销售人员
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营销是掠夺而不是制造？
2013-2-5强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们...，而且都是基于资源的。销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与...[继续阅读] -
营销不是跑马圈地而是占山为王
2013-2-5强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”很多企业在做营销咨询的时候，都会拿一大堆资料给我，说这是他们的营销资料。我说你拿错了，这只是销售资料。你的资料虽然...[继续阅读] -
销售技巧的宿命：过犹不及
2013-2-5崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的销售，肯...[继续阅读] -
年关将至 家纺床品环比上升
2013-2-4春节将至，多数业主都会为房间选购一些具有浓烈新年气息的软装配饰。记者走访发现，居然之家尚屋家居生活馆...费者欢迎。“这种造型别致、具有设计感的果盘和餐具卖得最好，这段时间的销量是以往的一倍。”饰界风的一位销售人员向记者介绍。这一点也得到了饰界风媒介总监李婧的认同，近一个月来，软装饰品的总销量有大幅度的攀...[继续阅读] -
营销是掠夺而不是制造
2013-2-1强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们...，而且都是基于资源的。销售与营销的区别就是：销售把客户看成对手；营销把客户看成资源。在销售的逻辑里，销售人员与客户在进行一场智慧和力量的比拼，以一方击倒或者臣服另一方为胜利！营销的逻辑不同，营销人员与...[继续阅读] -
营销不是跑马圈地而是占山为王
2013-2-1强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”很多企业在做营销咨询的时候，都会拿一大堆资料给我，说这是他们的营销资料。我说你拿错了，这只是销售资料。你的资料虽然...[继续阅读] -
销售信任建立的四个核心要素
2013-1-30所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，...合客户拜访，今天详细谈一谈建立信任的手段。拜访前准备拜访前的准备是建立信任的最有效手段之一，不过很多销售人员对此的重视程度不够。拜访客户不是走亲戚串门，无论你和客户的关系有多好，一次正式的拜访都不能视...[继续阅读] -
打造销售顾问的三项关键技术
2013-1-30摘要:作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过...模式已经不再适应市场的需要，于是顾问式销售理论就应运而生，成为人员推销的指导思想。顾问式销售理论要求销售人员站在客户的角度看待问题，处处为客户着想，使客户的购物所得与购物支出的差最大。从而让客户主动放...[继续阅读] -
销售人员做好营销的十条法则
2013-1-29别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么。1别搞错了，卖东西才是根本回顾老品牌的发展史，我们通常能找出一种产品开发的原因在于其传播知识或者技术制造能力，营销也大多围绕实体的产品而展开。比如诺基亚最初经营三种东西：造纸、合成橡胶和电报电话网络电缆制造，但芬兰以外的人在这个公...[继续阅读] -
春节促销战起 服装企业狂甩清库存
2013-1-26过去的2012年，关店、清仓、甩货…成为诸多本土体育品牌挥之不去的阴影。随着农历新年的日益临近，人们...消费者的主要原因，一件连帽卫衣原价399元，3折之后售价120元，而夏天短袖基本都一口价20元起。有销售人员告诉记者，参加此次促销的全是李宁前两年积下来的货，“去库存，存货太多，总要有地方堆这些衣服，...[继续阅读] -
销售有技巧，业绩没烦恼
2013-1-24销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。销售，不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要销售人员对心理学的有效掌握与利用。销售人员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。所以，一个好的销售人员，要是一个“心理学...[继续阅读] -
家纺门店销售应注意的几个细节
2013-1-23人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物时，就会自觉不自觉的打心理喜欢某个门店或不喜欢某个门店，甚至他还会将这种感觉传染给同行的伙伴们，这是个潜意识行为，这是为何呢？我想主要还是门店的销售人员在售卖商品的过程中给消费者留下了不好的印象。一个...[继续阅读] -
家纺年末促销四招齐下
2013-1-21无论是“大家纺”还是“新家纺”，对于传统销售时机或季节的掌控，都没有变，两大军团都在以节庆，或“伪节...细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。4、笔者认为，农历新年首先是一个传统文化的概念、其次是一个国家的节日，近几年来民族凝聚力的增强，需要一个合适的释放时机。本年度新年恰逢其时。[继续阅读] -
促使市场营销成功的十大法则
2013-1-21市场营销中十大成功法则之一.选择成交法选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一...范围局限在成交的范围。选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题。(1)运用选择成交法的注意事项销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择...[继续阅读] -
家纺年末促销四招齐下
2013-1-17无论是“大家纺”还是“新家纺”，对于传统销售时机或季节的掌控，都没有变，两大军团都在以节庆，或“伪节...细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。4、笔者认为，农历新年首先是一个传统文化的概念、其次是一个国家的节日，近几年来民族凝聚力的增强，需要一个合适的释放时机。本年度新年恰逢其时。[继续阅读]
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