王治全：慢下来做产品

　　这一点也得到合伙人史宏勇的赞同。在家纺行业这么多年，史宏勇发现在中国，家纺内、外贸一直是泾渭分明的两种思路，其实背后是国内和欧美市场的分野，前者强调花色，哪怕甲醛超标、添加漂白剂，后者强调品质，设计、材质都要让位于安全标准，大朴希望成为国内第一个做到后者的家纺品牌。
　　在史宏勇看来，即便是强调平价时尚的宜家，在家纺产品上也会很自觉地选择不添加荧光增白剂的本白面料，欧美家纺在产品安全标准上并没有对此专门有硬性规定，只不过业内都不约而同地遵守了这个“商业道德”意味更重的标准。
　　甲醛有一个缓慢释放的过程，在洗涤过程中并不会减少。通过跟供应商在生产工艺、工厂后处理做多次沟通，大朴上架产品的甲醛含量已经做到现有仪器检测不出，跟日本同类产品标准差不多。
　　在产品标准上，大朴很多产品都在执行婴幼儿标准，目前国内只有一家公司选择这么做，大朴希望不只是上线第一天这么做，以后也会一直坚持这么做。
　　为实现产品的安全标准，大朴的供应商选择的都是OEM外贸工厂。因为这些外贸厂本身就有一整套质量标准体系，工艺流程、针脚做工也都比较好，不需要就产品标准和质量做太多沟通，就能达到大朴的要求。
　　另外，现在也面临一个比较好的时机。中国OEM工厂形态非常丰富，如今欧美出口比较疲软，订单量在下降，订单周期加长，许多外贸工厂也有意愿配合大朴做类似尝试，甚至一些外贸大厂也转向国内走第二条道路，喜欢跟电商合作。
　　对外贸厂来说，配合大朴从成本和操作流程上并不难，最怕的是一单做完就没下文了。史宏勇凭着之前在业内累积的关系，在先期配合上可以让供应商先打消疑虑。
　　在订货上，大朴先配合工厂，先从最低起订量开始，分批发货，根据销售情况再做补货。等到以后线上单量上去并达到一个稳定值的时候，哪些产品市场反应更好，跟工厂配合上也更易操作。目前大朴的供应商主要集中在纺织业制造最为发达的上海周边。
　　相对于服装面料，家纺面料能做的变化并不大。另外在面料上，织法决定了80%的产品质量。国内家纺面料主要集中在200TC左右，即便品牌各异，其实产品品质都差不多，大朴最终选择只做棉制品，而且做高于200TC的产品。
　　目前国内家纺品牌主要在花型上竞争，一年的销售额90%都由四件套贡献。大朴并不完全排斥花型，但一定先坚持标准，花型会根据市场反应做一些微调，但整体设计风格仍然要符合大朴的市场定位。
　　大朴希望从面料和设计上找到差异化市场。
　　在国外买家纺最大的标识就是TC，也就是面料纱线的经数和纬数之和，TC值越高代表面料越舒服，国外消费者只要买床上四件套就会看这个。
　　而国内产品根本就不标识，国家标准里也没规定，大朴现在就是要在国内把这个标准做起来，要做600TC、400TC、300TC，现在国内一般也就是200TC左右，这无异于自找麻烦，工厂配合上也挺头疼的。
　　在流通份额占据国内家纺面料90%的南通市场里走一圈，即便找到最大的30家家纺商行，王治全发现跟大朴有一点相像的布匹也很少。
　　在大朴之前，国内家纺行业不但好产品没人去做，外面的好产品也很难进来。
　　一些国外家纺品牌一直试图进入中国。总体来看，一些价位上万的海外品牌卖得还可以，但一直囿于高端这一小众市场；而一些价位在1000～2000元之间的海外家纺品牌跟罗莱、富安娜的产品区别不太大，加上不了解国内市场，几乎没有任何优势；而强调环保的无印良品又把产品做得太过纯粹，市场接受度有限。如今一些外来品牌选择跟罗莱合作，但最终花型设计也跟国内差不多，也是罗莱工厂做出来的，所以纯粹的外来品牌在国内市面上还是很少看到。
　　罗莱曾试图根据不同细分市场推出十几个品牌，以期做到全市场覆盖，然而目前销售过亿的依然是罗莱这个主品牌，其他子品牌均陷在拼花型的同质化竞争之中，品牌区分度并不明显。
　　据史宏勇分析，如果罗莱打算像大朴这么做，也不是没有可能，但毕竟是上市公司，囿于资本压力，加上目前家纺普遍利润较好，市场空间也还很大，就会动力不足。
　　“家纺仅仅只是开始”
　　既然大朴选择先从一个强调安全标准的小众家纺切入，那么对应的目标小众消费群体又在哪里？
　　王治全给出的答案是，大朴只聚焦在30～35岁的女性市场，产品锁定在家居用品。
　　据他观察，这一女性市场只占整个消费市场的7%，其中70%的女性已婚，40%的女性已是妈妈，这个消费群体最大的特点就是购买东西不再注重外在，而是更关心标准，这是消费抉择上的一个很大转向，而且一旦某种标准被她们接受，就会追求同样标准的一类产品。
　　因此，大朴在产品上会一直坚持安全舒适的标准，先通过家纺产品来教育和培养这一消费习惯，后续统一按照这个标准做品类延伸，接下来内衣、家居服、陶瓷、厨具等品类都会陆续在大朴上线，所以大朴不会只是一个家纺品牌，而是一个生活方式品牌。
　　每一个新的品类，从设计到最终产品出来，直到达到大朴自设的安全标准，周期一般需要五到六个月，这根本不是互联网的玩法。大朴会投入做这一标准，只是要想好怎样在品类上做好，怎么平衡用力。
　　现在消费者不管在线上还是线下买东西都是在看价格，因为这个标识最明显，但是价格便宜的后面是什么，消费者是不知道的，国家行业标准也没有具体要求。尽管大部分消费者目前对产品标准还不大在意，但是中国消费形态一定也会经历美国消费者的阶段，从价格取向变为标准取向。
　　正是深信这一点，大朴在做超前于行业几年的事情，看中的也是未来一个对产品认知更成熟的市场，因为真正的消费需求是没有被满足的。
　　大朴的品牌既然定位在一个非常小众的市场，就很难靠大规模砸广告捕捉到目标消费群体，所以最好的传播还是产品和口碑。王治全并不着急，也做好了迎接一个漫长培育、渗透过程的准备。
　　王治全希望能够一板一眼，老老实实地把产品按照安全标准来做，大朴要靠一点点磨出来。当然这样做，会导致前期开发产品周期比较长，甚至在尝试过程中，因达不到标准，还要在设计以及市场上做一些取舍。比如明知道有些产品市场需求量比较大，同时也是大朴的目标消费群体所需要的，但最终还是选择放弃，速干毛巾就是一例。
　　因为据王治全观察，长绒棉的材质决定了其不可能速干，目前市面上的速干毛巾均不是棉织品，而是靠化纤材料(包括粘胶为主干外包竹浆的竹纤维)来达到速干的。因为大朴对毛巾的要求是A类标准、优等品，在多次尝试之后，发现速干类毛巾怎么也达不到这个自设标准，所以放弃了。
　　在大朴上如此做减法，对王治全来说，是一个跟自己较真的过程。平台做法的确不一样，从库巴和大朴就能看出来。库巴是渠道，不得不每时每刻都在抢资源，强调执行力，心浮气躁在所难免。现在大朴做的是品牌，只需要琢磨、打磨产品就可以，心也就沉下来了，有时候反倒需要晃个神，冒点有创造力的想法出来。
　　大朴产品会陆续在库巴、国美网上商城、京东、天猫上线，全网营销。这也算是做品牌的好处吧。
　　跟其他B2C在上线消息发布之时一般以拿到投资作为宣传噱头不同，王治全希望大朴上线低调些，先靠着一千万的自有初始资金熬着，也在试图表明自己对再次创业抱有的极大诚意。
　　王治全也坦言，不是说大朴一直排斥融资，只是目前暂时不想把精力放在这上面，应该先把产品和之前想好的思路先做起来再说，即便将来有一天打算跟资本谈，也会坚持自己的想法，坚持自己的标准，不会再见钱就拿。
　　当然，在库巴资源更多，可能做起来相对容易，大朴的确太多东西要从零开始，需要有点从头来过还不怕被人看笑话的勇气，这些王治全也都想过，不过他还是觉得既然重新开始，那就干脆点吧。
　　如今回想起第一次创业做库巴的六年经历，王治全还是有些感慨：那六年，走得太累、太苦了，但是一旦挺过去之后，又会发现其实还挺享受那个过程的。第二次重新来过，似乎一切也没那么难了。