彩翼家纺策划记实

 
    我们的策略步骤是：
 
    ①、厂家在河北保定设立分公司，确保渠道下沉；
 
    ②、彩翼销售队伍转型：从以前的业务员向销售顾问转型（开拓渠道、销售顾问、销售执行、信息搜集等）
 
    ③、重点市场取消省级独家代理，县城市场以店铺为单位，进行单店加盟。
 
    ④、取消“市带县”，实行地级市与县级市场分离，县级客户直接与省分公司签约，留足了利空。
 
    ⑤、加强对加盟商的培训和指导，让加盟商由“坐商”变为“行商”。
 
    ⑥、在店面装修、终端陈列、终端导购、终端拦截、终端促销、终端管理、经营策略、销售服务等环节对经销商进行全方位指导，改造店铺的同时，“改造店主”。
 
    ⑦、展开渠道深耕模式：走出店去做团购；走出店去做婚庆；走出店去做小区。
 
    4、“打造完整产业链”，供应链领先
 
    家纺行业说到底，是一个劳动密集型、资金密集型行业，行业发展到最后，必将进入模式的竞争：家纺行业在发展的第一阶段，仅仅依靠简单的战术性的竞争手段都可以赢得市场，取得象战略性手段一样的效果；但是，到了家纺业第二个生命周期，也就是现在，其竞争特征改变为系统竞争，模式竞争。
 
    有鉴于此，我们为彩翼家纺做策划时，不仅仅从营销的角度考虑彩翼的现在，更从战略的角度，考虑彩翼的将来，提出了建立“完整产业链”的策略：
 
    为彩翼构建完整产业供应链，即“彩翼链”。
 
    彩翼从一开始就打造一条完整供应链：在别的企业大多单纯依靠OEM生产的时候，彩翼家纺却
 
    拥有了家纺行业独一无二的完整供应链，事先进行了合理的产业布局，上海彩翼建成了以新疆农六师为原棉种植、收购与加工基地；以河北唐龙纺织集团为纺纱、织布基地；上海彩翼为面料设计、面料开发和家纺成品生产、销售基地的完整产业链的家纺企业。
 
    在此基础上，彩翼更在家纺行业首创“18道色彩工序链”，实现了从棉花种植、原棉精选、纺纱、织布、面料设计印染、成品生产的全链条色彩控制工艺，最终保证了彩翼家纺产品的色彩更靓丽、花型更丰富、触觉更柔软的三大特色。
 
    四、结语
 
    对于彩翼家纺，我们项目组是在一种高度亢奋状态中完成的；接触这样一个前途无限的行业，我们激情无比。随着我们辛勤的汗水和缜密的思维，展现在我们面前的，是一个全新的家纺品牌，而且，我们坚信，这是一个具有活力的、有前瞻性的品牌。
 
    否则，就不会有那么多的加盟商，在它还没有完全成型的时候，就急着要代理彩翼品牌：
 
    2008年2月，彩翼浙江宁波样板店签约；
 
    2008年4月，彩翼旗舰店在河北保定开业；
 
    2008年4月，彩翼河北唐县店签约；
 
    2008年4月，彩翼通辽店开业；
 
    2008年5月，彩翼全国招商工作大幕拉开；
 
    2008年6月，彩翼河北徐水、荣城店开业；
 
    2008年7月，彩翼河北样板市场启动；
 
    2008年7月，彩翼山东曲阜店开业；
 
    2008年8月，彩翼河南、东北、浙江市场启动。。。。。。
 
    迄今为止，已有近50位加盟商与彩翼展开合作，更有无数加盟电话打爆了彩翼招商热线400-8800-480。彩翼2008年市场拓展全面展开，一个“一步领先，步步领先”的家纺新锐正向我们大踏步走来！