彩翼家纺策划记实

    家纺也好色！——“一步领先，步步领先”，上海彩翼家纺策划记实
 
    跟大多数人一样，当我们初次接触家纺的时候，我们判断这是一个前途无限、至今仍火爆异常的行业。
 
    我们的客户上海彩翼家纺虽然仅是家纺业的一支新军，但其背后的河北唐龙纺织集团，却拥有24年的经营历史，是一家年营业额超2亿的拥有自主进出口经营权的集棉花种植、收购与加工、纺纱、坯布生产等多项经营为一体的企业集团。彩翼家纺可谓是“系出名门”。
 
    为这样一个有着雄厚背景，而且进入的又是最有前途行业的家纺新品牌做策划，按常理来讲，似乎应该是一件不难的事情。
 
    因为，面对中国家纺行业的汹涌波涛，谁都会得出乐观的结论。但是，真正深入这个行业越深，我们的眉头却越来越紧皱。
 
    一、家纺业波涛汹涌的海平面
 
    1、一个高速成长的行业
 
    中国市场每隔两三年，就会出现一个火爆的行业。如果说，2000年左右是保暖内衣的火爆期，前几年是茶饮料和运动饮料的火爆期的话，那么，从2003年开始到现在，则是家纺市场的火爆期。
 
    在群情激昂的家纺海平面上，几个扑面而来的巨浪让所有家纺从业者心花怒放：
 
    第一浪，家纺业“大规模、低集中”的市场潜力。
 
    大规模是指中国每年6000亿的大家纺消费市场，近3000亿的床上用品消费额。
 
    低集中则是指行业集中度低。家纺行业至今还是非常分散，就连国内被消费者认为的第一品牌罗莱2006年销售额也仅为6亿，仅占总量的0.1%，床品的0.2%；国内销售额在1亿以上的企业则仅约10个（含床品和巾类）。
 
    第二浪，家纺业“高成长、低竞争”的市场机遇。
 
    家纺行业还在高速成长，这个行业现在还处在一个快速成长的一个阶段，首先，是它的市场总量还在膨胀；其次，它还在往前跑，跑得很快、快速的成长，每一年的成长都能达到20%-30%这样的一个增长速度。
 
    在基数如此巨大、增长又如此迅猛的市场中，家纺品牌的集中度又非常低，这就表示着家纺市场的最大特征就是各个品牌共同成长、互不影响。
 
    所谓共同成长，就是指整个市场的竞争还没有发展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的阶段，还没有发展到你的市场份额下去了，我的市场份额就上来了的程度。也就是说对手跟对手之间的成长互相影响并不大。
 
    正因为此，家纺行业已有强势品牌，就不会对后来者进行阻击，家纺后来品牌也就有了生存的空间。
 
    正是在以上利好因素的刺激下，家纺行业最近几年才风起云涌，一发而不可收拾。