导购员_家纺网

打破淡季营销困局

2014-7-14

一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这...一幅具有原创性与强烈视觉冲击力的广告画面能让人倍感震撼与动心，一个产品独有的细节能让人为之倾心，一个导购员的笑脸与细致建议能让人感觉贴心。家纺产品不是高科技产品，但它的创新设计仍是大有潜力可挖，如何使...[继续阅读]

蓝丝羽第二期店长训练营再次来袭

2014-7-10

品牌文化与产品品质是专卖店的灵魂，而导购则是灵魂的最佳诠释者。因此，导购员的技能和素养与门店形象有着密切联系，提升店员素质需长期投入精力。7月7日，继“第一期优秀店长训练营”后，蓝丝羽2014年度第二期店长培训再次强势袭来。经过3天辛苦而又快乐的奋战，“第二期优秀店长训练营”日前已圆满收官。本次培训...[继续阅读]

经销商品类霸主营销之路

2014-6-27

所谓做强品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享...销售情况进行一周一汇报，以便及时地了解公司的运营情况。根据具体情况，公司会在销量排名靠前的门店设专职导购员，以保证顾客对产品的了解。同时，古龙甚至授权其他经销商操作当地的沃尔玛卖场，郭志忠告诉记者：“...[继续阅读]

登喜鸟家纺“心融合”营销峰会结束

2014-6-23

2014年6月21日至22日，以自然睡眠为主打概念的家纺品牌，登喜鸟家纺在公司总部召开了“心融合”—...全产业链体系，志在将品牌发扬光大。在新产品的展示方面，各位与会嘉宾在登喜鸟产品展厅仔细观摩，认真询问导购员，了解产品面料、特色及价格，本次2014秋冬新品，颠覆了以往的设计思路，注入了登喜鸟的品牌文化...[继续阅读]

家纺定位促销提高销售？

2014-6-23

在县城开家纺，如何做好市场的定位和促销？周边是否有家纺品牌店？所在地的经济消费能力如何？如何提高家纺...非常适合当做礼品送人。送这样的礼品既有面子又显得体贴。最后，要定期对家纺企业的导购员进行相关培训，导购员是最终促进家纺产品销售的关键因素，所以要组织导购去做定期的培训，提高导购员的销售技巧和专业素养。[继续阅读]

买瓶花露水引发的营销思考

2014-6-20

1、购买欲望源自需求，需求源自痛苦感受最近几乎每晚加班，好烦！烦的不是忙不完的工作，而是天黑之后办公...欢侵略的部位喷一遍。2、产品/品类命名：就是你让我买你的理由一到超市门口，问花露水在哪，然后径直走向导购员指示的区域。往柜台上扫了一眼，看到一款大瓶花露水（120ml吧）包装上5个大字：驱蚊花露水——...[继续阅读]

家纺促销策略细节决定成败

2014-6-4

家纺作为家庭中的一种耐用性消费品，其销售额不比快销品那样急速增长，所以家纺品牌的促销尤其能受到人们的...于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。[继续阅读]

开家纺店如何做好定位和促销

2014-5-30

所在县城内了解家纺市场行情如何？周边环境是否有家纺专卖店？有了解县城居民的家纺床品的消费能力如何？家...非常适合当做礼品送人。送这样的礼品既有面子又显得体贴。最后，要定期对家纺企业的导购员进行相关培训，导购员是最终促进家纺产品销售的关键因素，所以要组织导购去做定期的培训，提高导购员的销售技巧和专业素养。[继续阅读]

黛菲妮家纺开启专属定制幸福

2014-5-23

黛菲妮家纺为每一位新人独家定制与打造一站式的喜庆解决方案，你的婚房当然要从“新”开始。喜庆、浪漫，时...，为你提供适合您的喜庆整体解决方案，并为新人们量身定制、独一无二的专属幸福。幸福甜蜜只为你，黛菲妮家纺用最星级的优质产品，用最真挚的热情服务，用最创新与个性的喜庆解决方案，为所有新人送上最美好的祝福。[继续阅读]

开展家纺促销时的注意事项

2014-5-23

促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而...进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。媒体宣传的告知促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息根本没有...[继续阅读]

微信O2O精细运营核心首谈

2014-5-19

微信o2o：精细运营形成需求微信产品副总经理吴毅说，随着电商的发展，以及线下实体店本身竞争激烈，线下...，到一家卖服装的商店，能看看衣服面料如何、收腰收得好不好等，而不是在网上看一张张ps的图片，线下也有导购员介绍产品，或者找闺蜜或男朋友去逛街吃饭，这些都是手机屏幕无法实现的。微信支付：下一单生意的起点...[继续阅读]

导购员需掌握的几点说话技巧

2014-5-13

店铺导购，算是销售工作的一个分支，是在向目标顾客推荐产品，促进消费行为的产生。顾客有时卖不卖，全凭导购的一张嘴。同样的意思，如果表达的让顾客听了很舒心，那么顾客自然也很愿意去照顾你的生意。当然也完全可能是一句话就砸了买卖。这就是语言的重要性，所以当导购在与顾客沟通时，要掌握好沟通技巧。在终端店铺大家...[继续阅读]

真假蚕丝被的鉴别方法有哪些

2014-5-6

目前市场上的蚕丝被品种很多，价格也不相同，从100元到5000元都有，可以从价格、标签、做工、触感、...携带这些物品到商场或专卖店里。先去选择自己中意的品牌、价格、重量和花色相匹配的蚕丝被。当你选择后，让导购员把蚕丝被被套打开，露出里面的蚕丝。然后在征得销售员的许可下，你用力摩擦拉口处露出的蚕丝，不停地...[继续阅读]

助销售家纺终端产品陈列有窍门

2014-4-24

在家纺门店里，影响销售的因素有很多，产品的陈列是给消费者的“第一印象”，陈列的美观与否是影响销售极为...保持常新常变，平均每两周重新规划一下货品的布置。如果很长一段时间门店都没有新产品，导购员更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说，只要是第一次看到的都是新产品，因此需要不时地将样品进行“翻新”。[继续阅读]

家纺专卖店员工如何给予有效激励

2014-4-22

恰当适时地激励，对于家纺行业的经营者来说是必不可少的，这对于提高员工工作积极性，带来可观的利润是密不...主要是薪资结构的激励，下面简单看一下：一般薪资激励结构为：底薪+提成+奖金+福利。底薪的设置上一要让导购员留的住，底薪能保障他们最基本得生活;二要高于当地平均水平;三，同时底薪的设置上也可以按级别来划...[继续阅读]

家纺店铺经营困难解决办法看这里

2014-4-18

家纺专卖店经营过程中会遇到重重险阻，对于不了解终端店品经营的加盟商而言，面对一个问题要用很久才能找到...的店铺运营中不断积累客源，让店铺拥有源源不断的生意。不过在终端店铺，我们依然看到有些加盟商对导购员的各项工作疏于管教，最终没有给消费者留下好印象，这对店铺有很大的负面影响，家纺店的生意也将会越来越糟。[继续阅读]

宝缦家纺招聘导购员

2014-4-17

职位描述岗位职责：1、客户接待及客户维护；2、完成月度销售指标；3、门店陈列、卫生；4、配合店长做好门店其他相关工作。任职资格：具有家纺终端门店经验者优先公司简介宝缦家纺始建于1997年，前身为南通宏润卧室用品有限公司，2001年更名为江苏宝缦卧室用品有限公司。宝缦家纺集设计、生产、销售于一体，以生...[继续阅读]

星宝缦，星坐标—暨优秀案例分享会

2014-4-14

你苦心经营的门店到底是怎样的？！够不够高端大气上档次？够不够温馨浪漫有情调？能不能引起顾客的购买欲望...下来，宝缦家纺将会把这些优秀的经验分享给大家。首先，在留住优秀人才方面，加盟商会在每年的年底对优秀的导购员进行谈心，避免销售主力的流失，从而导致人员紧张，销售业绩提不上来。另一方面就是主动挖人，一个优...[继续阅读]

衡量成功导购员的标准有哪些？

2014-4-14

衡量一个成功导购员的标准是什么，首先要明确，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本标准；其次，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同仁的支持；顾客对其满意度高，这是上升到成功员工的标准。让顾客满意顾客满意的形成主要...[继续阅读]

导购员应具备哪些知识结构以及技巧

2014-4-11

一个成功的导购员所要求具备的知识结构：①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。②产品知识：对每一种产品的性能、特点、操作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。③营销知识：如何做品牌推广活动。④心理学知识：了解顾客购买心理。⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何...[继续阅读]