竞争对手_家纺网

企业做好营销的三字方针

2012-11-29

经常有全国各地的老板和营销人咨询“怎样才能做好营销”，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题...啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学...[继续阅读]

店铺打折促销的优点和局限分析

2012-11-28

在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这...费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。三：活动易操作厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这...[继续阅读]

如何协调促销团队

2012-11-28

促销人员在市场营销组合中的独特作用，它能更有效地为消费者提供服务，促销人员是终端销售是最有效的工具。...员对团队所交付的任务和即将面对的问题都有清楚的认识,同时在决定如何组织团队前,评量所有的可能性（比如竞争对手的调价、大规模促销活动）。（4）讨论和决定完成每个阶段性期限（比如每月、每周的目标分解）。2...[继续阅读]

如何应对竞争对手促销

2012-11-27

竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任何的应对式、反扑式促销，而采用其它的方式来确保销售不受损失。如可口可乐公司的酷儿在竞争对手的市场份额占主要优...[继续阅读]

怎样才能做好营销

2012-11-26

经常有全国各地的老板和营销人咨询“怎样才能做好营销”，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题...啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学...[继续阅读]

凯盛家纺向加盟伙伴传授营销之道

2012-11-21

11月19日上午，凯盛家纺2013春夏新品发布暨营销会议在海门市东恒盛国际大酒店举行，全国各地加盟伙...大家要客观规划，具体从：1.往年同期销售；2.往年同期推广方案；3.春夏产品自然增长率；4.销售区域竞争对手情况；5.近半年门店销售增长率等几方面来考虑。所以，在订货前一定要做足准备。2013年即将进...[继续阅读]

如何经营家纺店之赠品礼品促销

2012-11-21

家纺专卖店想要经营得当，需要很多销售手段，创造性地运用好赠品促销，可以创造出居于该产品或服务独具特色的、竞争对手不能轻易模仿的良好效果。可以说，赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。一、即买即赠一般消费者都有贪小便宜的心理，因此，赠品是刺激顾客购买较有效的直接方法。...[继续阅读]

用渠道阻击品牌

2012-11-15

在中国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东，在青岛、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔等区域强势啤酒品牌林立的局...存机会。银麦做市场从不冒失攻击，而是把营销FromEMKT.com.cn人员分布在市场的角落里，静观竞争对手的动向，寻找市场的空隙。哪里有漏洞，就往哪里钻，实行见缝插针式的渠道策略。L市场的汇泉啤酒，...[继续阅读]

家居顾问：别把顾客当同行

2012-11-15

在橱柜衣柜终端，我们家居顾问常常碰到这样的问题：这个顾客会不会是同行啊?要不要认真地接待他/她?经常会碰到同行扮演顾客来“考察”我们的产品和价格，事实上我们自己也会经常扮演顾客去“考察”竞争对手的产品和价格。所以这种在行业内考察来考察去的现象很普遍，慢慢地演变成为了我们平时销售中的一道心里门槛。先讲...[继续阅读]

企业管理发展的常见误区

2012-11-14

根据多年咨询行业的经验，我们发现目前中国企业的一个共性，就是在特定的时期抓住了某个机遇，通过企业家的...区。第一种：打一枪换一个地方。有的企业是抱着有钱赚就赚，没钱赚就换个赚钱的行业，不在乎管理是否能跟上竞争对手。原来做服装的，总想着挖煤钱来得快;制造机床的，去做房地产。但是，在中国遍地是金的历史将成为...[继续阅读]

破解销量之非常道

2012-11-6

破解销量，如今方式各异，每个企业和业务人员都会有自己的独门功夫，而最适合的是最好的方法，贵在自我探索。我们这里和大家分享“破解销量之非常道”，以飨读者。“销量的源泉”之道今年，我专门为营销顾问团队成立了一个“销量源泉研究俱乐部”。在成立的大会上，我们研究到竞争地位和竞争对手的问题，得出的结论非常的具...[继续阅读]

家纺销售之价格促销高招

2012-11-2

在所有促销技巧中，价格促销是最直接、最有效、消费者最敏感的促销方式之一，也最易于实施执行。由于商家采...消费者，提高了消费者购买的意愿，达到扩大消费人群来实现总体利润上升的目的。但价格促销方式一般都会导致竞争对手价格调整，很容易演变成为价格战。对于消费者来讲，若经常性的折扣，容易使消费者产生依赖性，从而...[继续阅读]

如何做好终端促销

2012-11-2

目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提高，更好的与消费者进行面对面的沟通，有效扩大市场份额以及压制竞争对手等。终端促销的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中...[继续阅读]

赠品促销高招

2012-11-1

创造性地运用好赠品促销，可以创造出居于该产品或服务独具特色的、竞争对手不能轻易模仿的良好效果。可以说，赠品促销是一种既能短时间增加销量、又能起到长时间建树品牌的极佳促销方式。一、即买即赠一般消费者都有贪小便宜的心理，因此，赠品是刺激顾客购买较有效的直接方法。而即买即赠的现场赠送方式又颇受消费者的欢迎...[继续阅读]

从趣味看营销杠杆

2012-11-1

说起营销，不乏有诸多理论和实践。当我目睹了一个个产品都在疯狂的打着价格战的时候，总是有些失落。低级的竞争手段、乏味的促销活动。难道企业发展和生存的宝就全部押在价格上了么。我们还能如何与竞争对手进行差异化竞争呢？这里我仅从体验营销的一个细类“趣味营销”的角度简单分析，目的在于抛砖引玉，引起同行的重视和...[继续阅读]

从趣味看营销杠杆

2012-10-31

说起营销，不乏有诸多理论和实践。当我目睹了一个个产品都在疯狂的打着价格战的时候，总是有些失落。低级的竞争手段、乏味的促销活动。难道企业发展和生存的宝就全部押在价格上了么。我们还能如何与竞争对手进行差异化竞争呢？这里我仅从体验营销的一个细类“趣味营销”的角度简单分析，目的在于抛砖引玉，引起同行的重视和...[继续阅读]

简单营销纪律整合思想

2012-10-29

在美国西点军校，有一个历史悠久的传统，学员遇到军官问话时，只能有四种回答：“报告长官，是”、“报告长...人有一套，就是提炼不出来自己的一套！总是希望靠随处得来的某些灵感来一步到位！他们的理由甚至十分强硬：竞争对手都做了，我不这样做行吗？你别管我听没听懂，我觉得有道理就做，今天做错了没关系，我明天就能改过...[继续阅读]

十大促销策略优劣势评析

2012-10-29

手段1折扣促销在门业的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式：●店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量●企业推出新产品时，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销可以实现这一目标●当竞...[继续阅读]

网络营销五步曲

2012-10-29

当网络营销向我们扑面而来的时候，任何企业都不得不直面网络营销的巨大作用。要想做好网络营销，就必须朝着...行线上的互动。企业必须拥有敏锐的眼光，及时洞察到一些新兴媒体的涌出，并创新性的开展营销，才有机会走在竞争对手的前面。二、网路营销速度就是金钱如今不在是大鱼吃小鱼的社会，而是快鱼吃慢鱼的时代。速度能帮助...[继续阅读]

整合营销规划的“九步法则”

2012-10-26

营销界对于企业整合营销现实之状况有些茫然，根本的原因在于对自身行业的无奈，企业整合营销从来没有相对的...，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解了竞争对...[继续阅读]