销售人员
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枕头加盟连锁店的最佳促销活动
2013-1-16很多人认为枕头加盟连锁店脱颖而出依靠的是品牌，但是想要发展各方面因素也是很重要的，例如陈列，技术等等...。枕头专卖店促销终端准备——终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。不管是那一种营销的方式，找到最适合自己的，才是王...[继续阅读] -
常用的一些专业销售技巧
2013-1-15发现客户需求发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种...回答，并且不太会有引起客户的紧张。我们与客户交谈过程中，开场寒暄和会面结束时最易引起客户（同样也包括销售人员）的紧张。紧张的程度对于你访问的成功与否起着很大的作用。紧张情绪：程度低时──你的客户就更可...[继续阅读] -
家纺促销注意不规范行为
2013-1-14家纺行业是未来市场发展趋势。低碳生活的理念被越来越多的人所接受，引导人们的生活。多家纺品牌专卖店的促...家的夸大宣传，应理智购物，自觉抵制;2.对赠品则要当面检查清楚，看是否过期或是否符合质量标准，并要求销售人员在有效票据上注明赠品名称、型号;3.参与购物抽奖活动前应问清规则，以免掉进多重消费的连环套;...[继续阅读] -
农历新年促销 赠品搭配最重要
2013-1-14无论是“大家纺”还是“新家纺”，对于传统销售时机或季节的掌控，都没有变，两大军团都在以节庆，或“伪节...细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。4、笔者认为，农历新年首先是一个传统文化的概念、其次是一个国家的节日，近几年来民族凝聚力的增强，需要一个合适的释放时机。本年度新年恰逢其时。[继续阅读] -
刺激是简单营销的最佳方法
2013-1-14销售导向的企业，不仅仅想征服他们的顾客，他们的征服，其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号，随处可见：“今天工作不努力，明天努力找工作!”“没有不好的市场，只有不好的销售人员!”“不换脑筋就换人!”这样的征服逻辑，被奉为真理：“让产品永远畅销的方法就是保持产品的供不应求!”“提高工作效率的最...[继续阅读] -
家纺促销注意不规范行为
2013-1-11家纺行业是未来市场发展趋势。低碳生活的理念被越来越多的人所接受，引导人们的生活。多家纺品牌专卖店的促...家的夸大宣传，应理智购物，自觉抵制;2.对赠品则要当面检查清楚，看是否过期或是否符合质量标准，并要求销售人员在有效票据上注明赠品名称、型号;3.参与购物抽奖活动前应问清规则，以免掉进多重消费的连环套;...[继续阅读] -
家纺促销注意不规范行为
2013-1-10家纺行业是未来市场发展趋势。低碳生活的理念被越来越多的人所接受，引导人们的生活。多家纺品牌专卖店的促...家的夸大宣传，应理智购物，自觉抵制;2.对赠品则要当面检查清楚，看是否过期或是否符合质量标准，并要求销售人员在有效票据上注明赠品名称、型号;3.参与购物抽奖活动前应问清规则，以免掉进多重消费的连环套;...[继续阅读] -
枕头加盟连锁店的最佳促销活动
2013-1-8很多人认为枕头加盟连锁店脱颖而出依靠的是品牌，但是想要发展各方面因素也是很重要的，例如陈列，技术等等...。枕头专卖店促销终端准备——终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。不管是那一种营销的方式，找到最适合自己的，才是王...[继续阅读] -
刘晓亮:经销商管理与终端销量提升
2013-1-7【主办单位】集德能咨询(www.51jdn.com)【培训时间】2013年6月28-29日广州2013年7月13-14日深圳【课程投资】3500元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【授课方式】讲师讲授+视频...[继续阅读] -
欧派：要重视家用纺织品环保性
2013-1-7硬装和软装两部分就能组成一个完整的家，而用于软装的产品很大一部分是纺织品，比如床上用品。作为纺织品中...就会闻到面料刺鼻的味料，呆久了则感觉刺激眼部，这很可能是环保性不达标的表现，而在中高档品牌的店面内，销售人员在介绍产品时也会展示产品的相关环保标识，而在一些不知名的品牌店面，甚至看不到产品的环保标识。...[继续阅读] -
多喜爱家纺店铺名言：赠人美言，手留余香
2013-1-7摘要：俗话说“送人玫瑰，手有余香”，赞美别人也是同理。作为一个多喜爱家纺店铺的终端销售人员，在这一方面可谓深有体会。赞美之说虽为简单，实则需要智慧。关键词：多喜爱家纺家纺店铺销售技巧赞美优秀导购俗话说“送人玫瑰，手有余香”，赞美别人也是同理。尤其是在莫多的终端店铺卖场里面，适度的赞美可以带来意想不到...[继续阅读] -
谈谈家纺专卖店的一些营销策略
2013-1-7
2012年，全球市场经济低迷，各行各业都十分的不景气，但是随着市场经济体制的改革，已逐渐呈现出转好的...楚，今天家纺十大品牌紫罗兰来为广大创业者们介绍一下相关的品牌家纺市场采购方法：品牌家纺代理店营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并且把解到的客户需求及时反馈，迅速作出进货选择。还有，品牌家纺代理店的经营...[继续阅读] -
店铺销售之错觉的商业妙用
2013-1-4错觉，又叫错误知觉，是指不符合客观实际的知觉，包括几何图形错觉（高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉）、...和经营成本。在一些空间较小的区域，利用镜子、灯光等手段使空间显大，不仅能调节消费者的心情，而且也能使销售人员以好的心情为消费者服务，避免由于心情不好而造成主顾间的矛盾冲突。二、利用运动错觉，调整服务手...[继续阅读] -
“概念棉被”走俏床品消费市场
2013-1-3眼下，随着气温的下降，台城各大商场、超市里的被子也被摆上醒目的位置。蚕丝被、羊毛被、羽绒被及各种“概...被子还被冠以“牛奶润肤被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草杀菌被”等各种概念。见记者来到床上用品专区，床品销售人员十分热情地介绍起各种功能被：“牛奶纤维被可以滋润皮肤，在空调房里盖起来没那么干燥;大豆蛋白纤...[继续阅读] -
窗帘布艺专卖店开店营销策略谈
2013-1-3对于怎么经营店铺有所疑惑。下面小编给大家讲讲窗帘布艺专卖店开店营销策略谈。窗帘布艺产品的市场销售情况...所知的商品的，在实施购买过程中，消费者对商品购买的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失败，而销售人员对产品的质地的熟悉程度，可以加快消费者实施购买行为的步伐。窗帘布艺专卖店有效地控制客流量，吸...[继续阅读] -
今冬家纺市场传统棉被“芳踪”难觅
2012-12-31眼下，随着气温的下降，台城各大商场、超市里的被子也被摆上醒目的位置。蚕丝被、羊毛被、羽绒被及各种“概...被子还被冠以“牛奶润肤被”、“大豆蛋白被”、“薰衣草杀菌被”等各种概念。见记者来到床上用品专区，床品销售人员十分热情地介绍起各种功能被：“牛奶纤维被可以滋润皮肤，在空调房里盖起来没那么干燥；大豆蛋白纤...[继续阅读] -
跟踪工作对销售是有多重要性？
2012-12-25当我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看...，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您...[继续阅读] -
如何巧用销售技巧攻克大客户?
2012-12-24“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。让步技巧让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步...[继续阅读]
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