王治全：现在是做品牌的最好时代

　　
　　编者按：最近一段时间，有人说电商越来越难做了、品牌越来越难做了。唱衰淘品牌的声音也不绝于耳。悲观的甚至抛出“淘品牌已死”。
　　但我们经过仔细的调研后，发现事实并非如此。例如坚果类淘品牌三只松鼠，2012年下半年上线，同年的销售额为6000万元。2013年上半年，已经完成了7000万元的销售额。这样的表现，和唱衰淘品牌的结论完全相反。另一家家纺品牌大朴，2012年8月上线，预计今年的销售额3000万元。并且，未来一年，大朴将在全国开设100家门店。大朴网为什么要进军线下？王治全如何看上半年的淘品牌的震荡？

　　上周，记者独家对话了大朴网创始人王治全，以下对话是全文：
　　1、大朴网为什么要线下开店？
　　我们的产品标准是从设计和材质为出发点的，很多电商的做法都是靠图片来表达，而我们希望能和消费者深度沟通。需要一对一、面对面。
　　目前大朴的流量效果还是不错的，一个UV停留的时间大概在1分半钟，平均打开2.5个页面。转化率还有很大的提高空间，希望线下来导流量。希望50%的用户在线上和我们已经接触过。
　　2、除了线下开店，大朴今年也多次强调了“盈利”一词，原因是什么？
　　做企业本身就要盈利，不是今年强调，一直都是这样强调的。我们做线下店，不是为了打广告，而是希望线下店能够造血、盈利。
　　3、大朴要自己控制产业链，这和一些淘品牌的做法有什么不同？
　　每个企业的做法会不一样，我们做的是家纺用品，要求安全和物理标准作为出发原点：从棉纱的采购、燃料的使用、辅料的使用……我们全要自己监控、我们有自己的QC，指定的原料用指定的染料。工厂只是来做加工这个事情。
　　4、我们注意到，你提到过“品牌的调性”，怎么理解这个词？
　　每个产品、品牌，都有生命的。是对谁说话，如何让人感觉更亲切，给使用者一个什么样的感受，是非常重要的。互联网最大的好处是丰富，丰富的好处就可以把人细分，不再像以往那么单一，信息是双向传递的，这样可以找到精准的人群。
　　5、如何看上半年淘品牌的震荡？您对互联网品牌有哪些看法？
　　这几年，互联网品牌的确不像前几年那么好做。因为前几年有一些大平台的支持，可以低成本的获取流量享受红利。但不是真的那么难做，因为市场越来越细分了。消费者需求越精准，沟通成本就越低。我坚信互联网品牌还会层出不穷，今天做一个品牌，还会从线下做吗？不可能了。互联网成为了一个时代的标配时候，不会再分为传统品牌和互联网品牌。最关键的还是要做好产品。因为最终卖的是产品。
　　我认为现在是做品牌最好的时代。