王治全反思录:被我“毁掉”的兄弟!
口述:王治全(大朴网创始人)
“没有合伙创业这一说,没有人是你真正的哥们!”在4月13日的黑马会“中国合伙人”分享会上,黑马会理事、大朴网创始人王治全发出了这样的一个观点。在许多人看来,这似乎耸人听闻,不过对于王治全来说,这是在经历切肤之痛的感悟,也是自己“毁掉”一个兄弟后的彻悟。以下为王治全自述。
上篇·库巴
库巴网是自己很不小心的一次创业,它让我们这帮人进入了一个巨大的市场圈子。现在回头看来,我们在2006年选择在网上卖大家电是一个错误,当时确实是有消费价值,利润率也比较高,电商也很快。但是这个生意太大了,根本不是我们能做得了,能力上和资源上都做不到。不过幸运的是,我们对这个行业比较了解,做的速度非常快,几年的时间做到了几个亿,到2012年3月我离开的时候,库巴网的规模已经将近20亿元。
和国美的合作很失败
我们生意很大,但很糟糕的是,我们从头到尾只有2008年有基本上的净利润,但是这个利润根本拿不出来。做电商完全不用考虑市场问题,只要考虑把这个公司经营好就可以了,2009年1月份月销售额1800万。但是当你处于这种状态时,你会觉得很痛苦,因为资源跟不上,如果资源大于产出,你相对比较幸福,但如果资源用不上的话,团队压力是巨大的。而且第一次创业,你又没有所谓的光环效应,全靠自己几个兄弟,但是只靠几个兄弟肯定是不够的。
因为金融危机,2008年下半年和2009年全年VC都关上了大门,没有几个人做投资。到了2010年上半年,我们决定不再陪VC玩了,而是选择跟产业资本玩。而此前百度出手都很失败,腾讯还没有出手,电子商务必须三个来支撑:供应链、资金和流量,腾讯属于最后一种,但是直到2010年下半年腾讯才出手做。所以我们选择了国美,跟国美合作的结果大家也知道,去年我们离开,离开是各种综合因素决定的,也是自愿的,对我个人或者团队来讲,这是一种幸福。许多创业者都会遇上这样的困境自己的企业规模起来了,但是问题却很大,过的生活不是你要生活,一地鸡毛!我跟陈年不熟,但是我知道刘强东现在的日子绝对不是自己想过的,然而当被架到上面去后,你就下不来的,责任驱使着你痛苦地往前走。
大朴网创始人、库巴网前CEO王治全
没有扛不住的事
像我们团队创业这么苦的很难找到第二个。我们是2006年开始创业,砸了四千万元,不断地砸,我们连高利贷都借过,按天扣的。我们团队一度半年都没有领过工资,我自己把所有的东西都投入进去,压力巨大,我们发现自己好像确实扛不住了。但是同时事实又告诉我们,没有扛不住的事,我们跟国美把合作都谈完了以后,很不幸因为当时出现的一些特殊造成了资金迟迟不能到位,当我们意识到快弹尽粮绝的时候,我们发现自己并没有死掉。
当年我们很多兄弟离职后出来创业的基本上没有成的,我发现几个原因,他们提出来的口号都是别人干不行,我们要干的话,肯定能挣钱。但现在有几个生意能是一直能挣钱的生意呀,一不赚钱,整个团队就散了。
我们团队还好,当处于亏损的时候,每个月各地分公司一定会回到北京来开会的,我告诉大家说,只要我们多坚持一天,我们就一定有希望。另外,我们做的事是对社会有价值,让消费者受益,同时推进这个产业链进步,让效益更高,选择顺应大趋势、有社会价值的方向,应该没错。
到了2011年,当时做电商的兄弟们,只要在2010年上半年没有倒下,全部拿到钱了,哪怕一两年的公司都拿到钱了,我没有看到一个没融到资的,大家基本上算缓过气了。当然现在他们又遇到新一轮的痛苦了,因为大悲大喜之后又膨胀。
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