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促销

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  • 业务员如何做好促销活动?

    2014-1-15
    第一是销售促进第一方面业务人员都比较熟悉,也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分析,实际上都是相辅相成的,促销之前肯定需要做一些传播工作,便于渠道、终端和消费者对产品和品牌有一定的了解。什么时候促销效果更好?如新产品上市过了一定时间之后效果不好,老产品销售不温不火,诸如这些,都需...[继续阅读]
  • 影响力就是销售力

    2014-1-14
    长久以来,企业都追求以规模(销售规模、生产规模)获得最大化利润。随着这一思想深刻影响,在产品销售思想...似疯狂的理念影响下,所有的企业都忘记了市场容量到底有多大?因此,价格战、制造规模升级、广告投放、终端促销几乎都在超速增长。销量增长的同时利润却没有增长,甚至有些萎缩。一个令人不解的现象诞生了,规模化没...[继续阅读]
  • 从产品规划开始提升销售力

    2014-1-14
    在品牌上,我们仅仅用一个大品牌,CCTV,已经不行了,还要在地方的媒体做,也已经是立体化了。而且投入...以不同的产品覆盖不同的渠道,有时候这种产品的差异性仅仅是在外观上,但是你仍然要投入不同的产品的宣传和促销,你要向消费者传播不同的概念,有时候使得你自己的概念也已经被模糊掉了。而且很重要的一个问题是渠道...[继续阅读]
  • 几种常见的促销方式及创新的促销思路

    2014-1-14
    促销,是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道,通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作,涉及的内容点很多,包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题,看看常见的促销种类和方式有哪些,以及如何...[继续阅读]
  • 家纺企业树品牌形象需学习型团队

    2014-1-9
    企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的,一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售的“平台”,终端的销售才是真正的销售。但纵观当今家纺行业,部分企业尚未认识到人才的重要性,因而不太注重对于员工的教育与培养,导致各种问题的出现,最后影响到销售业绩。就笔者走访的几大家纺市场来说,家纺行...[继续阅读]
  • 家纺企业树品牌形象需学习型销售团队

    2014-1-8
    企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的,一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售的“平台”,终端的销售才是真正的销售。但纵观当今家纺行业,部分企业尚未认识到人才的重要性,因而不太注重对于员工的教育与培养,导致各种问题的出现,最后影响到销售业绩。就笔者走访的几大家纺市场来说,家纺行...[继续阅读]
  • 冬季家纺促销技巧

    2014-1-6
    冬季,结婚多、喜事儿多,很多家庭到了冬季都会在床上添一些新棉被,因此冬季是家纺业的火爆季节。当然也不是每一个家纺店这个时候的促销效果就好,想要在这个需求旺季提升自己的销量,首先得学会一些冬季家纺促销技巧,以便及时应对扑面来的市场压力。冬季家纺促销技巧不管是家纺企业还是家纺经销商,普遍存在不同程度库存...[继续阅读]
  • 2013年度最让人记忆深刻的家居业

    2013-12-31
    2013年度,“以旧换新”、“电视真人秀”、“微电影”、“明星代言”,企业纷纷通过创新的营销理念来完...。谜底揭开时,人们恍然大悟:原来红星美凯龙要在3月23日-24日两天在全国范围内举行一场盛况空前的大促销。两天内,上百个一线品牌特价促销,每个品牌与红星美凯龙签订了价格保证协议,确保价格低到谷底,一时...[继续阅读]
  • 圣富莱2014春夏新品发布会圆满召开

    2013-12-30
    2013年12月27日至28日,圣富莱家纺在江苏省海门市召开了以“素•妍”为主题的201...春夏新品研发思路接下来由圣富莱家纺营销总监戴久兵讲解关于订货优惠政策及2014年相关节日的活动模板和促销方案,优惠的订货政策、详细实用的促销方案让到场的新老加盟商们赞不绝口。营销总监戴久兵讲解订货优惠...[继续阅读]
  • 销售管理技巧:如何制定销售目标?

    2013-12-30
    销售目标的设定极为重要,因为销售目标设定后,企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的市场营销人员、采用的营销渠道以及所要生产的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。一、销售目标制定原则如何制定销售目标的呢?1)据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度...[继续阅读]
  • “限时促销”忽悠顾客令人生厌

    2013-12-28
    平安夜里,商家们“打折”、“优惠”的声音此起彼伏,掏空了众多市民的钱袋。但记者走访发现,部分商家通过虚假“限时促销”的方式揽客,让许多消费者反感。前晚11时30分,记者刚进入街道口一家女装店不久,就听一名女店员大声在喊:“刚接总部通知,打折优惠还有最后20分钟,届时所有商品全部恢复原价。”但次日凌晨...[继续阅读]
  • 销售员巧妙向顾客说不的十大招

    2013-12-28
    第一招:晓以利害。销售员遇到客户提出的一些不合理要求,可以从客户的角度出发,说明如果顺从客户会引发的...商,在正常进货价的基础上,我向公司申请特殊政策,额外申请了一个点的价格优惠,同时,还多申请了100件促销礼品。为这事,我没少受公司的批评,上个礼拜公司开全国销售人员会议的时候,销售总监还点名批评,要我...[继续阅读]
  • 市场上最不缺的就是自认为的“好”产品

    2013-12-27
    曾接触过各行各业许多老板,年龄大小不等,谈起自身产品时,往往津津乐道,喜形于色,这也难怪,付出艰辛的...当前,在中小企业都没有明显优势的时候(产品、营销模式和渠道的同质化),谁能够在诸如产品、渠道、价格、促销、组织架构和功能定位、服务体系等方面表现突出谁就能胜出。就中小企业来讲,光凭老板自身对市场的悟性...[继续阅读]
  • 行之有效的家纺促销方案设计思路

    2013-12-26
    节假日往往会成为家纺消费的井喷期。每逢假日,各个家纺品牌都将使出浑身解数来采摘这块蛋糕,然而却往往落得个空欢喜的结局。不是品牌活动乏善可陈,令过往消费者视若无睹,反响平平;就是价格齐齐跳水,消费者不但不买账,品牌形象还一落千丈。所以节假日促销到底做不做,如何做,做了效果如何,这一系列问题越来越让人无...[继续阅读]
  • 家纺促销之赠品的配送

    2013-12-23
    送东西也是有门道的,企业一定要保证你的赠品送到你的消费者手中,这样的赠品派发才是有效的。免费赠品送出的方法有多种,如逐户分送、联合或选择分送、媒体分送、凭优待券兑换等,但目前厂家、商家搞赠品家纺促销常广泛使用的方法大致有以下几种:1、店内附赠一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台,由雇用的家纺促销小...[继续阅读]
  • 家纺赠品促销的操作要点

    2013-12-23
    1、先声夺人,广告信息准确发布。在施行赠品家纺促销之前,广告宣传的工作便是头等大事了,如果把赠品家纺促销活动比作是一场战争的话,那么,未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路,遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品家纺促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元...[继续阅读]
  • 纺服线上促销对线下渠道稀释作用显现

    2013-12-23
    一周行情回顾及观点:本周上证综指、深证成指、沪深300分别涨-2.36%、1%和-2.67%。纺织服...市场来看,11月50家重点大型零售企业服装销售同比下降1.6%,我们认为主要原因在于双十一带动的网上促销对线下渠道的提前稀释作用。从服装和其他品类的对比来看,本月增速是所有品类中最低的,受线上促销影响...[继续阅读]
  • 家纺促销之赠品的设计

    2013-12-23
    在决胜终端的营销时代,赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通,似天女散花的家纺促销活动纷纷上演,逐鹿终端,竞技店铺。然而随着家纺促销之波席卷天下的普及,新形势下的家纺促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难,加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高,使业内人士不免...[继续阅读]
  • 只有促销没有营销,是短视的!

    2013-12-23
    B2B营销里有一种心态特别重要:开火锅店的人肯定都会看海底捞出的书,他们比个体消费者更想学怎么成功。...的B2B玩法。Q:戴尔这几年在营销上的风格变得和以前很不一样,明显感到营销的比重在加大。一方面直销、促销的广告没那么多了,另一方面不同的产品系列从各行各业找了很多代言人,不仅包括娱乐明星、公众人物,商...[继续阅读]
  • 家纺加盟店打折促销有手段

    2013-12-20
    经营家居布艺加盟店到底怎样打折促销才能生意火爆,顾客盈门呢?其实这里面是有很多方法和技巧的,家居布艺加盟店打折是促销中最有效也是运用最多的方法,薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的家居布艺、家居布艺可以进行事先的设定。对于过季的家居布艺在折扣上可以多做出一些让步...[继续阅读]
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