如鱼得水窗帘品牌 坚持成品化

　　如鱼得水人的梦想：成为世界上最成功的窗帘品牌之一，店铺开遍全国走向世界。

　　我们布艺窗帘行业发展了这么多年，至今为什么品牌没有深入到消费者的心中？至今为什么没有做强做大的品牌？再看看大家纺众多床品品牌同样也是经历了十几年的发展，优秀的品牌已经成为了上市大公司，难道我们付出的汗水比他们少吗？

　　我们应该好好的反思了，不要总是给自己太多的借口，例如：“行业不同”，“顾客消费习惯不同”“经营店方式不同”等等。实际上是我们的模式存在问题，因为我们输出的是面料而不是像床上用品一样的成品，请问输出面料在顾客心目中能成为服装品牌吗？输出配件在顾客心目中能成为汽车品牌吗？

　　“营销就是一场战争，虽然没有硝烟，却一定要胜利！”

　　我们必须改变以往陈旧的经营模式，成品化是做品牌的必由之路。

　　研发、加工、包装和品牌运营这些环节，只有交给品牌总部来操盘才是科学合理的，不应该甩给专卖店，因为专卖店水平参差不齐，既要加工生产又要做销售服务，品质和服务不可能支撑品牌的统一性和持续性，专卖店的职责就是做好两件事：销售和服务。

　　从品牌总部输出成品才是做名牌的基础，不论在任何城市都能让我们的客户享受到一样品质的产品，只有才是见力品牌知名度、美誉度和忠诚度根本。只有成品化才可以把窗帘行业档次提升，并且拥有强大的核心竞争力，不断提升管理服务水平，提升研发水平，提升加工设备和工艺，提升员工的技能和素质，提升成品质量、包装和品牌运营能力，只要解决好零星订单和成品规模化的关系，窗帘行业中才会有大的品牌脱颖而出。

　　作为如鱼得水人，从品牌注册的那天起就十分清楚，“窗帘成品化的模式，是窗帘品牌发展的大趋势”，也正是这句话让我们这个团队能耐住寂寞坚持到今天，毫不动摇！经过几年的市场检验，已经得到了众多消费者的认可。要做好“零星订单,标准化生产，成品快捷供给”模式的几大难点给大家介绍一下，以供有意者参考。

　　第一、 非标产品很难规模化生产，很难制定生产流程、质量标准流程、生产计划（最可怕的是，不能提前生产备货，闲的时候工人无事可做，忙时又无法应付。对员工的稳定性影响很大，特别是计件工人）；

　　第二、 从事的是劳动密集型产业，用人多，琐碎事多，责任大，用人成本和管理成本在不断增加。因为是个性化产品，效率低，只能以价补量。因为零星订单的特殊性，生产没有办法让其他工厂怠工，因此风险没有办法转嫁；

　　第三、 零星订单因为没有批量生产计划和生产周期，所有生产原料要提前备货，也就是说所有专卖店的库存都在厂部、要承担庞大的库存风险；

　　第四、 因为是成品输出，要确保质量。目前，供应商的不成熟不稳定在配套上还有很大的阻力，特别的原材料的质量，会产生很高的生产成本，就拿目前窗帘面料来说，为了排疵点平均损耗达到15%以上；

　　第五、 按此模式发展，部门多环节多，需求的专才多，在管理和运作中要产生很高的用人成本和用人风险；

　　第六、 在销售、生产、安装服务过程中环环相扣，在实际操作中会产生很多问题，有很大的不易操作性。

　　以上是如鱼得水窗帘品牌在成品化的六年实践中，遇到的最大困难，也希望以上的见解给各位读者带来更多的思考和想法。在“一心一意做窗帘，全心全意做服务”的发展理念指引下，如鱼得水在专注中坚持，在坚持中缔造品牌。

　　坚持成品，坚持品质，坚持品牌

　　由于模式不同，个别经销商的困惑，成品价格高了，这款面料雷同的才卖多少钱一米，哪个厂家的面料我都知道，有许多窗帘布艺厂家专门仿制推销你们的面料等等。好的品牌有许都“粉丝”不奇怪。您切记！如鱼得水窗帘精品输出的是成品，突出的是品牌、品质、款式、工艺和服务。他们输出的只是布料，是有很大区别的。

　　我们可以理解个别经销商以上的想法，就好比八十年代末，刚刚看到服装专卖店的感受也是一样，工艺和款式都好，一千多元一套，就是太贵了。买块床单料四边一扎才多少钱一跳，随着消费观念的改变，对品质有要求的顾客，现在买一套五、六千的床品很正常。

　　首先要改变我们这个行业的传统思路和做法，随着客户对品质要求的不断提高，窗帘行业必将要改变以往粗放加工，最终要像服装、床上用品等知名品牌那样有专业店设计研发队伍、专业的管理营销服务团队、原材料的供给标准、多样化的生产标准、不断提升高质量的生产设备、高素质稳定的员工队伍等等，将行业品质不断拉高，迎合目前中国消费者有小康阶层迈向完美家居的生活企盼，从而满足中高档消费人群中那些追求个性空间，追求高品质、追求品牌化的市场需求。

　　“零星订单、标准化生产、成品快捷供给”是我们的经营模式。以此模式发展，我们可以逐个步骤想象，其中必然要生产较高的成本，首先是标准规范的管理成本；二、款式工艺研发的成本；三、品质管控的成本；四、服务的成本。我们提供给顾客的最终价值是品牌的规范、款式新颖、制作工艺突出、与众不同的产品、服务和店堂氛围来缔造品牌。

      关于价位，再举一个简单的例子，好苹果在果品批发市场可能卖2元\斤，进过挑选包装后在超市里卖3—5元\斤，如果在酒店里做成果盘它的身价还要翻上好几翻，因为要经过多道工序才能端到桌面上，刚开始有专人的挑拣购买、清洗、削皮、伤残部分的剔除、师傅的雕花、边角料的剔除、搭配等等。如果我们又要享受果盘美味和服务的氛围，又想用果品批发市场的价格支付，那肯定不现实，最起码也要付一个超市的价格。又好比，一套西服面料的价值的300元/米，通过流水制作变为成品后，普通品质的品牌卖到500—600元/套左右已经相当了不起了，单报喜鸟西服就能卖到上千元，金利来就更高。品质、品牌不同价值就不同，喜欢穿和培养的顾客群也不同。又好比一部手机的原材料可能一百元都不到，为什么能卖到上千元，产品的研发、品质管理、服务、品牌宣传的成本是原材料的好几倍甚至十几倍，所以我们不能只拿材料作比较，一定要看最终提供的产品价值和品牌价值。

　　真实的告诉大家作为一个成品输出+服务的企业，目前如鱼得水的出厂价是低廉的。因为我们是“零星订单成品供应”的先行者，让市场接受还有个过程，为了生存我们想尽一切办法在保证质量的前提下，降低成本降低出厂价。因暂时没有让您可对比的同性质公司，等到有的时候，你会感到同等服务同等质量的产品，如鱼得水的价位是实惠的，现在看中的不是眼前利益，关键是看清了这个行业的发展趋势，并且要引领这个趋势，尽快做专做强，最终以规模取胜，品牌价值取胜，这才是公司的最终核心价值，同时我们专卖店的利益也可以得到最大化。

　　您一定要记住！我们给消费者提供的是：由品牌总部输出的高品质成品窗帘，“西装工艺成品供应”。品牌、款式、价位要与同一级别的对比，这样才正确合理。千万不要把“如鱼得水”产品与不是同一级别的比价格，因为品质和档次不同。

　　以上理念必须流淌在我们血液中，并且传达给每一位进店的顾客。

　　祝愿布艺窗帘行业发展的更好更快！