MDV走高端路线 挖掘市场隐性需求

　　意大利品牌MDV（爱慕帝威），成立于意大利赫赫有名的纺织大区贝加莫，经过100多年的发展，在欧洲的室内装潢、装饰高档市场得到消费者的普遍认可。意大利MDV（爱慕帝威）与浙江诺亚纺织有限公司，2009年开始洽谈合作事项，2010年签订合作协议，通过上海国际家纺展平台正式推出，给中国的消费者带来一股高雅时尚的欧洲风。

　　设计: 个性、特色与整体

　　设计是MDV品牌的灵魂，MDV的每一款产品都融入一种个性、特色和整体的设计理念与元素，从而突显出MDV品牌的价值：因个性而张扬，因特色而诱惑，因整体而完美。

　　MDV品牌的产品都是由意大利MDV工作室设计研发，从产品一开始研发就秉着个性、特色和整体的设计理念，打破了以往主要以米色、米黄为主的市场销售色系思维，用一种鲜而炫的色相来彰显个性，同时，用最简单且最分明的黑白相间色来打造展厅，表现一种“去繁存简”的展示特色；对每个消费者来说：窗帘的选购，跟购置的家具如何搭配、协调是一个始终困扰的难题，而MDV却有效的解决了这种困扰。从设计的源头就将窗帘和家具进行有效衔接，以国际设计大师专业的视角，来引领行业的流行风尚，带给我们的正是一种亚平宁的艺术享受和视觉的震撼。

　　经营：挖掘消费市场的隐性需求

　　品牌化经营是一个长期的过程，是向消费者传递一种承诺的过程。市场的竞争日渐残酷，不同材质、不同花色、不同工艺的新产品在不断的更新换代，面对琳琅满目的各类产品，尽管消费市场的挑选空间得以扩展，但消费的迷惑心理也不断加剧。

　　正因为如此，MDV品牌在经营上诠释了一种新的商业模式——挖掘消费市场的隐性需求。

　　MDV品牌走高档一致高端的市场路线，从产品的设计、市场的布点、渠道的建设、客户的精准定位，都围绕这种经营理念来展开。MDV中国区总裁金伟军在上海家纺博览会采访中说到：“在国内，窗帘的品牌还带有很大的地方性，知名度较大的全国性品牌基本上还没有出现，我们想通过这个品牌做成一个全国性的知名品牌，通过这个品牌，最终我们会进入终端的零售行业。现在是比较高端，以一线城市为主，但是两年以后，我们会让老百姓可以接受的，给与人们的是一种可以接近的高品位的品牌。”
　 
　　价值：传递一种生活的方式

　　当今时代，越来越多的消费者对价值的取向有了很大的改变，已经不单单只趋向于对品牌的认识。更多的关心是品牌对自己能带来什么？对使用品牌的过程中又能传递一种什么样的信息？对于企业而言，强大的品牌后面，看到的是一种无形的资产和巨大的社会价值。

　　MDV品牌主打高端市场，在品牌价值的取向上，通过各种销售渠道，深入市场前沿，走入终端消费群体。MDV中国区总裁金伟军说到：“我们销售的是意大利一种高端的的生活原味、生活品质。因为我们现在针对主要是国内的高端市场，高端的别墅、酒店，高端的客户群，主要是从这些为他们了量身订作这些高端的产品，色彩搭配都是经过非常缜密的考虑，凸显我们的国际品质，也展现了一种生活的态度”。

　　服务：实现细节软着陆

　　MDV一直在尽心打造一个优秀的国际家居品牌，用心的经营、争取完善每一个细节：花型的设计方面，要求精益求精，为客户群提供高端的个性化的定制；原料、选材方面，舒适、合理、环保、自然健康的居室环境，是现代生活提出的新要求，尤其欧洲人在低碳环保方面是非常重视的，MDV品牌理念也是向消费者推崇欧洲的生活方式，因此，MDV产品在原料、材质方面也是非常环保的，大多数选用的是天然的材质，比如：儿童系列以纯棉为主、法式系列以麻为主等等；MDV尽心的完善每一个细节，努力让每一个消费者都能感受到这种用心，也让MDV品牌得到每一个消费者的认可。