销售人员_家纺网

假冒罗莱蚕丝被泛滥上门推销产品勿购

2012-9-27

近期，罗莱公司不断接到全国各地消费者举报投诉，称自己购买了罗莱工作人员上门推销的罗莱蚕丝被，有质量问题，联系不上销售人员。经罗莱公司质检后发现，这些产品确实有质量问题，但都不是罗莱公司生产的，属于假冒伪劣产品。部分城市工商参与调查，并抓获了一些假冒伪劣产品的销售人员，因未找到窝点，只能对他们进行行政...[继续阅读]

市场营销策划的四大核心

2012-9-26

市场营销策划的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键，营销创意比较抽象，很多人...涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特...[继续阅读]

销售失败的十八个原因

2012-9-25

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不...么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前...[继续阅读]

客户沟通十大禁忌

2012-9-25

销售人员在与客户谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲，避免踏入沟通雷区。在与客户沟通过程中，应该注意以下十种禁忌：1.忌争辩营销Fr...[继续阅读]

市场营销策划的四大核心

2012-9-25

市场营销策划的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键，营销创意比较抽象，很多人...涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特...[继续阅读]

客户沟通十大禁忌

2012-9-24

销售人员在与客户谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲，避免踏入沟通雷区。在与客户沟通过程中，应该注意以下十种禁忌：1.忌争辩营销Fr...[继续阅读]

其格纺织：成品化销售，品牌化管理

2012-9-24

浙江其格纺织品股份有限公司成立的时间并不长，但是从2010年创立开始就打定了做布艺品牌的主意。与其他...品质”。目前，布艺行业一直处于没有管理、缺乏规范的状态。大部分布艺经销商还处于小作坊的生产方式，1名销售人员再加1名裁缝就构成了整个销售环节。其格之所以要销售成品就是为了通过标准化生产线和多重检验体系...[继续阅读]

家纺实体店冷清网上大打价格战

2012-9-21

近日，笔者走访家纺市场发现，家纺品牌实体店大幅折扣却生意清淡，而电子商务平台作为家纺品牌商争夺的下一...庄静怡文家纺实体店客流稀少生意清淡上周五，笔者走访了家纺市场发现，家纺品牌实体店门可罗雀、生意清淡，销售人员三三两两，互相聊天。虽然各个店家争相大打折扣，却依旧冷冷清清。据笔者观察，正值夏末初秋，这些...[继续阅读]

营销“三节棍”

2012-9-20

三节棍属于武术软器戒的一种,中间由铁环相连,又称三节鞭,节节能用,且三节互换,攻守兼备,可长可短,远...域，为各级确定好售价，必须整理好各级价差并严格执行考核。正象练习三节棍一样，这是一项长期的工作，各级销售人员要坚持不懈地做好指导、扶持工作，而不是一增加任务就去增加新客户或者开新户踢老户，一开了事，不...[继续阅读]

让促销为品牌加分

2012-9-19

岁末年初，商家促销活动此起彼伏，但传统促销以销售量的短期提升为导向，虽能使产品销售额在促销期内有所上...营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。他同时强调：“这种激励手段是对品牌的基本利益的补充，并在短时间内...[继续阅读]

与顾客沟通的技巧

2012-9-14

销售人员在与顾客沟通中，沟通要有艺术、说话要有技巧，能管好自己的口、用好自己的嘴，知道什么话该说，什么话不该说，这样才有助于销售的成功。与客户沟通要有所忌讳，销售人员若能避免这些忌讳的出现，则会大大提高与顾客沟通的成功率，促使交易的达成。1、忌争辩销售员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加...[继续阅读]

家纺实体店遭冷遇网店则拼价格战

2012-9-7

据《泉州日报》报道，该报记者近日走访福建泉州市有“家纺”一条街称号的津淮街，发现这条曾经鼎盛的家纺街...群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”一家店的销售人员私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让他们“很受伤”。家纺...[继续阅读]

如何维护老顾客

2012-9-4

本文作者系浙江蓝鸽家纺王杰，有10余年品牌营销管理工作经验，进入家纺行业已有8年时间。先后负责过直营...越多。一、服务老顾客的意识老顾客是指已经熟悉和使用过企业的产品和服务，并在不同程度上对企业、产品或者销售人员产生了信心，有连续购买使用和行为的人。顾客也是一个平凡的人，购买家纺的顾客95%是女人，将心...[继续阅读]

说服性营销

2012-8-31

如何能说服客户，销售产品，从而建立起自己独特的销售观，始终是营销人在实践中苦苦思索的一个问题。具有自...，什么是不好的，什么是应该做的，什么是不应该做的，做成这件事有什么益处，做不成会有什么样的后果，都是销售人员要及时记录并整理的，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。比如，举一个案例说明：艾份...[继续阅读]

营运经理招聘

2012-8-30

招聘人数：2有效期：长期有效招聘对象：社会人才工作经验：不限工作地点：上海学历要求：不限外语要求：不限薪资待遇：面议年龄要求：不限是否提供食宿：面议职位描述1、正确制定区域销售目标，制定销售计划2、达成销售目标，回收货款3、执行客户管理和售后服务工作4、执行对销售人员的培训5、终端形象维护及日常店铺...[继续阅读]

营销策略：无处不营销

2012-8-27

营销其实就是人与人之间的一种交流，只有有了朋友，才能够获得订单。所以，开拓自己的交际圈是很重要的营销...知识，为大家讲解各种历史典故，尽自己最大的努力去帮助别人，赢得了他人的信任。当大家知道他是一名计步器销售人员后，觉得他这个人诚实可靠，足以信赖，所以如果有了购买需求，都会找他帮忙，有的甚至把自己的朋友...[继续阅读]

旺季促销如何到位

2012-8-23

旺季促销是很多厂家经常使用的手段，但往往是陷入促而不销的“温柔陷阱”，即使促销费用到位，而促销效果却...库存。二、业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：1）淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。2）促销就是降...[继续阅读]

营销“三节棍”

2012-8-22

三节棍属于武术软器戒的一种,中间由铁环相连,又称三节鞭,节节能用,且三节互换,攻守兼备,可长可短,远...域，为各级确定好售价，必须整理好各级价差并严格执行考核。正象练习三节棍一样，这是一项长期的工作，各级销售人员要坚持不懈地做好指导、扶持工作，而不是一增加任务就去增加新客户或者开新户踢老户，一开了事，不...[继续阅读]

三联家纺600平方米独立店开幕

2012-8-22

近日，葫芦岛市玉皇商城东侧的三联家纺独立店开业了。据笔者了解，三联家纺作为国内知名品牌在葫芦岛老城区的销售曾火爆一时。由于当地区域格局发生变化，城市发展重心向新城区转移，所以经销商将新店开在新区家居建材集中的玉皇商城附近。店内销售人员告诉笔者，试营业期间的销售情况就很好，比过去老店的销售额增长2倍以...[继续阅读]

春夏季用品忙换季

2012-8-14

原本199元的竹纤维空调被，现在只要159元。竹席、蚊帐、牛皮席等夏令用品最低三折起。日前，记者在柯...惠的。日前，记者在蓝天商业中心内看到，某品牌家纺产品正在打折，一块简易的促销广告摆在一张床上。该品牌销售人员告诉记者，现在的促销价打到4折到5.5折左右，最低可达3折。同样一张竹席，原来要三百多元，现...[继续阅读]