导购员_家纺网

专卖店应该如何留住消费者

2013-3-5

2013年已经来临，在春节过去之后，家纺专卖店的生意会有明显上涨。笔者走访了一些家纺市场中，发现不少...费者的竞争趋于激烈，都想留住自己的消费人群。与一些家纺店的老板们交流中了解到，在淡季的时候要着重做好导购员的工作，提升导购人员的工作能力和工作态度，从而提升家纺店的业绩收入。终端导购人员是关键因素家纺...[继续阅读]

加盟家居行业必备的经营技巧

2013-2-27

近年来，家居装饰行业的发展速度很快。而经营一家家居装饰加盟店的想获得好的利益，在营业时就要掌握家居装...信息以帮助自己判断顾客需求和现状做到成单几率最大化。在这种情况下开场就显得极为重要了。通常顾客会认为导购员就是卖货的，他们的目的就是要把货物卖给自己，对于他们的话不能不相信，也不能全相信，一定要有自己...[继续阅读]

妙用交流技巧创造高销售率

2013-2-27

在如今的家纺市场，品牌、产品成列、产品种类等已不再是单纯影响消费者是否购买产品的主要因素，反而导购员在整个销售环节中发挥着日益重要的作用。导购员的说话方式、肢体语言成为消费者最终是否决定购买的重要因素。那么作为一名优秀的导购，该如何把握好销售中的交流技巧呢？下面就让我们来简单探讨几点：1、巧问YES...[继续阅读]

优质服务决胜家纺终端

2013-2-22

众所周知，服务现在是决胜家纺行业终端店的一个关键所在，许多新老顾客购买这个家纺品牌，绝大多是冲着这个...服务这个环节。其中售前服务包括把促销信息告之消费者，让消费者了解到优惠的内容；售中服务是指家纺品牌店导购员提供的导购服务，让消费者选择到自己满意的床品；售后服务是指送货上门、上门试铺等服务内容。这些是...[继续阅读]

凯盛家纺开年大促登场

2013-2-21

2月20-3月3日，凯盛家纺总部开年大促震撼登场，全场1.7折起，活动期间消费满399元就有机会赢取...各个展区整齐有序分明外，还配备多名导购员，提供专一性的服务。因优惠多多，购物量巨大，凯盛家纺现场提供办理快递包裹便民服务，免去消费者后顾之忧。总部地址：海门市人民西路858号（海门汽车站往西300米）[继续阅读]

凯盛开年大促震撼登场

2013-2-20

2月20—3月3日，凯盛家纺总部开年大促震撼登场，全场1.7折起，活动期间消费满399元就有机会赢取...购员，提供专一性的服务。因优惠多多，购物量巨大，凯盛家纺现场提供办理快递包裹便民服务，免去消费者后顾之忧。活动地址：海门市人民西路858号（海门汽车站往西300米）咨询电话：0513-82257905[继续阅读]

朋友式营销提升家纺加盟店销量

2013-1-29

随着中国家纺业的快速发展，家纺消费的群体正在逐渐扩大，如何拓宽消费群体，保证自己的市场占有率，是家纺...的个人口碑显得越来越重要。既然与消费者建立良好的个人关系有助于业绩的提升，那么家纺专卖店的经营者以及导购员该怎样和消费者交流沟通，才能形成相互间的朋友关系呢？某资深营销培训讲师为加盟商们作出了解答。第...[继续阅读]

进店率是提升服饰业绩的核心

2013-1-29

在终端主要有两种销售语言，一种是导购人员的服务和推荐，另一种是无声的产品陈列。案例：在南方一座城市的...鼎沸。仔细一看，这家店铺的门口还用红地毯搭起了一个临时的舞台，铺上猩红色的地毯，响起震耳欲聋的音乐，导购员Tina和Lily随着音乐，卖力地翩翩起舞，是现在流行的牛仔舞。伴随着节奏感超强的音乐，几个路...[继续阅读]

导购要化顾客不满为提升动力

2013-1-29

服装导购员需要与各种各样的顾客打交道。在销售过程中，服装导购员避免不了经常会听到顾客的抱怨，价格高、服务差、质量差……顾客的抱怨就是顾客不满意的一种表现，服装店店只有重视顾客满意、实施顾客满意，才能创造更多的顾客价值，获得立足市场的资本。对于顾客的不满，导购员需要一个正确的认识。正确认识顾客的不满不...[继续阅读]

如何打造优秀终端导购

2013-1-29

家纺行业的销售特性决定了终端拦截的必要性，而在终端，家纺导购员的素质与销售技巧成为了最关键的因素之一，并直接影响着家纺总销售的业绩。如何在销售过程中，让消费者心甘情愿的打开自己的荷包，成为各家纺终端最为关注的问题。那怎样才能打造一个优秀的导购团队呢？1、从文化方面建立导购人员信心、归属感、各种利益保...[继续阅读]

过季滞销家纺产品销售大全

2013-1-25

无论是过季的家纺产品还是大量的滞销品，囤积与库里，很是让商家们感到惆怅！那么怎样让这些家纺产品流通于...都会接受。滞销品或库存量较大的产品的销售技巧所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。关于库存量较大且销售起来相对困难...[继续阅读]

怀疑羊毛衫有假一男子泼油漆

2013-1-24

买55件羊毛衫，花了近9000元，最后超市决定不卖了。陈先生情急之下，往几件羊毛衫上泼了油漆……前天...，这么高的羊毛、羊绒含量，衣服不可能卖这么便宜。为了证实自己的猜测，第二天下午，陈先生又来到超市，向导购员要求拿55件同样的羊毛衫。导购员让陈先生付款之后来取货。然而，当陈先生在柜台付了8900多元，...[继续阅读]

家纺门店销售应注意的几个细节

2013-1-23

人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店去购物...销售人员在售卖商品的过程中给消费者留下了不好的印象。一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围和对导购员迎接服务进行评分；经过专家认证，如果消费者对门店的**印象比较满意，消费者就会保持这种好心情在...[继续阅读]

春装上市服装店冬装清仓引抢购

2013-1-22

春节将至，市区一些服装专卖店开始陆续推出新款春装。同时，冬装也开始了“大清仓”，引来市民纷纷抢购。1月18日下午2时许，笔者在市区步行街一家服装专卖店看到，这里已经摆上了很多春装，包括外套、牛仔裤等。导购员王女士表示，一周前他们就推出了新款春装。“今年的春装上市比较早，我特意和我老公一起前来挑选。”...[继续阅读]

家纺厂商销售出新意被子保暖分等级

2013-1-21

一个内芯为红线的温度计图案印在外包装上，红线越长，代表暖度越高，保暖性越好。近年来，越来越多的被子产...春秋被，5或6代表冬被。“度数是宜家全球性定好的，每一床被子上都有，一直都是这么卖。”宜家家居的一位导购员告诉记者，等级、度数越高，被子越暖和，像现在情况下，适合买5或6度的冬被。如果楼层较高，就买5...[继续阅读]

家纺导购管理试试这三招

2013-1-21

小胡被A公司调到Q市场。主要负责市区及郊区县十几家大卖场。Q市属沿海城市，经济比较发达，是当地经济强...间里，A品牌在走下坡路，不到一年时间里公司也换了三个业务员。通过走访卖场发现，很多问题主要在终端，而导购员问题最大。导购员队伍参差不齐，工作状态不佳，无激情，大多进公司时未接受系统培训，有的连产品知识...[继续阅读]

高利润的家纺店来自专业的导购员

2013-1-21

实景一：湖北某地级家纺专卖店，店内正在举行十一促销活动，人气产品抢购＋3至5折商品特卖＋买赠，早上8：00，刚一开门，导购员就忙得不亦乐乎，至晚上21：00，经销商开始开始盘点当日的营业额，不错，当日营业额近3万元。经销商开始请导购员吃夜宵，饭后导购员各自回家休息，经销商还不踏实，回到店里又针对当日...[继续阅读]

窗帘布艺专卖店的导购销售方法

2013-1-19

如今，窗帘布艺行业的发展行情火热，但是开窗帘布艺专卖店想获得成功，首先就要在店面的销售上做好了。最重...对窗帘布艺专卖店导购方面的技巧不了解的话，那就来看看笔者在下面的导购方法的讲解介绍吧。窗帘布艺专卖店导购员的示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受...[继续阅读]

竹纤维家纺专卖店开店方法详解

2013-1-17

近年来由于人们对家居生活的重视，成为了最有潜力的投资行业。接下来小编为您总结了竹纤维家纺专卖店开店方...纺专卖店需要保证导购人员的稳定，这是一个品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的竹纤维家纺专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提...[继续阅读]

过季滞销家纺产品销售大全

2013-1-16

无论是过季的家纺产品还是大量的滞销品，囤积与库里，很是让商家们感到惆怅！那么怎样让这些家纺产品流通于...都会接受。滞销品或库存量较大的产品的销售技巧所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。关于库存量较大且销售起来相对困难...[继续阅读]