销售人员
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增进客户关系的8大策略
2013-3-5真正的销售始于售后，采取有效办法增进与客户的关系是创造再销售的不二法门。美国10大营销高手、原IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步，销售真正的关键是产品卖给客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。一、开展联谊活动与客户共同组织联谊活动，...[继续阅读] -
销售业绩是这样提升的
2013-3-5推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“...具有巨大的发展空间，综合锻炼人的素质，但随着竞争的激烈和同质化现象的存在，销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题，如何提升销售业绩？如何寻找销售捷径？笔者结合自己过去的推销经历和教学研究，认为销售业...[继续阅读] -
零售企业的八条创业经验
2013-3-4您觉得自己什么都了解吗？请阅读一下本文介绍的最著名零售企业的八条创业经验。好事多（Costco）创立...好事多：“好事多通过消除传统批发和零售所有不必要的浪费和成本，以较低的价格和更高的价值提供商品，包括销售人员、高档建筑、运送、支付和应收账款等。我们运营的日常管理费非常低，因此，节约的大量成本使会员受...[继续阅读] -
常用的一些专业销售技巧
2013-3-1发现客户需求发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种...回答，并且不太会有引起客户的紧张。我们与客户交谈过程中，开场寒暄和会面结束时最易引起客户（同样也包括销售人员）的紧张。紧张的程度对于你访问的成功与否起着很大的作用。紧张情绪：程度低时──你的客户就更可...[继续阅读] -
销售终端“九千”理论
2013-2-28终端市场，就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启...分关键；促销员服务态度及导购技巧对消费者的现场购买影响也相当重要。千军万马:全员参与销售产品并不只是销售人员自己的工作。从某种程度上来说，公司内部的所有员工都应该参与到销售中来。企业的销售需要各个部门...[继续阅读] -
打造销售顾问的关键技术
2013-2-27摘要:作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过...模式已经不再适应市场的需要，于是顾问式销售理论就应运而生，成为人员推销的指导思想。顾问式销售理论要求销售人员站在客户的角度看待问题，处处为客户着想，使客户的购物所得与购物支出的差最大。从而让客户主动放...[继续阅读] -
强化与提升销售执行力的关键
2013-2-26执行力代表着竞争力，对于销售来说，更是如此，可在现实中，很多企业的销售是执行不力的，那么，问题到底出...力差。二、执行标准不具体。很多中小企业在制定销售政策或者销售方案时，制定执行标准缺乏量化与细化，以致销售人员执行时，由于缺乏量化的步骤而不知所措。比如，某企业在安排营销人员市场工作重点时，用了“要强化...[继续阅读] -
欧派家纺与您共同关注环保性
2013-2-22
硬装和软装两部分就能组成一个完整的家，而用于软装的产品很大一部分是纺织品，比如床上用品。作为纺织品中...就会闻到面料刺鼻的味料，呆久了则感觉刺激眼部，这很可能是环保性不达标的表现，而在中高档品牌的店面内，销售人员在介绍产品时也会展示产品的相关环保标识，而在一些不知名的品牌店面，甚至看不到产品的环保标识。...[继续阅读] -
常用的一些专业销售技巧
2013-2-22发现客户需求发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种...回答，并且不太会有引起客户的紧张。我们与客户交谈过程中，开场寒暄和会面结束时最易引起客户（同样也包括销售人员）的紧张。紧张的程度对于你访问的成功与否起着很大的作用。紧张情绪：程度低时──你的客户就更可...[继续阅读] -
销售有技巧，业绩没烦恼！
2013-2-18销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。销售，不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要销售人员对心理学的有效掌握与利用。销售人员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。所以，一个好的销售人员，要是一个“心理学...[继续阅读] -
销售信任建立的四个核心要素
2013-2-17所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，...合客户拜访，今天详细谈一谈建立信任的手段。拜访前准备拜访前的准备是建立信任的最有效手段之一，不过很多销售人员对此的重视程度不够。拜访客户不是走亲戚串门，无论你和客户的关系有多好，一次正式的拜访都不能视...[继续阅读] -
详解销售管理的七大误区
2013-2-17销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变得更加困难。顺便说一句，这份列表来自名叫雷·威廉姆斯的管理大师的一封电子邮件。聪明的家伙。误区之一：...[继续阅读] -
春节送家纺磨毛、法兰绒等最畅销
2013-2-17随着人们生活水平的不断提高，人们越来越重视生活的品质。不少市民在给自己购置新衣的同时，也不忘将家里的...为畅销2月6日上午，记者来到市区一家商场的家纺区，看到琳琅满目的家纺用品吸引了不少消费者挑选购买。据销售人员介绍，由于冬季气温较为寒冷，自从天气转凉以后，珊瑚绒、磨毛、法兰绒材质的床品最为畅销。“如今...[继续阅读] -
春节档期家纺销售迎来“抢购”高峰
2013-2-17随着人们生活水平的不断提高，人们越来越重视生活的品质。不少市民在给自己购置新衣的同时，也不忘将家里的...为畅销2月6日上午，记者来到市区一家商场的家纺区，看到琳琅满目的家纺用品吸引了不少消费者挑选购买。据销售人员介绍，由于冬季气温较为寒冷，自从天气转凉以后，珊瑚绒、磨毛、法兰绒材质的床品最为畅销。“如今...[继续阅读] -
欧派家纺与您共同关注环保性
2013-2-6
硬装和软装两部分就能组成一个完整的家，而用于软装的产品很大一部分是纺织品，比如床上用品。作为纺织品中...就会闻到面料刺鼻的味料，呆久了则感觉刺激眼部，这很可能是环保性不达标的表现，而在中高档品牌的店面内，销售人员在介绍产品时也会展示产品的相关环保标识，而在一些不知名的品牌店面，甚至看不到产品的环保标识。...[继续阅读] -
容易忽略的6大销售细节
2013-2-5交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事...推销前先讨一杯水喝，结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后，就如法炮制，让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝，几周后，他发现，这个实验组的销售业绩提高了3％，接下来，他又...[继续阅读]
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