孚日：借奥运之机拓展市场

　　i.国内家纺业需要创建品牌

　　中国家用纺织品行业存在较大的市场发展空间。目前国内的家纺市场需求量达1000亿元，而目前领先品牌公布的销售额也远远未能达到10亿元，市场占有率都不到1%。可见，国内家纺生产企业普遍处于发展初期，80%的中小型企业蚕食着20%的市场容量，家纺行业竞争十分激烈。就毛巾市场而言，全国上万家毛巾企业中只有11家中国名牌产品、11家国家免检产品、5家中国驰名商标、4家中国环境标志产品，大品牌在国内市场占有率只有10%，实力企业很难发挥行业领头羊的作用。毛巾产品质量参差不齐，而随着生活水平的提高，人们的品牌意识不断增强。河北劣质毛巾事件被曝光后，在业内引起强烈反响，人们对品牌的认识度将在生活中不断提升。所以，在一个混乱市场中，在消费者中创建并强化品牌拓展国内市场是一个不错的选择。

　　从上个世纪90年代末开始，国内家纺品牌已经开始进入了大调整与大组合阶段。但我国家纺行业产品档次较低，与欧美同类产品相比，个别单位产品附加值仅其1/10。改变目前这种状况，就要争创国内国际名牌。建立品牌形象，正逐渐成为家纺行业的共识。从价值链的角度看，品牌是产业价值链中最终端、最核心的东西。从一定意义上讲，品牌对企业发展带来的影响甚至超过技术的影响。家纺产业必须从国际产业链的低端向高端发展，走自主品牌之路。

　　ii.奥运是创建品牌的良好契机

　　2005年，孚日股份成为2008年北京奥运会唯一一家家纺类特许经营商品，这为公司进一步提高品牌知名度奠定了良好的基础。北京奥组委根据以往的历史经验预计，到2007年下半年和2008年，奥运商品的销售将达到高峰，目前公司正在积极争取奥运商品特许零售商，进而利用公司现有的国内外零售渠道和代理商开设的奥运特许商品专柜，以及利用公司的团购网络加大奥运商品的销售力度，加上奥运特许产品的毛利率较一般产品高20%左右，将会给公司带来新的利润增长点。公司将以奥运作为大力推进品牌建设的契机，努力打造国内家纺行业的大品牌。

　　目前公司产品80%出口，其中贴牌出口的占了其中的80%，自有品牌只有20%，目前仅有澳洲、俄罗斯和东欧等少数国家有自有品牌的出口，公司已经通过贴牌生产和销售已经获得较多的海外市场份额。为了推动自己的品牌以及提升公司在国内市场的份额，公司在2007年开始将加大品牌运作和推广的力度。目前，3个品牌已经正式启动，陆续投放市场，而且公司已经确定了3个品牌的定位，有效地突出产品的差异化。其中，“孚日”是最高品牌，将代表公司甚至是代表中国家纺行业的品牌；“孚日·洁玉”定位为中端品牌，也将是销量最好贡献最大的品牌；“孚日·红球”定位低端品牌，这个牌子曾在小范围内使用，但是公司未来可能将这个品牌的产品以促销的形式推动高档产品的销售，尽量发挥低端品牌的效用。另外，2007年公司不惜重金邀请国内知名营销策划公司(叶茂中)为公司度身订造品牌推广方案并将陆续投放广告，品牌建设不遗余力，同时开始大刀阔斧地开拓国内市场。

　　iii.打造“大家纺”计划积极拓展国内市场

　　在巩固日本、美洲及欧洲等出口市场的基础上，公司将大力开拓国内市场，将通过开设“大家纺”新型家纺产品专卖店的形式，打造一站式的家用纺织品购物中心，让孚日家居成为消费者购买家纺产品的第一选择，扩大公司在国内的知名度和销售。专卖店内将集各种毛巾、床上用品、台布、窗帘和各类型的装饰布等家居用品于一体。公司将采取3种销售模式：第一，自营销售。计划在未来省会城市各设一个自营店，合计约30个；第二，代理商加盟店。第三，公司和代理商合作设店。计划在合适的百货店或者商业区域和代理商合作销售公司产品，充分利用代理商在当地的优势。

　　目前公司运作的专卖店已有2个，包括高密店和潍坊店，前者是公司的形象店，面积840平米，将设置品牌区(除自有品牌外，还将国外品牌代理)、床上用品区、设计师沙龙(客户可以根据装修装设的要求面对面和设计师沟通交流，以获得更好更协调的家居摆设信息和意见)和儿童区，区域划分完备且更体现人性化，大家纺的概念也将进一步完善。该店已经装修完毕，只是由于附近的广场工程依然未能竣工，所以该店目前仍未能顺利开业。至于何时开业仍将受到广场进度的制约；而后者潍坊店(180平米)2007年5月1开业，到目前为止销售情况良好，尤其是团购方面的业务进展顺利。该店是公司迈出专卖店的第一步，为公司日后在国内铺设专卖店打下了基础。公司计划到2009年在全国铺店数量最终达到300家，其中自营店约占总数的10%。按照公司的方案和构思，2007~2009年所有店的销售收入将达到6亿元人民币，加上原有销售网络每年销售收入的4亿元，公司估计到2010年，国内市场销售收入将达到10亿元。

　　公司还计划2007年下半年在上海和北京设旗舰店，将作为公司的样板店吸引更多的加盟商，靠加盟商来进一步推动公司产品在国内的规模和份额，目前具体地址依然未能确定，具体还要继续跟踪。