品牌拐点制胜

　　每个人在一生中都将遇到几个重要的拐点。你挑选的专业、你的第一份工作、结婚这个重要的决定、做出第一次创业的决定、转行到一个陌生的行业等等。或许是有意的选择，也可能是无意间的一个机会或选择改变了你。不管来自于哪里，总之，人生的结果就是在一个个选择中度过，而一些重要的时刻，形成了人生的拐点。

　　有所准备的人，能够在机会来临之时真正的把握住，从而让可能的机会成为突破性的拐点，而准备不足的人，在机会来临之时看不准、摸不透、追不上。因为这些不同，造成了一个个不同的人生。

　　人生如此，品牌的成长亦如此！

　　品牌从出生到成长、发展、成熟，需要经历太多的事情。从早期的选址、设备的选购、生产标准的制定、渠道的建设、给产品一个合理的定价，再到给品牌起名字、设计logo、标准色的选择、产品的包装设计、提炼什么样的卖点，到后来懂得了需要制定品牌战略、口碑决定了忠诚度、准确的广告诉求比好的创意还重要、坚持是品牌最重要的资产……

　　没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败！品牌的成功在遵循正确的品牌战略的基础上，一定是抓住了一个或几个重要的拐点，实现了一个或几个重要的突破，才能走到今天。

　　拿一个老生常谈的案例来举例，加多宝（原王老吉）如果循规蹈矩、沿着过去几年的老路子在广东浙江卖凉茶，那么销量也只能在1个亿左右徘徊，也不可能走到今天。加多宝抓住了几个重要的机会实现品牌的拐点。第一个是定位拐点，在激烈的饮料行业，加多宝顾问团队敏锐地抓住“预防上火”的心智空间，消费者可能难以理解什么是上火，但预防上火则是每个人都存在的需求。第二个拐点是传播拐点，加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和铺天盖地的终端生动化渲染，让消费者几乎无处可躲，实现了段时间迅速引爆的效果。第三个拐点是事件营销，2006年的世界杯借力（不怕上火的世界杯）、2008年汶川地震的捐款一个亿、春节期间的“你敢喊我就敢送”的活动等，都给品牌带来了巨大的影响力和品牌好感。当然，近年来的加多宝遭遇了一个致命的危机，即与王老吉的官司，与王老吉的斗争还在持续当中，这场“中国商标第一案”也必然将成为加多宝的另一个重要拐点，至于是向上拐还是向下拐那就不得而知了。

　　正如前面所说的，当机会来临的时候，品牌准备好了吗？当市场处于胶着的时候，品牌又能否从混沌中制造杀招？正确地处理好这些时刻，都可能成为品牌突破的重要拐点。

　　一个品牌的拐点可能出现在哪些方面，或者说我们可以从哪些层面去寻找拐点呢？其实，可以说拐点可能存在于任何层面，技术、生产、渠道、定位、营销推广、公关的任何一面都可能带来品牌的一个飞跃。听起来很废话，但事实却是如此。

　　1、技术产生的拐点。苹果的第一个拐点肯定是来自于他的技术，缺乏超越时代的技术，仅仅依靠概念，苹果走不到今天。在技术上做到极致，足以制造一个巨大的拐点。

　　2、价格产生的拐点。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。

　　3、模式产生的拐点。左右模式、右手品牌。马云的“平台思维”打造了强大的阿里巴巴帝国；马化腾依靠资金实力和大客户群“快速跟进”，在任何领域都能做到要么数一数二、要么快速撤退。找到好的模式，无疑是最大的拐点。

　　4、定位产生的拐点。定位其实是在消费者心智中建立独特的印象，让品牌与一个细分品类产生直接关联。“蓝瓶的”就是“好喝的’、”纯净的”，尽管没有强调原料、技术有多好，但是消费者的脑子中已然把这个品类划分成了“蓝瓶的”和“非蓝瓶的”两大阵营。好的定位能让推广事半功倍甚至几十倍放大。

　　5、营销推广产生的拐点。靠钱垒广告造影响力的案例我们就不多说了，但毕竟能无限度砸钱的企业不多。事实上，推广成功的要诀不在于多，而在于精，在于极致。能把一类媒体、一种推广方式做精、打透、做到极致，就不愁做不出影响力和好感度来。小米和苹果的粉丝营销、哈雷的个性营销、Zippo的故事营销，都不是依靠大量广告赢得成功的。所以，要在营销推广上取得拐点，秘诀还是两个字：极致。

　　除上述之外，可能产生拐点的还包括渠道、感官认知、设计、终端制胜等多种方式。但是，无论是其中的哪一种方式，要给品牌带来向上的拐点，必须要有把“一条路走到黑”的精神，要有把事情做到极致的决心，这才是关键。

　　另外需要强调的是，在品牌建设过程中，不要把自己投入到无休止的执行中，尽管这看起来很敬业，但却是很低效的做法，如果你要的是真正市场效果的话。林友清认为，老板们、营销人在认真做事的同时更要常常提醒自己，常常抬起头来看看自己正在走着的路：这是一条怎么样的路，消费者会怎么看，能通过什么途径把它走到极致，有没有延续性，把它做到极致会是什么样……多花点时间在这些事情上面，或许拐点就隐藏在你正在做的事情当中。