销售人员
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把营销活动做成连续剧
2012-4-11广告成本越来越高，广告效果越来越差——创意内容营销制胜。创意的内容引发关注，持续的创意内容引发持续的...破，境界没有提升，智慧没有增加。对于营销而言其实是不断地进行思维的突破，境界的提升的一个过程。大多数销售人员无论参加了多少销售培训，学了多少销售技巧，他的出发点可能就是错的，方向错一切就都错了。他必须...[继续阅读] -
温尔思家纺构建品牌整体服务意识
2012-4-10温尔思家纺认为，从业人员适应企业角色变换最根本的就是“服务”，从业人员集体构成家纺企业的服务集成者。...于产品和客户，所以在销售的过程中才可能思考营销方案不仅满足现状市场、客户的需求，还要考虑对公司和品牌未来发展，是否符合未来市场的需要？这样开展工作，才能让工作做得更有前瞻性和创造性，也让工作充满动力。[继续阅读] -
最简单的营销方法：沟通为了团结
2012-4-6沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广告诉求的一样：沟通从心开始，那这种不通的沟心确实很痛苦，这就难怪大多数销售人...[继续阅读] -
营销是掠夺而不是制造
2012-4-5强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们...，而且都是基于资源的。销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与...[继续阅读] -
电话营销——客户性格分析
2012-4-1开始写这篇文章之前，我们先设定一个场景：销售人员即将与不同性格的客户进行电话销售，A，B，C，D分别为四种类型的客户性格，我们假定四个客户都有购买意向，我们销售的产品是一张酒店会员卡，请问假如你是电话销售人员，如果分别与这四个客户进行谈判和沟通。A：孙悟空B：猪八戒C：沙僧D：唐僧估计你会有这样的回...[继续阅读] -
电话营销如何建立客户忠诚度
2012-4-1忠诚是客户关系建立中最高级别，达到这一级别有几个标志：第一，客户与电话营销人员已经超越了纯粹的买卖关系，递进到像密友、兄弟一样的亲密关系；第二，只要客户有合作项目，第一时间就会主动联系自己，而不会找其他人；第三，客户会主动转介绍其他客户。以上这三点，恐怕是任何一个从事电话营销这一行的销售人员梦寐以求...[继续阅读] -
营销是掠夺而不是制造
2012-3-31强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们...，而且都是基于资源的。销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与...[继续阅读] -
床垫沙发：被忽视的甲醛携带者
2012-3-29家具、地板、橱柜等，都是人们熟知的可能产生甲醛等空气污染的建材家具，而在装修新家中，窗帘、床垫、布艺...质，没想到窗帘、床垫、布艺沙发也含甲醛。”在调查中，不少被调查者都不太了解软装的污染。在一些软装店，销售人员一般也只向消费者介绍窗帘的款式、花样和如何搭配，当问到窗帘是否可能含有一定量的甲醛时，销售员...[继续阅读] -
家纺行业狂促销 教您选购保养
2012-3-26
【导语】315的到来，各大卖场，各大行业也利用此次机会促销，家纺业也不例外，现在就让我们进入家纺的世...都是外贸内销品。难道这些家纺商品真让市民得了实惠?还是另有什么猫腻?品牌家纺疯狂促销记者对这些品牌的销售人员采访中得知，现在纺织企业都比较难过，销量不好，许多企业确实准备出口转内销，产品几乎都出现了积...[继续阅读] -
纯棉家纺专卖店转型期营销策略谈
2012-3-26目前我国纯棉家纺的市场需求量在增大，因此吸引了很多创业者的投资。市面上的店是不少，但不是每家都在赚钱...所知的商品的，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对产品的质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。纯棉家纺专卖店有效地控制客流量，吸...[继续阅读] -
床品促销员如何激发消费者购买欲
2012-3-26一间床上用品门店想要迅速盈利，一间床上用品门店想要迅速成功，那么床上用品门店的销售人员就必须掌握床上用品的销售技巧，床上用品门店的销售人员就必须知道如何合理销售床上用品。一家床上用品门店的管理者同时也必须知道如何科学管理床上用品门店，进而让床上用品门店最快的通往胜利之门。做一个优秀的促销员，就要不断...[继续阅读] -
家纺企业如何才能做好电子商务
2012-3-23传统渠道，如人员销售、代理渠道、店面等，往往是在渠道里全部完成销售过程，所以我们叫“销售渠道”，但是...后到实体店购买，其单位租金贡献的销售额远远大于实体店。2.网络作为销售渠道。从这个意思上讲，网络也跟销售人员和店面一样，客户可以通过网站了解产品、价格，参加促销活动，然后达成交易，在网上付款。但是由于...[继续阅读] -
多喜爱家纺终端销售用心服务赢口碑
2012-3-22摘要：家纺品牌向来以终端渠道销售为王，因此，终端销售的好坏决定了家纺企业经营运作的成败。提升家纺终端...辞，分享你的快乐，并以愉悦的心情接受你的推销，从而产生销售。第二，做好充分的专业知识准备。作为专业的销售人员，首先应该充分了解和相信自己售卖的产品，只有自己相信的东西才能产生浓厚的感情和足够的说服力。...[继续阅读] -
品牌家纺店如何打折促销量
2012-3-20品牌家纺店，在进行促销的时候，必须掌握了品牌家纺店的促销要点，必须利用了品牌家纺店的促销方法，必须有...况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。品牌家纺加盟店直接折价活动能够产生一定的广告效应，有利于培养和留...[继续阅读] -
家纺同质化严重 营销新方式之感性销售
2012-3-20感性销售，能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。...全新的方式，来和现有及潜在的目标消费者建立信任关系，而感性销售无疑是最佳的方式。感观刺激在终端工作的销售人员，即使把产品说得天花乱坠，也不如让顾客亲自体验一下，更有说服力。我们知道家纺产品最引人关注的...[继续阅读] -
低碳环保家纺是市场发展趋势
2012-3-19中国是世界最大的纺织品产销国，家纺行业的出口额越来越大。人们对家纺市场认可的同时，对家纺业也提出更高的要求：在面料款式上要创新美观，在使用上也讲究舒适环保。材质多样实用性强记者见到，家纺专卖店内，琳琅满目的家纺用品吸引了不少市民挑选购买。某家纺品牌的销售人员告诉记者，天气转凉，来买床上用品的人比较多...[继续阅读]
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