王治全：电商要对供货商负责任 市场缺乏差异化

　　王治全做客视频访谈间，针对近期有传言称某些电商为了打击竞争对手，要求其供应商不许参与对手的促销活动，王治全认为，这从某种程度来说是一种不正当竞争，它肯定是有违规违法的地方。但是作为商业竞争过程中的行为，也是可以成立的，如果电商在这其中承担了足够的责任，是没有问题的。
　　王治全解释说，“这种行为在国外是很正常的，你某一个供应商，你卖给我货，你不能卖给别人，前提是我把你的货包掉，我满足你的需求，卖不掉全是我的事情。”但目前电商在要求供货商行为的过程中是没有承担相应责任的，只是一味要求供货商不能参与对手的活动，但又不对供货商做出任何承诺，这就有问题了。
　　王治全还谈到，中国改革开放三十年，零售业发展速度太快，大量的电商都是在做“商业地产”模式，卖的商品不是消费者想买的，而更多是供应商想卖的，所以供应商只要达到电商的条件，就可以进来卖，而大家没有考虑差异化的问题。
　　王治全举例说，在中国逛商场，基本上是没有差异化的，一楼卖化妆品，二楼女装，三楼男装，模式都一样，而且品牌都不会有差别。实际上在国外差别是很大的，有些品牌在A商场有，B商场就没有，因为每个商场会研究它的消费者，会做定位，会做出相对的一个差异化，因为这个差异化，它承担它的责任，它要获取更高的利润，但这个里头风险是挺大的，如果卖不掉就有责任了。
　　“从另一个层面而言，商家对消费者用心，卖的东西是消费者会买的东西，所以很多消费者会认为，喜欢哪一类品牌或哪一类定位的商品，就到这个商场去买，这会让其很省时间，提高了购物的效率，所以消费者愿意去买单，这是有价值的。”王治全说。
　　而在国内，王治全认为，零售业之间，无论是线上还是线下，都没有太大的差异，没有进行消费者细分，也没有做很多的针对性服务。所以，大家都一样，除了能打价格战，还能做什么呢？
　　对于当前电商格局与现状，王治全也做了分析，他说，“今天这几家B2C巨头都各有优势，天猫有巨大的流量优势，消费者的习惯已经养成了，本身它的资金也很充裕，加上它还有支付宝等等其他的工具，能保证它整个是盈利的。京东商城，手里握着上百亿的现金，它的采购规模已经是这么大了，它既有现金，又有一定的规模，它也是拼得起的。而苏宁易购，它是传统供应链上有优势，所以它也是可以拼一拼的。易迅在流量上有巨大的优势，大家都各有优势，这个时候这场战争短期内不会停下了。”