销售人员
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家纺加盟店提高人气的促销技巧
2012-5-25通过促销的技巧，来提升一个行业的人气，是能让这个行业的创业者更好的通过这个项目缔造这个行业商机的。并...况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。效果明显。厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内...[继续阅读] -
紫罗兰家纺召开本年度第一次销售会议
2012-5-18
2012年5月17日，家纺品牌紫罗兰召开了为期三天的年度第一场销售会议，公司华东、华西销售部、电子商...、物流部等部门的相关人员也参与其中，与大家一起探讨如何做好资源整合，如何做到物尽其用，人尽所能的配合销售人员工作的开展，并提出了一系列实际可行的方案。团队人员集中在一起学习讨论，为公司的共同业绩出谋划...[继续阅读] -
晚安家纺亮相河北晋州
2012-5-152012年4月28日，河北晋州气候宜人，加上五一“小黄金周”，正是人民购物的好时节，晚安家纺晋州专卖...伙伴由衷感慨：“有公司销售人员和督导的大力协助，让初入家纺行业的我信心倍增，好的开始是成功的一半，如此的销售佳绩让我有理由，也有信心把晚安家纺做成晋州的第一家纺品牌，加盟晚安家纺，就是迈上财富之路！”[继续阅读] -
为何儿童家纺如此“昂贵”？
2012-5-11笔者近日走访了罗莱家纺和梦洁家纺旗下的儿童家纺品牌罗莱KIDS和梦洁宝贝，两家知名家纺品牌的销售人员告诉笔者，现在的儿童1.2M床的床品3件套价格都在1500-1600元左右，1.5M床的四件套则在2千元左右。而成人的1.5M床的4件套的价位却在600-800元之间，为什么儿童的与成人的床品价格相差...[继续阅读] -
如何加强终端销售员的管理
2012-5-10随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾客刚一进门就给与了热情地接待，有时甚至会遭到三四个销售人员的围攻。你会发现，现在的销售人员越来越能说...[继续阅读] -
销售技巧的宿命：过犹不及
2012-5-10崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的销售，肯...[继续阅读] -
心理学在销售中的应用
2012-5-75大销售心理控制铁律：铁律一：激发人性的弱点铁律二：从客户需求出发提供产品铁律三：提示客户可能遇到的...随心所欲读懂人心！顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。察行观色3秒钟，洞察对方心理。心理学也许是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，其实...[继续阅读] -
如何防止被客户“忽悠”
2012-5-7销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位：前一刻你满心欢喜的完成了一份订单，但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单，但回头一算，大部分的利润都被客户“榨干”了，内心不免燃起“为谁辛苦为谁忙”的感慨。问题出在哪？我们还能做什么？销售人员也是一个消费者，作为消费者，当你要购买一个商品时...[继续阅读] -
紫罗兰家纺开展“王道精英”学习分享活动
2012-4-26
春光明媚的人间四月天，正是读书好时节，家纺品牌紫罗兰组织公司全体业务人员参加“王道精英”知识的培训，本次培训会旨在让公司业务人员更好地服务终端，规范日常工作，提升终端运营能力，增强销售人员的终端执行力。培训结束后，紫罗兰家纺人力资源部组织了参与培训人员参加“王道精英”分享活动，通过彼此交流分享所学知...[继续阅读] -
如何提高你的销售魅力
2012-4-19你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。“魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。Burnham有一个独特的专业：魅力教练。她是华尔街和财富500强企业界的老手，她受聘于美国各地的公司，训练这些公司里有望成...[继续阅读] -
营销之道就在于营销之中
2012-4-18笔者【宋小飞】一直认为：营销最好的老师是实践。无论你是哈佛商学院或是什么营销大师，如果脱离营销的实战...销一定是在一线，在销售的过程中。一如优秀的士兵一定来自于战场一样，优秀的销售高手一定来自于市场。很多销售人员忽略了向市场学习，向竞争对手学习，向消费者学习。而这些恰恰是营销过程中最难得的学习机会。很多...[继续阅读] -
刺激是简单营销的最佳方法
2012-4-16销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的！这样赤裸裸的征服口号，随处可见：“今天工作不努力，明天努力找工作！”“没有不好的市场，只有不好的销售人员！”“不换脑筋就换人！”这样的征服逻辑，被奉为真理：“让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求！”“提高工作效率的最...[继续阅读]
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