销售人员
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如何应对复杂多变的家纺市场
2013-3-25国外家纺行业的发展遇到瓶颈，各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气，中国家纺市场更显得欣...真正产生效益的就是终端，终端是与消费者接触最亲密的环节。在终端建设中，物品的陈列，灯光与产品的搭配，销售人员的专业素质和服务意识等都是家纺企业最应该关注的。特别是家纺终端营销的拓展，不妨可以通过微博、...[继续阅读] -
史上最理想的销售技巧！
2013-3-22内容简介：有时候客户提出的要求不一定就是解决问题的最好方案，这就需要我们销售人员站在客户的立场上为其想出一个最佳方案帮助客户走出困境。也就是说一切以客户为出发点和归宿，这样才能更好地做好销售工作。那么，作为销售人员具体应该做些什么?和世界工厂网小编一起来看看吧!客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，...[继续阅读] -
做好节日客情 销量、感情双丰收
2013-3-21我做销售的这几年，从这个区域调到那个区域，口袋里虽然没有攒下多少银子，但每到节假日，都能够收到许多曾...包括两个方面：一是对亲情、友情的需要；另一个就是对归属感的需要，也就是人们希望自己归属于某一个组织。销售人员的节假日问候可以满足经销商的第二种需求，即归属感需求。这里要注意的是，节假日的电话问候要以真...[继续阅读] -
如何实现从销售到营销的跨越
2013-3-21关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！关于顾客是...因为上帝不是人是神！这种理论也能被捧为经典，不能不说是一个奇迹！有了这个奇迹的存在，也难怪那些新进的销售人员不知所措，你让他们天天去接触客户，每一次接触都是让他们去见上帝，这确实怪不得他们，无论你如何...[继续阅读] -
销售员：销售技巧的三大境界
2013-3-21很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用第一个境界是“坐人”“坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多的销售人员只能在客户面前站立，或者是在后面跑着，这些状况都说明我们的...[继续阅读] -
市场营销学4p是什么?
2013-3-20内容简介：4p在市场营销中常常提起，但是关于什么是4p营销，很多人是说不上来的。我们就本文为大家详细讲解一番市场营销学中的4p营销。欢迎参考学习!市场营销学中我们经常会提到4P，那么，市场营销学4p是什么?这是市场营销学中一个重要的常识，我们销售人员都应该知道市场营销学4p是什么?本文不仅为大家介绍...[继续阅读] -
一些很有价值的销售技巧!
2013-3-20内容简介：销售技巧就像武术各招式的套路一样，不一定每一招式都能用到，但是掌握了总能以防万一，也就是我...些很有价值的销售技巧，精彩不要错过哦!陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOPSALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!这里有销售技巧...[继续阅读] -
终端销售必须知道的技巧
2013-3-20内容简介：作为终端销售我们直接面对的是顾客，如何很好的与之沟通交流并取得销售的成功呢?掌握销售技巧势在必行，只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能有效地完成销售。所以世界工厂网小编在此给您分享终端销售必须知道的技巧，希望对您有所帮助。有一句行话：顾客就是上帝。“上帝”永远是对...[继续阅读] -
遇到客户杀价怎么办？
2013-3-19销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的...[继续阅读] -
低碳环保家纺是市场发展主旋律
2013-3-19中国是世界最大的纺织品产销国，家纺行业的出口额越来越大。人们对家纺市场认可的同时，对家纺业也提出更高的要求：在面料款式上要创新美观，在使用上也讲究舒适环保。材质多样实用性强记者见到，家纺专卖店内，琳琅满目的家纺用品吸引了不少市民挑选购买。某家纺品牌的销售人员告诉记者，天气转凉，来买床上用品的人比较多...[继续阅读] -
低碳环保家纺是市场发展新动向
2013-3-18中国是世界最大的纺织品产销国，家纺行业的出口额越来越大。人们对家纺市场认可的同时，对家纺业也提出更高的要求：在面料款式上要创新美观，在使用上也讲究舒适环保。材质多样实用性强记者见到，家纺专卖店内，琳琅满目的家纺用品吸引了不少市民挑选购买。某家纺品牌的销售人员告诉记者，天气转凉，来买床上用品的人比较多...[继续阅读] -
销售人员该如何应对客户流失?
2013-3-18内容简介：销售人员你怎么看待你的客户，面对你的客户流失你应该采取什么手段和措施来挽救呢?在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：1、公司人员流动导致客户流失这是现今客户流失的重要原因之一...[继续阅读] -
做销售必须知道的几个营销小故事
2013-3-18内容简介：作为一个销售人员，无论您是一个老人还是新人，有些事就像下面的营销故事一样，你必须知道。下面，世界工厂网小编就来和您分享一下几个必须知道的营销小故事。故事一、黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去...[继续阅读] -
销售如何做好客户管理？
2013-3-18内容简介：现在不少的销售人员都在为寻找自己的客户发愁，有时候不是因为找不到客户，而是有了太多的客户不知道怎么办。如何做好客户管理工作呢?我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管理经验，感觉对于客户的管理无非也就是以下几个阶段：1、客户信息收集;2、客户划分;3、客户跟踪处理。这其中最关键的就应该是...[继续阅读] -
营销：营造销售的氛围!
2013-3-15内容简介：你还在沉迷于销售吗?如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励;如果一出现呆坏帐，你就说人...出去，把货卖出去，把钱收回来!”再简单一点，销售就是卖货加收钱。目前我们很多的企业还是有赊销的，很多销售人员还在与公司因为呆帐的分担，而发生纠纷，尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基数，但必须承认，我...[继续阅读] -
史上最理想的销售技巧！
2013-3-15内容简介：有时候客户提出的要求不一定就是解决问题的最好方案，这就需要我们销售人员站在客户的立场上为其想出一个最佳方案帮助客户走出困境。也就是说一切以客户为出发点和归宿，这样才能更好地做好销售工作。那么，作为销售人员具体应该做些什么?和世界工厂网小编一起来看看吧!客户向你要一支可以在玻璃上钻孔的电钻，...[继续阅读]
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