推销员
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放大招！终端销售秘籍
2015-4-17销售技巧一直是大家热议的话题，各种千奇百怪的方法方式，有成功有失败。今天小编特意为你总结了终端销售3...产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。17、销售时传递...[继续阅读] -
家纺终端促销方式分类解说
2014-11-21
促销，是在分销基础上的市场营销活动，它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。每一种促销方式具体是如何操作？它又有何利弊？人员推销人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费...[继续阅读] -
领导影响力的九大指标
2014-8-11
生活中不乏这样的现象：两个单位，性质职能相似、起点基础相近，但在不同领导“主政”下，局面却大不一样，...来取暖，更可以为我们的人生照亮继续前行的方向。政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上...[继续阅读] -
顾客营销的三条创新发展之路
2014-4-3当今世界已处在一个产品过剩的经济时期，特别是在全球化、市场化、信息化的影响下，企业间的竞争日益激烈。...与顾客的关系界定在合作伙伴上，共同改善家居生活。根据消费者行为学研究，消费者绝大多数时候是讨厌和拒绝推销员的。他们认为自己有足够的经验和能力购买到称心如意的商品，而推销员的帮助可能让顾客误认为自己缺乏...[继续阅读] -
教你5条吸引准顾客的方法
2014-1-8一个推销员要成功地完成推销，必须要做到在晤面的第一个阶段（见面时的那一瞬间），迅速而彻底地吸引住对方。任何人对自己的事总是关心万分，但是，事关你（推销员）的来访却毫不关心，这是很自然的现象。要吸引这样的准顾客，对你产生注意力，当然非有一些独特的技巧不可。你可以使出下面五个方法，达到这个目的。（1）立...[继续阅读] -
顶尖推销员的几大销售策略
2013-12-31做任何事情都要讲究一定的策略，做推销也是如此，那么，适合推销员的营销策略有哪些?为了有助于大家做好推销工作，本文总结了顶尖推销员的九大销售策略，可供参考!在推销过程中，推销员可采用以下九大销售策略：一：管理好自己的情绪所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都...[继续阅读] -
管理者如何聪明地驾驭好时间？
2013-12-26有时平凡之中才会见真章。例如，实际上企业家如何分配他们的时间？他们一整天都在干什么？有一点可以肯定：...该想法的倡导者，向所有人（员工、客户、供应商和媒体）展示出首创者的骄傲和热情。因此大多数管理者必须是推销员，时刻不停地推销。在这方面他们应该以身作则。他们的观众不仅仅是可能购买商品的顾客：还包括潜在的...[继续阅读] -
销售业绩怎么提升？盘点销售技巧
2013-11-5推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可推销。”还有人认为推销的“六苦”：一是门难进。一听是推销东西的，门卫立即挡住；二是脸难看。买方市场，冷板凳是常事...[继续阅读] -
巧用话术技巧 征服多类型顾客
2013-10-24家纺加盟店的导购员，每天都在面对不同的顾客，也都在与不同的人打交道。顾客类型多种多样，他们对于家纺产...易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了。再次，对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱。唠叨型客人为什么总是说个没完？第一种原因是，他天生就爱说话，能言善...[继续阅读] -
营销传播是品牌与消费者距离之间的战争
2013-6-25人们总是很讨厌各种推门而入的推销员，营销传播也是一样，本质上消费者是排斥品牌营销行为的，这种心理，与品牌能够提供的产品和服务价值无直接关系，于是，围绕品牌营销传播与消费者排斥之间的矛盾，就形成了拉近品牌与消费距离的营销艺术。为了打赢这场战争，品牌开始通过广告尽可能多的出现在消费者面前，我们把产品摆在...[继续阅读] -
从辩证视角分析营销的壁垒
2013-5-27“评杂论志”时间，本篇推荐的是《中小企业管理与科技》中的一篇文章，此杂志对于想要提高营销技巧，培养营...营销。无论是像欧洲那样经济发达的国家，还是像美国那样市场自由的国家，政府一般都扮演着本国产业与产品的推销员与利益捍卫者的角色。②文化壁垒。通常壁垒营销也采用这种方法。我们可以看到，西方文化渗入到东方文...[继续阅读] -
市场营销的九个制胜技巧
2013-4-17市场营销技巧是一个比较广泛的概念，也是很多营销人必须了解的一部分内容，为了有助于大家对市场营销有一个具体的了解，下文简单介绍了市场营销的九个制胜技巧，可供参考!技巧一：了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。很多推销...[继续阅读] -
营销故事:逆向思维才能看到的商机!
2013-4-10逆向思维才能看到的商机翻看中国古代的典故时，看到这样一个小故事：有个鲁国人擅长织葛，他的妻子擅长织绢...也都会对故事中的鲁国人报之轻蔑的一笑。但读完这个故事，我又想到了之前看到的一个国外小故事，是关于两个推销员的。故事说的是，有两个推销员分别被各自的公司派往太平洋上的一个岛国去开拓公司的鞋业销售市场。两...[继续阅读] -
5大经典销售“成交话术”
2013-4-9内容简介：在我们销售过程中，经常因为缺乏一定的“销售成交话术”，而丢失了单子。下面，世界工厂网小编就...会因为钱的问题呢?话术二：“鲍威尔”成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们...[继续阅读]
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