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如何应对复杂多变的家纺市场
2013-3-25国外家纺行业的发展遇到瓶颈，各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气，中国家纺市场更显得欣欣向荣。为此，国外家纺品牌纷纷入驻中国。本来就异常激烈的国内家纺品牌的竞争，又恰逢“十二五”规划实施的关键年，国内各大家纺品牌该如何度过机遇与挑战并存的2013呢？1、以市场需求为主导，摒弃同质化现象...[继续阅读] -
家纺品牌应该如何提升市场地位
2013-3-22一个新成立的家纺品牌，急于开拓市场，那么应该怎么办呢？招商是必经之路，招商其实是跟一个家纺品牌的市场地位有关的，市场地位高，投资者自己也会找上品牌，市场地位低，那么招商费用就成倍增加，一些家纺品牌费用招商，甚至倒贴让投资者做自己的品牌，这就是因为家纺品牌市场地位不高。高市场地位不仅意味着招商会更容易...[继续阅读] -
体寒的人该如何选择寝具
2013-3-22对于手脚冰凉，体寒的人来说，晚上睡觉时，总觉得被窝里不够暖和。这时候，挑选床垫、床品等寝具上，关键词就是舒适和保暖。体寒的人，给卧室配备床品的时候最好选择暖色调的床品，在视觉上提升温暖度。床垫的两个面可分成冷暖两个季节使用，很适合体寒的人。采用微型筒状弹簧，具有最佳压力释放及身体支撑系统，粘温海绵对...[继续阅读] -
如何实现从销售到营销的跨越
2013-3-21关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！关于顾客是...进的销售人员不知所措，你让他们天天去接触客户，每一次接触都是让他们去见上帝，这确实怪不得他们，无论你如何训练，根本就没有人愿意去见上帝！后来顾客的理论确实进步了，顾客被认为是父母。东西是顾客买走的，钱...[继续阅读] -
如何提高家纺终端店的销售额
2013-3-20家纺行业的不断发展为家纺品牌的诞生提供了充足的条件，目前中国大大小小的家纺品牌层出不穷，为消费者购买家纺产品也提供了更多的余地，同时也加剧了家纺市场的竞争。抢夺市场份额是家纺企业孜孜不倦的追求，家纺终端顺理成章地也就成了家纺企业没有硝烟的战场。作为家纺企业最直接的利益来源，家纺终端该如何与消费者成交...[继续阅读] -
如何让网络营销效果最大化?
2013-3-20内容简介：网络营销在当今社会营销中的作用是显而易见的，网络营销如果运用成功的话，那将会比传统的媒体广告取得的效果更好，即能够少花钱办大事。那么在网络营销承大势至去不断发展的时代我们究竟应该怎么样才能使网络营销的效果最大化呢?网络营销在当今社会营销中的作用是显而易见的，网络营销如果运用成功的话，那将会...[继续阅读] -
家纺品牌如何正确选择明星代言
2013-3-20尽管中国家纺行业发展很快，但是家纺品牌集中度很低，真正属全国性的强势品牌缺乏。由此可见，正确地品牌定位是塑造家纺品牌的另一条出路。近五年来，大大小小的家纺专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹。虽然家纺专卖店投资很大、回报期长、目标消费群体定位不是非常的清晰，但因为是新兴行业而得以蓬勃...[继续阅读] -
如何不让顾客说“贵”？
2013-3-19培训中笔者不止一次问导购员，你们最头痛的是什么？80%的导购回答：顾客说我们的产品太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？一、什么是“贵”？其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一...[继续阅读] -
家纺加盟商如何做好培养激励导购
2013-3-19家纺店面的销售业绩很大程度与导购的能力有关，因此家纺加盟商应当注重对导购的培训。家纺行业的销售特性决定了终端的必要性，而在终端，家纺导购员的素质与销售技巧是终端能否取胜的关键因素，并直接影响家纺专卖店销售的业绩。在销售过程中，如何让消费者心甘情愿的打开自己的荷包，成为终端最值得关注的问题。从文化方面...[继续阅读] -
家纺专卖店如何获得“地利”
2013-3-19开一家家纺专卖店，选址决定了开店以后的生意好坏，所谓开店赚钱，意思很简单，赚钱之前先开店，可见选址对开家纺生意的影响之大。那么对家纺加盟商来说，究竟该如何选择适合自己加盟家纺品牌的地段呢?想成功开一家的家纺专卖店，就要考虑店铺选址中商圈位置的问题。一般来说，可以将不同地段的商圈分为四类。一流地段：适...[继续阅读] -
家纺终端如何进行“淡季营销”
2013-3-19家纺产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配等的影响，常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态，业内一般将这个时间段称为产品的淡季。家纺是一个季节性非常明显的行业，每年春夏交际之后家纺消费便逐渐进入了一个漫长的淡季。在这样的淡季里，家纺终端要想获得收益就必须注重对产品的营销。在此，小...[继续阅读] -
家纺终端如何“视觉营销”？
2013-3-18随着生活水平的不断提高，很多行业面向消费者的产品都离不开陈列，家纺连锁店也不例外。在家纺终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。在视觉营销中，色彩占据非常重要的作用。协调色彩搭配可以引起顾客的产品的兴趣和关注。在家纺连锁店的陈列中，可以根据风格的不同，在一个风格中首先确定一种主色调，然后围绕...[继续阅读] -
电话营销中如何细分客户群?
2013-3-18内容简介：电话营销中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，就难以提高客户的满意度，就会影响到整个销售计划。那么,电话营销中如何细分客户群呢?一是对客户进行分类。就客户的年龄、性别、经营地址、生活环境等进行分类。每一个年龄阶段客户有不同的性格、阅历、爱好，而这些都是心理的外...[继续阅读] -
企业微博内容如何编辑
2013-3-18企业微博的内容应该反映微博的定位和形象，同时注意个性、趣味性、实用性、相关多元性、对话性、及时性会让效果更好：内容的个性：企业微博的个性不仅可以从微博VI(包括微博头像、微博昵称、个性化域名、自定义模板、标签的设置、企业微博模块的选择与设置)体现出来。更可以从内容的选择上体现出来。当企业微博确定了自...[继续阅读] -
销售人员该如何应对客户流失?
2013-3-18内容简介：销售人员你怎么看待你的客户，面对你的客户流失你应该采取什么手段和措施来挽救呢?在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们营销人一直在研讨的问题。客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：1、公司人员流动导致客户流失这是现今客户流失的重要原因之一...[继续阅读] -
销售如何做好客户管理？
2013-3-18内容简介：现在不少的销售人员都在为寻找自己的客户发愁，有时候不是因为找不到客户，而是有了太多的客户不知道怎么办。如何做好客户管理工作呢?我总结了一下这几年从事销售的过程中的客户管理经验，感觉对于客户的管理无非也就是以下几个阶段：1、客户信息收集;2、客户划分;3、客户跟踪处理。这其中最关键的就应该是...[继续阅读] -
管窥2013针织大势
2013-3-18如果说以往针织业提出的“利用两个市场，两种资源”是一种前瞻性规划的话，2013年针织企业面临的将是如何真正进入到这一状态中，如何能够在这一环境中唱好戏的问题。目前资源配置的全球化，以及过去一年国内外经济形势的变化，已经使我国针织业向全球化发展的趋势不可逆转。但是，其中有“走出去”和“走进去”两大阶段...[继续阅读] -
销售技巧：如何引导客户需求?
2013-3-15内容简介：有需求才会有市场，如何引导客户需求来创造我们的销售市场呢?世界工厂网小编利用实例来分享如何引导客户需求的销售技巧。一、从一个电话销售案例体会引导客户需求的技巧?让我们来分别来看看下面三位顾问探寻客户需求的技巧及取得的销售成果(以人才服务机构销售顾问与客户的对话为案例角色)。顾问丙：顾问丙：...[继续阅读] -
如何用15秒打动对方
2013-3-15内容简介：销售其实就是一个沟通的过程，许多人在开始谈话时都非常重视谈话开始阶段的90秒，他们认为只要这段发言能够抓住对方的眼球,那么,谈判就成功了一半。下面世界工厂网小编教你如何用15秒打动对方，激发对方的聆听欲望。一、从双方能够达成共识的话题谈起90秒谈话和真正的谈判发言基本相同,最重要的是要遵守...[继续阅读]
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