竞争对手
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电商市场：家纺行业的华美蜕变
2012-4-12罗莱、富安娜、梦洁在家纺行业已经造就了响亮的品牌，特别是罗莱和富安娜多年来处于行业前两强的位置，彼此也一直视对方为竞争对手。在家纺行业中，富安娜诉罗莱商标侵权及不正当竞争的侵权案在业内引起了关注，今年这一侵权案这才落下大幕。可见家纺行业间的竞争日益激烈。电子商务市场正成为家纺行业竞争的一块“蛋糕”。...[继续阅读] -
如何利用卖场收集信息？
2012-4-12从战场到商场，及时有效的情报系统的作用越来越重要，尤其是越来越激烈的商业竞争。“知彼知此，方能百战百...个抢的过程中，企业一方面要保护好自己，一方面要不断的研究宏观环境和行业整体动态，一方面还得不断的寻找竞争对手的弱点下手，后两点就需要情报系统的有力支持。以前是大鱼吃小鱼，现在更多的则是快鱼吃慢鱼，对市...[继续阅读] -
标准化是营销管理的根本
2012-4-11管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术...”们的跳槽频率极高，管理起来难度极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那...[继续阅读] -
标准化是营销管理的根本
2012-4-11管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术...”们的跳槽频率极高，管理起来难度极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那...[继续阅读] -
认识客户忠诚度的四种水平
2012-4-10“忠诚是人们内心深处拥有的一种情感投入，不管环境因素如何变化，也不管市场上存在什么样的吸引顾客做出行...的客户决策过程比较简单，非常容易受外在的因素影响，尤其是与价格相关的促销。对于冲动型忠诚者来说，往往竞争对手的一个更优惠的价格促销信息就可能把这个顾客吸引过去。2、情感型忠诚是基于偏好的忠诚，人们是因...[继续阅读] -
新产品营销的十大陷阱
2012-4-10陷阱一：经验代替专业市场调研新产品要成功进入市场，就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研，来了解消费者对自己新产品的需求，新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等，为新产品的品牌规划、产品规划和市场规划提供精准的数据支持。很多食品企业，特别是一些...[继续阅读] -
标准化是营销管理的根本
2012-4-9管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术...”们的跳槽频率极高，管理起来难度极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那...[继续阅读] -
传统营销陷局，如何领先跑得快？
2012-4-6很幸运，我们生正逢时，遇上了蓬勃发展的经济盛世，搭上了快速的营销列车，企业主扮演着列车长这一角色，为...营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙，做一只...[继续阅读] -
不卖价格卖价值——价值营销
2012-4-6现在的市场中，产品一滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞争十分激烈的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价...[继续阅读] -
营销老总如何面对“反授权”
2012-4-5营销管理怪圈现象一：某销售额不到1亿元的白酒企业区域经理在汇报工作时说：“本月我亲自走访了几家酒店终端，发现……”现象二：某年销售额5亿元的啤酒企业召开月度营销例会。总经理说：“当前我们品牌在酒店没有开展任何促销，而竞争对手A品牌对酒店大量免费投放冰柜，我们是否也要进行一些形式的促销，搞一些陈列奖？...[继续阅读] -
乐巢家居——展翅欲飞的小鸟
2012-4-5
3月13日至3月15日在上海举行的2012年94届中国针棉织品交易会中国内衣服饰展览会、中国家纺家居...现场图三在3月这个还有些冷的季节，乐巢人用百分百的热情接待了来自五湖四海的参观者。其中不乏专业媒体、竞争对手、意向客户。对于大家的热情，乐巢人感觉骄傲与自豪，作为第一次参加大型专业展会，这样的结果是令...[继续阅读] -
营销的正确思维从哪里来
2012-4-5所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！销售的逻辑就像被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。正因为有了目的明确的营销者的到来，再加...[继续阅读] -
营业员如何巧妙引导顾客
2012-4-1顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在...的给顾客普及产品知识，介绍品牌背景，着重渲染当前这个产品的受欢迎程度如何，然后就是先下手为强，将相关竞争对手的缺点一一罗列出来，试图让客户直接打消再去其他店看看的想法，甚至会直接否定顾客原定的购买计划...[继续阅读] -
营销三思：思危 思变 思退
2012-3-31做官有三思：思危、思退、思变――知道有危险就躲开危险，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，以前哪里错了，往后该怎么改，叫思变。做市场也有三思――知道环境瞬时改变，竞争对手辈出，就叫思危；放弃不适时的营销策略甚至产品，就叫思退；退回来，思考以前哪里不合时宜了，...[继续阅读]
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