王治全：从库巴到大朴网的再创业

　　2012年8月，自位于北京石景山区瑞达大厦附近的库巴网离职之后，在向西4公里外的盛景国际大厦，王治全开始了自己的第二次电商创业。
　　与上一次做平台商不同，这一次，王治全选择做品牌商，并将产业定格于家居家纺行业。
　　据了解，家居家纺品类是继家电，服装，母婴之后，电商领域又一追捧的行业。2012年，淘宝“双11”大促中，这一品类成为一匹“新黑马”，在销量排名前十的企业中，家纺占了3席：罗莱家纺、水星家纺和富安娜家纺。
　　不过，与平台商快速扩张取胜相比，品牌商需要慢功出细活。亿邦动力网总编辑贾鹏雷认为，“平台商往往是赢者通吃，品牌商则呈现多元化的状态，只要切中一部分人群，就可以活下来。”在零散小弱的家居家纺行业，品牌商更是如此。
　　更为重要的是，现在的电商行业，对于新的创业者来说，平台商已经没有任何机会。于是，选择品牌，成为当仁不让的选择。
　　而王治全的内心，库巴并没有完成他的电商之梦，他希望自己“可以创立一个活得比较久的企业”，如今，承载他这一梦想的是大朴网。
　　混乱家纺的机会
　　2012年年初离开库巴后，王治全看过很多行业的电商报告，包括：家具家居、陶瓷、玻璃和化妆品等，最终他选择了家纺行业进行创业。
　　在王治全看来，这个行业“机会不小”。目前，整个家纺行业，呈现零散、弱小等特点。
　　根据公开的市场报告，包括床上四件套，毛巾，枕头等在内，整个中国的市场规模达到4000多亿元，排名第一的罗莱家纺在2012年的销售只有27.2亿元，只占0.67％。整个家纺行业排名前十名的商家占据市场份额也不到5％。
　　此外，与家电，IT数码等标准品薄利润不同，家纺业的毛利相对较高。王治全告诉记者，在线下，家纺行业的定价规则是1∶5，有的甚至是1∶8，比如，出厂价为100元，经过层层渠道，到达最终消费者的价格是500元或800元。
　　据了解，家纺业第一品牌罗莱家纺的毛利就有38％，这还不算上中间渠道商的价格。高额的渠道费用也给扁平的互联网提供了机会。
　　王治全告诉记者，大朴网的加价比例大约是1∶1.5，这样的价格是到达消费者的价格，包括了渠道费用。
　　除了家纺行业现有特征之外，消费者对品质的要求也给新的互联网品牌创造了机会。
　　中国家纺业的品质标准不及国际标准。比如，我国规定给成人使用的皮肤直接接触的衣物，毛巾，浴巾等的甲醛含量不超过75毫克，但是，日本的标准是低于20毫克。对于婴儿，我国规定皮肤直接接触的衣物的甲醛含量不超过20毫克，但是，日本的标准是低于16毫克，有的甚至是0毫克。
　　“我们所有的家纺产品都是甲醛未检出，打的是品质牌。”王治全觉得随着消费者对生活品质要求的提升，品质是关键。
　　除了甲醛这一“敏感”因素外，大朴网还采用另一标准来打品质牌。在日本和美国的线下商场调研时，王治全发现，很多家纺品牌将threadcount（织物经纬密度，也就是纺织品一平方英寸经线和纬线根数之合，简称“TC”）作为床品的品质指标。TC数值越大，织物的细密程度越高，品质越好。
　　但是，中国织物的商品标签中并没有这一数值。并且，国内厂家的织物大多数将TC做到100到300，其中200是主流。很少有商家做到400，做到600的商家更少之甚少。
　　王治全在一次旅行中发现，中国也有不少消费者了解TC。一个同行的旅行团团友告诉他，自己千里迢迢从夏威夷的梅西百货购买600TC的床品，而中国品牌没有这样的品质。
　　虽然，中国标准不及国际标准，但是，与生活用瓷全球最好的厂商在日本，玻璃制品在欧美等不同，全球的家纺供应链都在中国，供应商有能力生产出符合国际标准的产品。
　　王治全感觉到，“TC这一标准属于萌芽状态，一催就肥”。于是，他将TC也作为大朴网产品的重要指标。据了解，大朴网的产品主要由采用400TC的A类面料（适合婴幼儿）制作。
　　目前，为了用物美价廉的特性培养用户对TC的了解，大朴网上一件TC是300的四件套售价为499元。促销时，售价甚至降到399元。王治全坦承，这样的价格基本上不赚钱，但为了培养用户习惯，这样“赔本赚吆喝”的事情值得。