导购员
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家纺专卖店营销技巧之适度赞美
2013-1-11俗话说“送人玫瑰，手有余香”，赞美别人也是同理。尤其是在众多的终端店铺里，适度的赞美能带来意想不到的收获。但是赞美并非是拍马屁似的胡乱赞美，这样不仅会让顾客反感，还会影响顾客以后的进店几率。因此，赞美之说虽为简单需要智慧。在对多喜爱家纺加盟店导购员的采访中，记者得知了这样一个故事：一个新导购第一天接...[继续阅读] -
过季滞销家纺产品销售大全
2013-1-11无论是过季的家纺产品还是大量的滞销品，囤积与库里，很是让商家们感到惆怅！那么怎样让这些家纺产品流通于...都会接受。滞销品或库存量较大的产品的销售技巧所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。关于库存量较大且销售起来相对困难...[继续阅读] -
家纺导购过程中如何化解顾客异议
2013-1-8在家纺的销售过程中，顾客会对产品提出各种各样、千奇百怪的疑问，如若处理不好，不但无法达成销售交易，还...的处理效果。下面介绍几种常见的处理顾客异议的方法：1．转折处理法转折处理法，是推销工作的常用方法，即导购员员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向...[继续阅读] -
妙用交流技巧 促家纺专卖店销售
2013-1-8在如今的家纺市场，品牌、产品成列、产品种类等已不再是单纯影响消费者是否购买产品的主要因素，反而导购员在整个销售环节中发挥着日益重要的作用。导购员的说话方式、肢体语言成为消费者最终是否决定购买的重要因素。那么作为一名优秀的导购，该如何把握好销售中的交流技巧呢?下面就让我们来简单探讨几点：1、巧问YES...[继续阅读] -
多喜爱家纺店铺名言：赠人美言，手留余香
2013-1-7摘要：俗话说“送人玫瑰，手有余香”，赞美别人也是同理。作为一个多喜爱家纺店铺的终端销售人员，在这一方...一个新导购第一天接待一位打扮时髦的年轻女孩，还没摸清女孩的需求就胡乱的从头到脚的夸了一遍。结果女孩被导购员虚渺的喋喋不休弄烦，最终什么也没买离开了店铺。这个导购最大的错误也是销售最大的两个错误点：没有...[继续阅读] -
过季滞销家纺产品销售大全
2013-1-4无论是过季的家纺产品还是大量的滞销品，囤积与库里，很是让商家们感到惆怅！那么怎样让这些家纺产品流通于...都会接受。滞销品或库存量较大的产品的销售技巧所谓滞销品就是在销售过程中相对有难度的产品，在一个优秀的导购员心中是不存在滞销品这个概念的，因为每款产品都会有欣赏他的主人。关于库存量较大且销售起来相对困难...[继续阅读] -
湖南寐家居招家纺顾问
2012-12-26发布日期：2012-12-25；工作地点：长沙；招聘人数：若干工作年限：一年以上；学历：中专职位职能：导购员店员/营业员职位描述：岗位职责：负责公司直营专店、专柜的销售工作。任职要求：1、性别不限，35岁以下，女性：身高160cm以上，男性：175以上；要求：形象气质佳，普通话标准，有激情；表达能力...[继续阅读] -
寒冷冬日欧派家纺活动火热进行中
2012-12-19
2012年12月14日是欧派家纺总部年度活动开始的第1天，到12月23日结束。羽绒被低价出售，价位在...不开营销部全体在公司人员，大家放弃周日休息时间，在1楼参加销售，拿货等工作。对一个终端店的建设来说，导购员的各方面能力的体现很关键。服务是导购工作中制胜关键所在，顾客感觉不好，产品再有特色，提供的折扣...[继续阅读] -
多喜爱家纺让顾客与床品零距离接触
2012-12-13
摘要：多喜爱家纺是时尚家纺的领导品牌。在如今愈加注重实地质感的今天，特别是对于消费者贴身使用的床品来...客与床品零距离接触。何谓零距离接触？多喜爱家纺表示，其实这是公司在对终端店铺管理上进行的体验式营销。导购员不再仅仅是向顾客去口头宣传产品的优劣与否，而是引导顾客亲身体验产品给他们带来的最直观感受。在这...[继续阅读] -
宝缦胶州导购王爱玲的成功之路
2012-12-13让顾客从衣兜里掏出钱来购买产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。只有详细、耐心的讲解所售产品功能，才能让顾客明白这种功能正是他需要的...[继续阅读] -
家纺终端导购协作销售的重要性
2012-12-11导购员，顾名思义就是引导顾客消费的人。家纺导购要想成功的销售，必须具备基本的专业知识，掌握必要的销售技巧、语言技巧及售后技巧并灵活运用。但是除此之外，在终端的销售中导购之间的协作也至关重要。正所谓“团结就是力量”，导购之间是否能够一心谋求合作在很大程度上决定了终端销售团队的战斗力。如果店面内任何一个...[继续阅读] -
妙用交流技巧 提高销售率
2012-12-7在如今的家纺市场，品牌、产品成列、产品种类等已不再是单纯影响消费者是否购买产品的主要因素，反而导购员在整个销售环节中发挥着日益重要的作用。导购员的说话方式、肢体语言成为消费者最终是否决定购买的重要因素。那么作为一名优秀的导购，该如何把握好销售中的交流技巧呢？下面就让我们来简单探讨几点：1、巧问YES...[继续阅读] -
导购 别让热情吓跑顾客
2012-12-5案例一：一鸣是一位优秀的市场督导。多年来，不管她走到哪个城市，都会抽出一些时间到当地有名的商场和步行...楼层也是赫赫有名的。一进专柜，导购小姐职业化的笑脸就送上来了，紧跟着一鸣，热情地忙上忙下。她礼貌地对导购员点头微笑了一下，就随意浏览。刚走到T恤的货架前，这个导购就说：“这是我们新款T恤，是桑蚕丝面料...[继续阅读] -
宁波友邦商业投资管理招家纺导购
2012-12-5发布日期：2012-12-05；工作地点：宁波；招聘人数：10工作年限：一年以上；学历：高中职位职能:导购员店员/营业员职位描述:年龄22-35岁，有百货商场及大型卖场销售经验，有从事家纺销售经验者优先。联系电话：82818888...[继续阅读] -
进店率 提升业绩的核心
2012-11-29案例：在南方一座城市的著名步行街，到了晚上9点钟，街上的行人越来越少，店铺门前十分冷清，一家挨一家的店铺都在准备整理货品、做账，准备打烊休息。可有一家时尚淑女装专卖店里边却热火朝天，人声鼎沸。仔细一看，这家店铺的门口还用红地毯搭起了一个临时的舞台，铺上猩红色的地毯，响起震耳欲聋的音乐，导购员Tina...[继续阅读] -
家纺终端如何提升客户的满意度
2012-11-27客户是企业的资源，是企业的衣食父母，是企业成长的原动力。不论是企业还是加盟商，为了让客户满意或实现某种服务，都必须付出孜孜不倦的努力。服务是企业生存、发展的命脉，也是品牌追求的发展目标。企业的发展依存于消费者，消费者的需求也会帮助家纺企业更好地完善自己的品牌。导购员是与消费者最直接的接触者，家纺终端...[继续阅读]
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