王治全：如何在线上做有品质的家居品牌

　　成功从平台电商的激烈竞争中突围之后，王治全离开一手创办的库巴网、开始在电商领域寻找新的机会。当看到平台电商大格局已定，王治全决定从品牌入手，在线上构建有品质的家居品牌。
　　大道质朴返璞归真
　　创立大朴网之前，王治全在市场调研中发现，尽管国内家居领域每年交易额规模已超过4000亿元，但占据市场头几名的品牌交易额占比仍然很低，品牌相当分散，且产品质量参差不齐。由此王治全选择了以家居为切入点，并在网站上线的第一阶段主推床品和毛巾两类商品。
　　为什么选择以“大朴”来命名，王治全解释，“大道质朴”不仅是大朴网的经营理念，同时也是大朴网对产品的不懈追求。“我希望用户在买商品的时候看的事商品的本质，而不是只注重表面的浮华，大朴网是倡导回归自然生活方式的家居用品的网站。”
　　王治全介绍，大朴网的商品均以素色及简单的设计为主。在材料方面，大朴网则基本选用天然的棉麻丝毛，且较少适用化纤材料。
　　王治全表示，目前国内市场上的家居毛巾用品均为国标B类，但大朴网所有的产品都达到A类（婴幼儿用品）/一等品标准，即商品每千克的甲醛含量在20mg以下，不会给用户带来任何伤害和刺激。
　　“我觉得创业就是要做与众不同的东西，创业项目要对社会和商业都具有一定的价值，才会得到社会和资本的认同”，王治全表示。
　　线上构建品牌的优势
　　当前国内线下家居市场云集了罗莱、博洋等在内的众多品牌，而大朴网却选择以电商的形式来构建“大朴”的品牌。对此，王治全的解释是，将线上作为大朴网发展的切入点不仅可以有效降低企业的渠道成本，还能充分的提高企业在生产运作方面的效率。
　　王治全认为，相较于在线下发展打拼，家居类商品更适合大力发展电商业务。一方面，线下家居品牌需要承担非常高的渠道费用，“家纺类商品必须开在很好的商圈、进驻人流很大的商场，这样才能抓住随机购买的用户，因此需要支付的租金非常高”；另一个方面，目前家居品类商品仍缺乏强势品牌，线下分布较为分散，而通过线上展示、出售的效率会更高。
　　王治全透露，国内家居行业每年销售总额已达到数千亿元，但目前排名居首的家居品牌去年的销售额为26亿元，占比不到1%。而此前的国内二三线品牌博洋。在近两年的时间里借助互联网的力量实现了快速的增长；与此同时，越来越多的国内用户开始追求有品质的家居商品，这都足以证明大朴网拥有足够大的市场空间。
　　王治全表示，目前大朴网已开始实行全网营销策略。除构建官方网站之外，大朴网还入驻了天猫、京东商城及亚马逊等大型平台，以将更多的精力和资源投入到商品品质、设计等环节。
　　“我们的核心是做大朴的品牌、产品和基本理念，而不是大朴的网站。”
　　从渠道到品牌的转换
　　从掌舵平台型电商库巴网，到创办小而美的电商品牌大朴网，王治全表示自己并不喜欢在惨烈的市场竞争中，做把对手逼到墙角的事情，创办大朴网即是希望能做出更好的商品，满足用户对生活品质的追求。
　　王治全表示，在创办库巴网的过程中，他曾试图通过先做大规模，再根据零售的特点去做反向定制、走出企业的差异化发展路线。通过一段时间的发展，他发现现阶段国内电商平台的竞争仍局限于拼低价、拼低毛利的跑马圈地状态。因此，王治全认为品牌才是更适合他的方向。“我更希望能做品牌，因为品牌能产生更多的附加价值。”
　　王治全还称，有时候企业需要去选择更有前途的事情，而不是看起来更容易做成的事情。
　　对此知名互联网评论人士洪波也表示认同。洪波表示，随着经济的发展，中国越来越多的消费者愿意去为品牌买单，因此，现阶段是企业创立品牌的大好时机，同时，做品牌也将成为电商重要的创业方向，未来单纯做渠道的电商网站未来将被大平台吃掉。
　　规模不是唯一衡量参数
　　王治全透露，目前大朴网每天的交易量有数十单，客单价为400元左右。按照标准，大朴的SKU在50个点左右。从上线至今，已经有近百个顾客在大朴购买了超过6000元钱的商品。值得一提的是，在运营中大朴网没有投入任何市场推广费用。
　　在王治全看来，规模只是衡量企业发展的一个标准，品牌的好坏需要用销售额、毛利、客单价、用户忠诚度等多个维度去考量，任何一个创业者需要将自己的眼光看得更深更远、把握好发展节奏。
　　洪波亦对此表示，现阶段国内电商企业的竞争仍停留在拼规模的初级阶段，随着更多竞争对手的涌入，电商将进入拼品牌的阶段，且整个行业的细分也随之变得更加明显。由此，电商企业应该充分注重用户的重复购买率，“需要靠花钱吸引用户的企业必死。”
　　王治全还透露在今后的发展过程中，大朴网不会烧钱投入资金导入用户流量，而是将更多的目光聚焦于渠道和效率，以在2013年实现2000-3000万的销售目标。“现在大朴的核心是做好商品品质，然后去追求设计和调性，规模不再是我们考虑的重要因素”。