销售人员_家纺网

成功销售和开发客户的10条经验

2012-12-24

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企...[继续阅读]

浙江梦波家纺招渠道/分销主管

2012-12-21

发布日期：2012-12-21；工作地点：杭州；招聘人数：1工作年限：二年以上；学历：大专职位标签：渠道销售职位职能：渠道/分销主管渠道/分销专员职位描述：岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市...[继续阅读]

刘晓亮：十招激活销售团队实战班

2012-12-20

【主办单位】集德能营销学院(www.51jdn.com)【课程时间】2013年4月13-14日深圳2...直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑--◆如何解决销售人员稳定性差，“来也匆匆，去也匆匆”的问题？◆如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出...[继续阅读]

“概念棉被”走俏市场

2012-12-20

眼下，随着气温的下降，台城各大商场、超市里的被子也被摆上醒目的位置。蚕丝被、羊毛被、羽绒被及各种“概...被子还被冠以“牛奶润肤被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草杀菌被”等各种概念。见记者来到床上用品专区，床品销售人员十分热情地介绍起各种功能被：“牛奶纤维被可以滋润皮肤，在空调房里盖起来没那么干燥;大豆蛋白纤...[继续阅读]

雨天不怕“霉毛巾”的小诀窍

2012-12-19

天气潮湿，毛巾消耗得特别快，很容易变黏滑，飘出怪气味等等。在梅雨天里怎样才能把毛巾的寿命延长？高档毛巾品牌的销售人员教我们以下小诀窍———Q：我已经天天洗毛巾，为什么毛巾还是这么容易用坏？A：毛巾的织物结构是非常疏松的，细菌容易在里面滋生。毛巾有一定厚度，干燥毛巾需要一定时间，天气潮湿就要更长时间，...[继续阅读]

不卖棉被卖概念 "概念棉被"走俏

2012-12-14

眼下，随着气温的下降，台城各大商场、超市里的被子也被摆上醒目的位置。蚕丝被、羊毛被、羽绒被及各种“概...被子还被冠以“牛奶润肤被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草杀菌被”等各种概念。见记者来到床上用品专区，床品销售人员十分热情地介绍起各种功能被：“牛奶纤维被可以滋润皮肤，在空调房里盖起来没那么干燥;大豆蛋白纤...[继续阅读]

宝缦第21届新店培训会圆满落幕

2012-12-13

刺骨袭人的寒意，似乎暗示了离别，心中的欢乐却还停留在昨日，12月6日，宝缦家纺新店培训进入了最后一天...之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。培训老师指出一个优秀的销售人员必须掌握一定的销售技巧，要能基于产品品质，赢在销售技术。其次是要明确服务的意义，顾客是上帝，...[继续阅读]

“概念棉被”走俏家纺市场

2012-12-13

眼下，随着气温的下降，台城各大商场、超市里的被子也被摆上醒目的位置。蚕丝被、羊毛被、羽绒被及各种“概...被子还被冠以“牛奶润肤被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草杀菌被”等各种概念。见记者来到床上用品专区，床品销售人员十分热情地介绍起各种功能被：“牛奶纤维被可以滋润皮肤，在空调房里盖起来没那么干燥;大豆蛋白纤...[继续阅读]

销售技巧：成交的逻辑

2012-12-10

一切销售活动，包括大量时间花在电话、拜访、设计方案上的销售行为，都是奔着一个主题而去的----成交！...留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。但，最大的误区也恰恰是：销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。2、利益关联（理性）：这个阶段的核心是你要把客...[继续阅读]

如何培育能吸引和留住良禽的吉木

2012-12-6

我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。我们的销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。而且总觉得干的多，拿的少。我们的很多销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。我们的销售人员总是找各种各样的理由为自己开脱责任，“这个计划根本不切实际”“这事不...[继续阅读]

穿保暖内衣流汗高科技面料存陷阱

2012-12-5

记者走访我市各大商场和超市发现，目前是保暖内衣销售旺季，各大品牌更是在材质上大作文章，色拉姆发热纤维...如何？市民应该如何正确选择？“这种保暖内衣用的材料能聚热，穿起来十分暖和。”在杨家坪步行街永辉超市，销售人员向记者推销说，这款保暖内衣里有一层色拉姆发热纤维，可吸收身体发散出来的热量，并可发热，保暖效...[继续阅读]

上海珩海家居用品招家纺销售代表

2012-12-5

发布日期：2012-12-05工作地点：上海-普陀区招聘人数：2工作年限：二年以上学历：大专职位职能:国内贸易人员销售代表职位描述:岗位职责1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、管理客户关系，完成销售任务；3、了解和发掘客户需求及购买愿望，...[继续阅读]

解读企业经营管理的危机管理（上）

2012-12-3

危机与发展是一对孪生兄弟，在企业的生命周期中相生相克。危机是一种常态，并不可怕，企业家一定要有危机意...况、同行的销售变动、以及销售下降的真正原因;3.员工不再主动走向市场：长期以来生意不错，员工们特别是销售人员，开始坐在办公室里接受定单，心安理得，对市场和客户不闻不问，以为靠过去的客户就能维持发展简直...[继续阅读]

宁波家纺产品大打“服务”牌

2012-11-29

眼下，各大家纺店正在推出一站式的售后服务，为顾客送货上门、免费铺床、免费熨烫等，受到了广大市民的一致好评。在宁波市彩虹南路上的凯盛家纺店里，销售人员正向顾客介绍一条龙服务，她说，很多来店里消费的顾客，也正是看中了这一点。很多家纺品牌也在实行这项服务营销战略，以吸引消费者。富安娜家纺负责人介绍，家纺用...[继续阅读]

促使市场营销成功的十大法则

2012-11-29

市场营销中十大成功法则之一.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一...范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。(1)运用选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择...[继续阅读]

新产品推广切忌盲目追求促销活动

2012-11-19

一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧...活动，诚然促销活动是亲产品推广上市和重要途径之一，新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果...[继续阅读]

成功的礼品促销需掌握五点

2012-11-16

“促销”是全球经典营销理论中营销4p之一，足显其在市场营销方面的重要性。我们也看到，在市场上并非每一...掌握本质和原理）。本文中，笔者想要讨论的是认识论的最高层次——礼品促销的本质和原理。因为，如果企业和销售人员偏离了礼品促销的正确轨迹，忽略礼品促销的本质，就会偏离其正确的方向，背离礼品促销的本意，也就...[继续阅读]

以促销加速产品的流通的方式

2012-11-14

产品经过经销商到达终端，最后到消费者，这就是所说的产品流通渠道，作为销售人员，帮助经销商经常做促销，可以消化库存，这就解决了经销商库存的积压问题。通过促销消化库存，解决经销商的品种结构问题，通过促销活动，帮助经销商销售利润更多的产品。从而，加快产品的销售。达尔文进化论的基本观点是：优胜劣汰。生物在深...[继续阅读]

居梦莱：家纺店必须要关注的服务关键点

2012-11-12

许多消费者在购物产品的过程中，可能受到价格以及款式等方面因素的影响，都会在买与不买之间犹豫不决，这个时候就非常需要销售人员利用一定的技巧帮助其作出购买的决定，现在就来对此进行重点的学习。1、榜样法：“我们商场的领导用的就是这个品牌，你放心买吧，不会错的”运用权威人氏、熟人、或其他具有代表性的人群作为...[继续阅读]

新产品推广切忌盲目追求促销活动

2012-11-7

一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧...活动，诚然促销活动是亲产品推广上市和重要途径之一，新产品推广中的促销活动能消费者尝试新产品，然后经过销售人员一系列的营销真有可能成交客户让客户产生购买欲望。这就让企业误认为促销的力度越大，时间越长效果...[继续阅读]