竞争对手_家纺网

怎样加强家纺店的视觉冲击力

2013-1-4

“现在国内的家纺企业众多，同质化现象其实还是比较严重，怎样更好地树立自身特色以区别于竞争对手，用自己鲜明的个性吸引用户，把生活方式注入到品牌的核心价值中也是很重要的。”这是中国家纺协会会长杨兆华在接受媒体采访时说的一段话。在家纺产品同质化严重的今天，当更多的企业把自己的重心转移到品牌建设上来时，走出...[继续阅读]

开店策略:小市开大店大市开小店

2013-1-4

在小的城市里面开家纺店，怎样在最短的时间里做到最有名？最有效的方法是开一个比所有竞争对手面积都要大、形象都要好的店。这样，当消费者第一眼看到你的店时，就会留下深刻印象，会认为你所经营的这个品牌的档次高于其他品牌。这就是所谓的“小市开大店”。一个新开的店、新来的品牌对当地消费者来说是一个新面孔，越是新...[继续阅读]

紫罗兰家纺精英门店pk赛

2013-1-4

自家纺品牌紫罗兰南通精英门店pk赛进行以来，各团队便秉承着凝神聚力、积极赶超、绝不落后的精神勇往直前，各店导购在店长的有力领导下形成了一支独具高效战斗力的团队，时刻关注竞争对手业绩，提高警觉性，为达成销售业绩争分夺秒，团结奋战。在这场激烈的竞争角逐中，紫罗兰家纺南通小石桥专卖店以优异的成绩排名第一，...[继续阅读]

在销售淡季,店主需要做哪些事

2013-1-3

开店做生意，销售的旺季与淡季往往是市场的运行规律，并不是哪个人可以主导的。市场人潮涌动、生意红红火火...额。(2)推广新产品，尤其是赢利产品在销售淡季推广新产品是一个很不错的做法，因为在这个时候往往会由于竞争对手少，而容易切入和造势。同时，新产品推出后，因为新，最终会给市场带来新的增长点，最终提升整体销...[继续阅读]

营销策略之源——消费者

2012-12-27

消费者是策略之源我们可以从行业、竞争或者自身的角度出发去思考营销问题，但最终都回归到消费者，看我们的...下问题：你的目标人群是谁？他们的需求特征、身份特征、消费特征是怎样的？他们对你的态度是怎样的？对你的竞争对手呢？你身边是否可以找到这样的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有没有跟他们交流过、一起消...[继续阅读]

新产品定价值得重视

2012-12-27

在中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一...价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮料而是保健品，其价位则可能被消费者接受。4．竞争对手价格调研研究竞争产品的定价状况，并找出价格空白点与制高点，在价格缝隙中寻找出路。5．产品成本...[继续阅读]

做好营销的三字方针

2012-12-26

经常有全国各地的老板和营销人咨询“怎样才能做好营销”，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题...啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学...[继续阅读]

沃尔玛(中国)招家纺采购经理

2012-12-25

公司名称：沃尔玛（中国）投资有限公司公司性质：外商独资公司规模：10000人以上公司行业：零售/批发...销售情况并根据机会点做出相应的决定，以实现销售，利润和库存控制等财务指标的预算。2.通过对市场信息，竞争对手和消费者调查，供应商资源及各类展会所获得信息和数据的跟踪和分析，了解商品成本构成及行业发展趋...[继续阅读]

如何巧用销售技巧攻克大客户?

2012-12-24

“技巧是死的，人是活的”，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。让步技巧让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会牵涉到整个战略布局，草率让步...[继续阅读]

巩固市场的防御的产品壁垒

2012-12-19

擅用战术产品和抢占先机的产品推出机制不难理解，而且成功的垄断者往往在这些方面早已做到了驾轻就熟。就产...大集团竞争的狂风席卷每一个区域市场，大集团带着低价的或者高促销的产品随时都会出现在你的面前。面对低价竞争对手，区域垄断者常常会有三种选择：发起价格反击战、痛苦地与其共存、借此机会也变成低成本企业。无论...[继续阅读]

李宁18亿元重整渠道

2012-12-18

17日，李宁发布公告称，预计投入14亿-18亿元至渠道复兴计划之中，以解决库存高企带来的盈利及现金流问题。而此计划也将导致李宁公司今年净利润同比出现大幅下降，甚至造成大幅亏损，稳坐多年的体育用品行业龙头宝座也将拱手相让给竞争对手。国内一家运动品牌公司高层黄量（化名）认为，“今年李宁显然在下狠招，已是...[继续阅读]

创业加盟开店选址建议

2012-12-14

一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路...路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。■莫忘店中店在大型的商场、超市设置店中店，虽然租...[继续阅读]

企业做好营销的三字方针

2012-12-11

经常有全国各地的老板和营销人咨询“怎样才能做好营销”，我记得以前在文章里谈到过，既然大家都对这个问题...啊。再者解决跟谁学的问题，处处留心皆学问，可以跟老师学、跟专家学、跟上司学、跟同事学、跟经销商学、跟竞争对手学，其次营销探讨会、交流会等也是很好的学习机会。当然现在条件好了，只要有心去学习就有机会去学...[继续阅读]

教你如何选择品牌代言人

2012-12-6

言人什么是代言人?简而言之：代表发言的人，是企业的形象大使、企业的风向标。然而，企业宣传的是品牌，不...、尽量别找过气明星代言，当红明星代言的品牌也给人一种当红的感觉，预测明星的上升趋势。第四、定明星要看竞争对手，该明星不能代言过竞争对手的品牌，在签约时还应该对明星代言其他品牌或企业有所规定。第五、跟明...[继续阅读]

秋冬家纺旺季各类促销大比拼

2012-12-5

进入十月，迎来了家纺行业中的旺盛时节，很多家纺加盟商们开始筹划大型秋冬促销活动了。整个行业可谓是竞争...前提下制定出切实可行的促销方案，做到有的放矢，效果不言自明。必须从宏观环境、消费者需求、销售渠道以及竞争对手等方面去调研。一套科学的促销方案不是单一的促销手段和单一的促销功能，应考是多种促销手段的有机...[继续阅读]

左看甄选方法要正确右看工作目标要匹配

2012-12-4

左看甄选方法要正确；右看工作目标要匹配所有的公司都在投入更多的资源招募员工，重新设计工作和薪酬计划以...足够的时间去找到真正符合条件的人就结束了招聘过程。更糟的是，被你忽略掉的资质更好的人可能很快就被你的竞争对手从人才市场上挑走了。第三，聘用不合格的人会增加你现有员工的流失率。人以群分，精英喜欢和精英合...[继续阅读]

家纺促销前的几个准备问题

2012-12-3

家纺促销作为提升销售，扩展品牌知名度的一种重要的销售手段，也常常被家纺加盟商作为重要的营销手段。但是...期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。不同档次的家纺品牌，在不同的发展阶段上要寻找合适的促销方式。例如，高端家纺品牌和二三线的家...[继续阅读]

企业该如何把握好奖惩机制的度

2012-11-30

A是一家新近成立的儿童教育咨询公司。该公司将美国某一儿童教育的品牌带到了中国，他的发展战略是通过发展...销售部的推广人员逐一跟进。由于A对客户的分析和市场的定位是较为准确的，而且在当时也没有什么旗鼓相当的竞争对手，因此，没有多久就小有成就，成为一些大众媒体关注的对象。精明的经营者意识到这是一个不错的机会...[继续阅读]

营销策略之源——消费者

2012-11-30

消费者是策略之源我们可以从行业、竞争或者自身的角度出发去思考营销问题，但最终都回归到消费者，看我们的...下问题：你的目标人群是谁？他们的需求特征、身份特征、消费特征是怎样的？他们对你的态度是怎样的？对你的竞争对手呢？你身边是否可以找到这样的朋友？你很熟悉他，能琢磨透他的心理。你有没有跟他们交流过、一起消...[继续阅读]

市场营销组织的四面“放大镜”

2012-11-29

在一个类似放大镜的圈子里，王莽的职业终于达到了着火点，开始燃烧起来。日后，王莽在工作中一直思考着放大...各种经营资源进行有机整合。「第二面放大镜：品牌」企业品牌也有同样的道理。今天，企业面临巨大的挑战，如竞争对手、新的加入者、过剩的生产能力、成本压力、价格竞争等等，如果企业在市场中没有树立自己的品牌，那...[继续阅读]