彩翼家纺策划记实
作者：沈志勇 2009-9-2
2、一个一做就赚的行业
众所周知，家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。当中国其他行业已经在各自领域内杀得尸横遍野的时候，家纺行业却仍然处在“一做就赚”的竞争稀少的阶段。一直到现在，家纺行业的竞争手段仍然集中在以下三个简单的方法：
第一，竞争还停留在产品竞争阶段：
家纺行业的竞争，还没有进入品牌竞争的阶段，还处在产品竞争的初级阶段。现在国内的家纺产品在产品方面的创新还很有限，无非是多几个颜色、花型、款式、造型。新品类的开发很少，在同一层面上展开价格对抗，也就不足为奇。
第二，粗枝大叶的品牌塑造
家纺行业的品牌竞争仍然处于粗放型、同质化、低效益阶段，都在忙着请形象代言人、打广告。更为严重的则是，众多家纺品牌的品牌内涵几乎都同质化。
大部分家纺企业没有明确的品牌定位。除了富安娜、ESPRIT等少数品牌有自己明确的品牌风格外，其他大部分品牌基本同质化，只是在品牌概念上做了粗略的细分。
并且，这种粗略的品牌概念划分，也仅仅是停留在“生活”、“爱”、“梦想”、“感情”等空泛的内涵上，却往往不能将这种内涵落到产品实处、落到终端实处。
第三，渠道只圈不管
在产品基本同质化、品牌内涵和传播方式基本同质化、渠道模式基本同质化的市场环境中，各竞争品牌主要把精力放在了渠道的跑马圈地上。
众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建了品牌专卖连锁网络。甚至在县一级的市场商业区，几乎都能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况。
在实际的渠道扩张中，众多家纺企业只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用最粗放的管理方式在维护渠道。
但是，就是依靠以上三点最简单的市场营销手段，各个家纺企业都仍然能够赚得杯满钵满。
不过，随着我们对家纺市场的深入走访和了解，我们判断，家纺业一派繁荣景象的背后，已经存在另一个不一样的家纺世界。上文所述的家纺行业好时光，即将划上它的句号。
本文相关品牌
回复 187205 到 家纺网 微信
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
“玉娜”--来自“雪都”阿尔泰的驼绒家纺品牌
...
明远创意生活：亮相首届“中华织造大会”传递东方自然美学
2022年12月30日，首届“中华织造大会”通过多角度、深层次探讨新时代中国纺织行业发展的新思路、新举措，坚持创造性转化...
“华彩重现”--夏尔小镇2023春夏新品发布会云上举行
12月19日下午，夏尔小镇（Cieltown）2023年春夏新品发布会在其抖音号举办，由夏尔家纺产品总监朱玉玲、设计师李...
罗莱生活发布碳中和愿景，以绿色引领家纺行业可持续发展
8月1日，罗莱生活发布企业碳中和路线图，力争在2028年实现碳达峰，2050年实现碳中和。气候变化是当今世界面临的重大挑...
杜绝双标，公平竞争，成分标注“迭代®涤纶”是维护纤维正常竞争的公平权利
改革开放以来，国外产品陆续进入中国市场，当时他们绝大多数产品质量优秀、技术领先，很多产品无论成分、还是品类，在国内市场还...
浙公网安备33010602010414号
