消费者
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凯盛家纺：心若在，成功指日可待
2012-3-12
清新的春雨频繁造访大地，万物复苏的生机让人全身充盈着活力。近日，凯盛家纺为时两天的“旭日东升”全国店...凯盛培训部将此环节安排在第一天，可谓用心良苦，学员们也全身心投入，以使自己在今后的工作中扬长避短，为消费者提供满意服务，从而提升门店销售业绩。第二天，学员们认真学习了凯盛家纺2012春夏新品与促销品知...[继续阅读] -
纺织服装行业：出口曙光初现
2012-3-12我们从3月份开始，推出《国泰君安纺织服装“品牌定位”跟踪周报》。品牌服装行业多姿多彩，研究角度亦需推...”，这是市场上第一份关于品牌定位研究的系列报告，在每期周报中，我们都会讨论研究包括成功品牌如何开辟在消费者心中的特属准确定位的案例，以及跟踪国内上市品牌服装公司在定位方面的最新信息。(2)“热点聚焦专...[继续阅读] -
家纺营销消费者细分之熟女路线
2012-3-12细分营销在服装行业早已不是新鲜事，而在家纺市场，很少有企业针对细分的年龄层来设计、生产家纺产品。而纵观整个家纺品牌市场，熟女可谓是最大的销售群体。熟女群体是消费群体中经济基础较为雄厚的客群，有较强的购买欲望。在熟女“当道”的今天，注重生活品位的熟女喜欢为自己的床选择一款符合自己风格的质感“外衣”。熟...[继续阅读] -
营销绝学：免费的八种模式
2012-3-9通常一件商品除本身的购买费用外，还需要花费另外一些费用才能使用，比如，买汽车就需要经常买汽油才能使用...源源不断地购买“可口可乐原浆”。从以上的事例中我们能够看到，这些公司的目光非常远大，善于利用合作者和消费者贪便宜的心理。在中国，最早运用“白送一盏灯”计谋的商人叫孔祥熙（蒋宋孔陈四大家族之一）。191...[继续阅读] -
营销3.0时代 品牌传播三大误区
2012-3-9营销1.0时代，正如亨利·福特所言：“无论你需要什么颜色的汽车，福特只有黑色的。”这就是以产品为中心...。随着网络化的深入，尤其是微博、SNS等社会化媒体的兴起，人类开始变得高度互联，信息和资讯空前发达，消费者的消息变得异常灵通，消费者对企业的真实情况具有最深层次全面了解的渴望，对企业营销行为更加了解，...[继续阅读] -
罗莱家纺(002293):终端消费下滑
2012-3-92011年第四季度收入低于预期，源于终端消费下滑及公司销售放松，2011年国庆结束以后，终端销售下滑，客单价下降，便宜产品销售好于高价产品，至1月增速达到最低点。公司产品价格提升导致销量下降，消费者对高价产品消费更为理性，春夏订货会几乎无增长，预计2012秋冬订货会增速依旧不高，同时公司股价受大股东...[继续阅读] -
家纺营销价值让渡转型升级
2012-3-9[中华家纺网营销]销售成功，是产品或服务（往往附加在产品本身）能给消费者让渡多大的价值，价值越高，成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义，其一，是建立在价格基础上的实际经济比值，其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求...[继续阅读] -
借助“3.15”做好家纺事件营销
2012-3-9随着3.15的到来，一场客户与商家的“战争”即将拉开序幕，部分欺诈过消费者的家纺企业正在绞尽脑汁的消灭证据，就是这个时候做家纺营销的企业可以钻“空子”。下面和大家分享一下“3.15”怎样做好家纺事件营销：告诉消费者曾经做过的亏心事，当然这里的事情要适可而止，完全让人无法接受的就不要说了，比如说，前期...[继续阅读] -
纺织服装行业：出口曙光初现
2012-3-9我们从3月份开始，推出《国泰君安纺织服装“品牌定位”跟踪周报》。品牌服装行业多姿多彩，研究角度亦需推...”，这是市场上第一份关于品牌定位研究的系列报告，在每期周报中，我们都会讨论研究包括成功品牌如何开辟在消费者心中的特属准确定位的案例，以及跟踪国内上市品牌服装公司在定位方面的最新信息。(2)“热点聚焦专...[继续阅读] -
消费者对家纺价格定位分析
2012-3-8“消费者对家纺的价格定位分析，大多数接受的是500左右，达到一半，占48.1%。所以说，企业在开发品种的时候，要考虑到消费者的接受程度。定位走量，肯定是500块左右。要走高端的话，肯定是2千块钱以上，这是毫无疑问的。所以说要根据消费者对家纺的价格定位分析”。上海纺织集团教授级高工陈邦伟在海门2010...[继续阅读] -
中国窗帘布艺探索新型终端
2012-3-8虽然很多人预估2012年布艺家纺行业形势不好，但是现实情况是很多建材类的经销商转战布艺市场，这使布艺...不能像床品店一样遍布全国？”布艺行业为什么一直处于无品牌，且无品牌概念的状态？窗帘的购买方式一直都是消费者到布艺城随意挑选，价格和图案是决定购买的主要因素。消费者并没有像购买其他纺织产品如服装、床上用...[继续阅读] -
探索中国窗帘布艺新型终端
2012-3-8虽然很多人预估2012年布艺家纺行业形势不好，但是现实情况是很多建材类的经销商转战布艺市场，这使布艺...不能像床品店一样遍布全国？”布艺行业为什么一直处于无品牌，且无品牌概念的状态？窗帘的购买方式一直都是消费者到布艺城随意挑选，价格和图案是决定购买的主要因素。消费者并没有像购买其他纺织产品如服装、床上用...[继续阅读] -
家纺促销中采用的合理的促销技巧
2012-3-8许多家纺经营者都会采取让家纺促销活动来起到宣传和提高家纺销售额。如果家纺促销采用的不合理可能会产生事...促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，...[继续阅读] -
开家纺网店代理被消费者所热捧
2012-3-8家纺网店代理店从品牌家纺产地上海直接发货，家纺网店代理从源头发货减少转手次数让品牌家纺价格最低，在竞争中先拿到优势,根据我国的生活水平决定了家纺网店代理生意只有面向大众消费者。家纺网店代理除了家纺质量好之外，价格是一个重要的标准，所以家纺网店代理被消费者所热捧，值得投资者好好考察一下家纺网店代理店!...[继续阅读] -
新奢侈之功能性家纺的体验营销
2012-3-8有这么一个故事：一对刚刚抵达威尼斯的夫妇来到圣马可广场的一家咖啡店，在这里，两人一边在威尼斯早晨清新...益占据越来越重要的位置。同时，也引出了一个营销概念——品牌体验。新奢侈家纺的体验营销品牌体验，即目标消费者通过观摩、聆听、尝试、试用等方式认知、偏好并购买产品（服务）。新奢侈品牌的体验营销是品牌传播的...[继续阅读]
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