盟店开展促销活动也不能够增加客流量，开一家家纺加盟店，想要靠促销为店面增加人气，一定要有创新的概念，需要通过促销技巧加上促销创业来获得竞争的优势。加盟店所有商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，...[继续阅读]

强制消化库存家纺年底“吸金”促销

2014-1-27

随着家纺行业的快速发展，家纺终端竞争也呈现白热化状态。到了年底，更是借助“春节”这一王牌，各个企业和终端经销商更是使出浑身解数，使出各种打折促销招数，减少库存压力，回笼资金，为年后的春夏新品腾空间。家纺促销竞争大，一条街“暗战”激烈来到有着“家纺一条街”之称的稠州中路，这里云集了全国各大家纺品牌。年...[继续阅读]

水星家纺2013年度盛典开启新的征程

2014-1-24

【红毯秀部分】2014年1月4日，水星家纺2013年度盛典在上海圣淘沙大酒店隆重启幕。2013年已经圆满结束，对于水星人来说2013年也是十分重要的一年，大家用汗水浇灌梦想，用泪水留下感动，现在终于到了欢庆的时刻，来自全国各地的总经销商在上海欢聚一堂共度新年。此次盛典定义为欧式风格，以高贵的紫色为主...[继续阅读]

品牌权威感塑造、领先感五大招

2014-1-24

有些人并不能说出IBM、雀巢品牌的具体内涵，但仍对IBM、雀巢十分忠诚并愿意为这些品牌付高价，因为这两家企业分别是全球IT与食品业的领导者。这就是为什么不少国际大品牌到中国后没有作太多的宣传推广但马上获得经销商与消费者认同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷径。在对国际大品牌进行研究的时候发现...[继续阅读]

年终如何考评销售人员业绩

2014-1-23

临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面...所不同。为了介绍的方便，我们以一家涂料企业为例，来分析其指标的设定。这家涂料企业年销售额10个多亿，经销商数量2000个左右，经销商层级差别较大，有的是地市级总代，有的是一个乡镇的一家店面。经销商的销...[继续阅读]

品牌营销：品牌权威感塑造领先感五大招

2014-1-20

有些人并不能说出IBM、雀巢品牌的具体内涵，但仍对IBM、雀巢十分忠诚并愿意为这些品牌付高价，因为这两家企业分别是全球IT与食品业的领导者。这就是为什么不少国际大品牌到中国后没有作太多的宣传推广但马上获得经销商与消费者认同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷径。在对国际大品牌进行研究的时候发现...[继续阅读]

情境领导力管理：和谐经营管理

2014-1-20

营销是一个链的过程，厂家产品从研发设计、市场调研到生产包装、运输分销后而最终被消费者购买消费。在这个过程中，最为重要的就是经销商环节。为什么这麽讲，因为厂家要想最终实现产品销售结束一般缺乏4个硬件:1、雄厚的资金实力；2、因地制宜的销售团队；3、强大的配送及售后服务能力；4、成熟健全的区域销售网络；...[继续阅读]

七种常见的家纺销售渠道模式

2014-1-20

家纺企业同其他诸如服装等企业一样,在销售模式上也采取了经销、加盟、代理、超市直供等模式.所以许多销售...样可以大打减少自己的研制时间.比如某些毛巾厂家的贴牌毛巾就是代加工的一种.二、经销制即大量发展一二级经销商.这样的好处是铺点快,风险小.三、加盟专卖制这种模式可以拉长产品线.四、超市直供这种模式的好处...[继续阅读]

面对O2O盛宴，传统企业应该如何应对？

2014-1-18

在谈应对策略前，有必要先梳理一下这次阿里O2O项目的几大亮点。第一大亮点：地图购物。阿里正在计划打造...传统企业做电商的普遍思路是我反正有这么多库存，如果不拓展电商渠道也是浪费。因此低价倾销的结果是导致与经销商利益冲突不断，线上线下配合一团糟。如何平衡与经销商的利益冲突问题是O2O需要重点研究的课题之一...[继续阅读]

家纺企业营销模式有哪些?

2014-1-18

家纺企业同其他诸如服装等企业一样,在销售模式上也采取了经销、加盟、代理、超市直供等模式.所以许多销售...样可以大打减少自己的研制时间.比如某些毛巾厂家的贴牌毛巾就是代加工的一种.二、经销制即大量发展一二级经销商.这样的好处是铺点快,风险小.三、加盟专卖制这种模式可以拉长产品线.四、超市直供这种模式的好处...[继续阅读]

家居电商天猫模式遭炮轰

2014-1-18

近日，在中国家居行业进化高峰论坛上，家居企业在天猫开店从事电子商务的“天猫模式”遭到多名业内人士炮轰...电商新路，以抢夺人人觊觎的网络商机。业内人士认为，家居行业要想真正拥抱电商，必须破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一三大难题，任重而道远。“天猫模式”被指不适合家居行业“淘宝、天猫这种...[继续阅读]

管理就是要“小题大做”

2014-1-17

同客户李总聊天，谈及管理，他禁不住诉苦，说近期在业务管理上遇到了一连串棘手问题。费用和资源投入不少，市场非但没有多大起色，还状况百出：低价销售、跨区域窜货、套取市场费用、业务员贪污索贿、经销商投诉等。现在天天忙着救火，快崩溃了！他让我帮忙出出主意，看从何处入手整治这个乱摊子，今后又如何抓好管理。而我...[继续阅读]

西部家纺：从含苞到怒放

2014-1-16

前不久，四川省彭州市龙洋家纺城引起了一场不小的喧腾，原因是首届大规格、高水平的西部家纺设计大赛于这里...商品化，将作品融入到旅游市场，间接地推动四川省旅游、经贸、文化等多方面快速发展。大赛评委、彭州市家纺经销商协会会长崔兆龙认为，此次家纺设计大赛的参赛作品包括家纺套件、被子、枕头、布艺等类别，其中，有5...[继续阅读]

小企业营销策划好也可有大作为

2014-1-16

随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。然而，高兴之余，很多创业者或者新...质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退...[继续阅读]