消费者
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营销绩效倍增的4大步骤和3个方向
2013-12-30中国企业大部分的营销管理还不够成熟，只要将PDCA应用于营销管理中，通过持续不断地对管理过程的各个点...通用、强生和宝洁这些世界级的企业，绝不相信销售人员提出这样那样的理由，即便是是由于市场大环境不好或者消费者购买力有限。它们宁愿相信，这和营销计划是否真正被有效地执行有关。因此，它们采取的确保业绩的管控...[继续阅读] -
中国国际家纺展：品牌联合传递正能量
2013-12-30中国国际家纺展落下帷幕，值得回味与总结的地方数不胜数。然而，给笔者印象最深的是，桐乡、海宁、余杭等地...商通过结盟，将广告费、策划费、人力、物力全部集中起来，事半功倍;另外，通过“联盟”组成一个小集团，让消费者能够在购买商品的时候享受更多优惠，同样也能够让参与的商家得到更多收益。除了企业的坚定支持，在搜...[继续阅读] -
2013年终盘点：家纺业十大新闻事件
2013-12-30四季流转，转眼又是一年。回望2013，是中国家纺行业机遇与挑战并存的一年，是中国家纺企业转型与升级的...电子领域已成为许多家纺企业的新型营销渠道，在微博、微信里发布新品及促销信息，开展各类活动正成为企业与消费者互动的重要方式，而相对较低的成本即可获得大批“粉丝”也让企业乐此不疲。此外，随着近年来中国娱乐...[继续阅读] -
家纺店导购销售技巧：推荐时要有信心
2013-12-30导购员的技巧很重要，首先要注意推荐家纺的技巧。营业员除了将家纺展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐家纺，以引起顾客的购买的兴趣。巧妙的方法可以帮助导购员将家纺快速有效地销售给消费者。总的法则就是人皆有爱美之心。家纺导购员首先要爱自己的产品,其次爱客户，真心为他们推荐适合他们的家纺用品，琢磨他的...[继续阅读] -
雨兰家纺双喜临门 广西两店相继开业
2013-12-2811月22、24日，雨兰广西大化、平南专卖两店齐绽放，凭借它们自身特有的魅力，震撼登场，现场气氛热闹...新中式气息和尊贵卓越的品质，以完美的姿态进驻大化、平南家纺市场，开业首日即赢得了广大消费者的认同和喜爱，创下傲人佳绩，消费者们个个面带笑容，感受着不一样的新中式体验，体验古朴、体验完美、体验新中国风。[继续阅读] -
长沙泉塘雨兰专卖店开业 展现新中式床品魅力
2013-12-2811月22日，雨兰家纺泉塘专卖店在一阵喧嚣的礼炮声中隆重开业了，虽然当天气温较低，但热情的顾客还是一...喜，现场一片喜庆热闹，导购人员热心的服务和专业的导购技巧让开业当天的业绩超出预期，顾客们对雨兰新中式床品更是赞不绝口，泉塘专卖店的开业让当地人民感受到了雨兰新中式床品魅力，也带去了健康睡眠的文化生活。[继续阅读] -
雨兰广西百色专卖店盛大开业 人气爆棚
2013-12-28
鞭炮噼里啪啦庆开业，五颜六色花篮迎顾客，彩虹门，红地毯，腰鼓队，放鞭炮……迎来了广西百色雨兰家纺专卖...抢而空，其它系列产品库存一度告急，雨兰总部工作人员全力关注、配合，为加盟商解决后顾之忧，当天的销售战果显著，雨兰新中式床品在第一时间得到了百色消费者的认可，雨兰也将拿出更多更好的产品来回馈广大消费者。[继续阅读] -
网络成为特色毛巾销售突破口
2013-12-28一直以来，低附加值的毛巾和浴巾往往被作为会损害家纺企业发展的产品，然而在2009上半年举行的针棉织品交易会上，唱主角的却是毛巾企业。在大多数人印象里，这是一类技术含量较低且极易复制的家纺用品。然而它不同于床品等大物件纺织品，有着较高的替换率和平易近人的价格，这让毛巾企业找到了吸引消费者的突破口。从近...[继续阅读] -
2013家纺品牌极具影响力的建设成果
2013-12-28品牌的成长并非一蹴而就，时间的积累和市场培育成为品牌生长的摇篮。回顾这一年的品牌建设成果，每个家纺企...，罗莱家纺副总裁王梁给出的答案颇耐人寻味：摸着石头过河，要循序渐进。仔细揣摩，这个“石头”其实就是指消费者。在这场网络游戏中，最终点击鼠标付款的人，才是游戏的主宰者。因此，如何掌握网购消费者的消费习惯...[继续阅读] -
“限时促销”忽悠顾客令人生厌
2013-12-28平安夜里，商家们“打折”、“优惠”的声音此起彼伏，掏空了众多市民的钱袋。但记者走访发现，部分商家通过虚假“限时促销”的方式揽客，让许多消费者反感。前晚11时30分，记者刚进入街道口一家女装店不久，就听一名女店员大声在喊：“刚接总部通知，打折优惠还有最后20分钟，届时所有商品全部恢复原价。”但次日凌晨...[继续阅读] -
洁丽雅：做强品牌 做大市场
2013-12-28“生活就要洁丽雅”如今已是众多消费者耳熟能详的品牌宣言，也是选购毛巾的品牌指引。“洁丽雅”从小毛巾做成的大品牌，其连续多年居高的品牌价值和入选“中国500最具价值品牌”的经历，印证着品牌建设和发展的累累硕果。日前，在中国纺织行业2013年度品牌工作会议上，作为品牌建设成功企业的领头人，浙江洁丽雅集团...[继续阅读] -
选购床上用品时要注意以下三点
2013-12-28质监部门提醒消费者，在选购床上用品时要注意以下几点：查看产品标识是否齐全，正规企业产品一般标识内容齐全，地址电话清楚。1.注意产品标识内容。如果产品没有标识或虽有标识但没有注明生产企业或企业地址，没有产品规格和成分含量，没有执行标准，没有耐久性标志，或者吊牌和耐久性标签以及产品包装之间说明内容不一致...[继续阅读] -
家纺企业：绷紧质量这根弦
2013-12-28从窗帘布艺遭遇“质量门”事件说起前不久，中国消费者协会对全国7个城市的大型商场、专业批发市场、装饰城、窗帘专卖店等经销场所销售的部分窗帘布艺进行了比较试验，指出了窗帘布艺产品在质量方面存在的一些问题。产品在标识、染色、水洗尺寸变化、日晒牢度等方面的质量问题日渐突出，家纺布艺企业因此遭遇了“质量门”。...[继续阅读] -
让品牌与消费者发生关系
2013-12-28这个夏天可口可乐在包装上的小小改变，让消费者转瞬变成了“白富美”、“梦想家”、“快乐帝”……昵称瓶将简单的可乐变成伙伴间分享的、具有趣味性的玩具。这个冬天可口可乐又不安分了，在圣诞来临之际，驾着驯鹿马车，给消费者送来了圣诞礼花瓶。瓶身的彩带一拉，普通的可乐瓶就变成了一个礼花瓶。在消费者掌握品牌的时代...[继续阅读] -
销售员巧妙向顾客说不的十大招
2013-12-28第一招：晓以利害。销售员遇到客户提出的一些不合理要求，可以从客户的角度出发，说明如果顺从客户会引发的...们公司的产品价格确实要比其它公司高一点，但是一分钱一分货，贵有贵的道理，我们的质量过硬，产品寿命长，消费者用起来省心，您也少操心。您看这是B市场研究公司提供的研究报告，我们的产品比A公司产品的用户投诉...[继续阅读] -
经历严冬 家纺行业发展的春天在哪里
2013-12-28正如现在严寒的气候，家纺行业现在也正在经历着寒冬的考验。家纺的冬季什么时候才可以结束？难道家纺业真的...有特色，企业发展没有核心竞争力，即使你真的忽悠到加盟商在多地开店，但产品本身没有竞争优势，你如何吸引消费者在众多品牌中选择你的品牌？即使店开起来了，企业内功不好没有竞争优势，生意不好又有什么用呢？目前...[继续阅读] -
窗帘：上下游博弈还是协同？
2013-12-28床品还有品牌可言，而对于没有品牌的窗帘行业，如何让消费者放心购买？目前，窗帘产品有3种销售渠道––窗帘市场、独立门市和设计公司（包含工作室及独立设计师）。事实上，设计公司也是从窗帘市场拿货，只是多了一道帮消费者挑选的程序。大部分无需设计师的消费者还是通过前两个渠道购买，然而无论是哪一种，都不像商场有...[继续阅读] -
家纺质量：谁重视？谁负责？
2013-12-28近两年，食品安全是社会最为关注的问题。作为与消费者生活息息相关的生活用品––家纺产品的质量问题也应当引起生产企业的格外重视。目前，家纺行业正处于大发展阶段，家纺企业都在不遗余力地打造品牌、创新求变。在这个阶段，企业、行业尤其要重视产品质量，因为质量是品牌立足之本，是企业生存之根。质量问题面面观虽然行...[继续阅读] -
2013热点纺织会·展回顾之面料篇
2013-12-282013年岁末，回顾行业走过来的这一年。形势依然很严峻，但大家谈论困难少了些，更多地专注于如何攻克难关。于是可以看到，行业大大小小的展会和活动，把上下游的商贸对接做得更细致、更高效。企业在寻求更有力的合作对象，产业链上下游的合作热情高涨，携手去发现和创造消费需求，以更高性价比的产品来征服消费者。中国...[继续阅读]
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