罗莱：极为聪明的商业模式

　　品牌再造竞争力

　　采访的过程中，几位高管都表示，对薛伟成和薛伟斌两位老板“打心眼里佩服”，罗莱品牌的造富能力不仅将跟随数年的高管们变成中产阶层，更让加盟商的财富不断翻番。河北某地加盟商的个人资产从10年前的1万元，变成了今天的800万元！这种加盟商“财富数十倍上百倍增长的故事”，早已不胜枚举。

　　目前，罗莱的加盟商系统正在进一步建设，与之相匹配的是，社会形象也在全面完善。

　　多年来，罗莱积累了不错的品牌认知度，而大型公关和公益活动，将罗莱的美誉度推向了高峰。罗莱一直认为做公益事业，是企业应当承担的社会责任，而且薛伟成有一个核心价值观：“让更多的人享受到企业发展的成果。”所以，就像硬币的两面——回报社会的活动自然能提升品牌的公众形象；舍得付出的罗莱，又迎来了新的平台。

　　2004年，罗莱就开始投身公益事业。2008年汶川大地震后第一时间捐赠400多万元物资；当年7月还成立了“罗莱温暖基金”，每年划拨专项资金救助贫困孤儿，并将这项活动推广到罗莱网络成员参与，在全国1500多家专卖店里同时启动了“您买一次，我捐一元”的公益活动，常年为基金筹款。

　　2007年，公司成立15周年之际，罗莱联合光线传媒举办了“罗莱之夜——时尚风云盛典”，为罗莱品牌注入了时尚元素。持续5个月的时尚人物评选活动，在全国各省卫视同时播出。在整合传播的策略下，罗莱品牌知名度、美誉度随着社会声誉的广泛传播而快速提升……

　　最后，我们再回过头来看看罗莱事业中，一个重中之重的战略。

　　采访罗莱，这是最让我们兴奋的一个点。罗莱和它所代理的喜来登等10个品牌后面，藏着罗莱的战略野心：他们试图用一种“系统化品牌战略”，一网打尽不同档次家庭的需求、不同年龄层次的需求、不同风格家庭的需求——

　　比如他们用澳大利亚品牌喜来登，来满足高档家庭的需求；用意大利品牌意欧恋娜，来满足富豪家庭的奢侈需求；用法国的尚玛可，来满足时尚人群；用迪士尼，来满足儿童；用时代华纳的品牌，来满足追星的人；而罗莱则一如既往地专注服务于最广泛的中端以上人群……

　　最让人惊讶的是，这些品牌都有自己的招商加盟系统。于是，一种新的格局极可能出现：罗莱代理的各大品牌占据着不同的中端、高端和不同风格、模式的销售渠道(包括网上销售)，大量不同品牌的专卖店和商场店中店，密布在各城市最好的商圈、商场和大型繁华社区里，这是一种对渠道的大规模覆盖，意味着一种“对顾客资源的隐性垄断”——不管顾客到哪里、选什么样的品牌，最后买的大多都是罗莱手里的品牌！将城市最好的商圈资源占据之后，在行业激烈的竞争中，罗莱将“不战而屈人之兵”！

　　无疑，这是一种极为聪明的商业模式，用多品牌对渠道进行最大限度的覆盖，我们姑且把这种模式称之为“立体产品线的多渠道覆盖模式”——这将是罗莱最强大的战略系统，让罗莱的未来有了无限巨大的想象空间……

　　这就是罗莱道，非常道。