导购员
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全解美邦O2O：整合互联网思维
2014-4-8
在服装行业公认O2O做的比较领先的是美邦服饰。美邦的电商起步较早，2009年末即已开始搭建电商平台（...配，还可在Ipadmini上查看搭配效果，简化试衣步骤。同时，线上邦购网也和线下店铺的全面打通，开通了线上预约线下试衣，而线下店内看中的衣服就算缺码，也可以扫描商品二维码直接到线上购买，回家坐等收货。[继续阅读] -
家纺加盟店最佳营业时间攻略
2014-3-4家纺专卖店人员编制方面要考虑店铺面积大小、客流量大小、营业时间长短、淡旺季、营业员岗位知识与技能熟练...：在淡季时人数为2人，旺季时人数为3人；店铺面积在80平方米以上，可根据实际情况增加人员，如收银员、导购员、专职店长等。2、属地方营业时间长（12小时），必须设立专职店长。店铺面积在80平方米以下，店...[继续阅读] -
家纺店导购员怎样才能更有战斗力
2014-2-19一位将店铺生意经营的一年比一年红火的加盟商在被问及自己生意在大环境不理想的时候是如何将生意越做越好时...在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”.在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”.很多导购员没有晋升的路径，他们“做一天和尚撞一天钟”,没有更大的上进心，好点的企业基本工资会象征性地涨点...[继续阅读] -
家纺店开展促销活动时需要注意的事项
2014-2-13很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是...进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等.媒体宣传的告知促销活动效果不理想,很大一部分原因在于促销活动信息根本没有...[继续阅读] -
家纺店铺导购员是如何培训的?
2014-1-26
家纺品牌优秀导购员应该怎样培训?第一个培训的方法是请专家来讲解专业知识家纺品牌导购员需要掌握的专业知识比店长还要多,因为导购员是直接面对顾客,对顾客提出的问题需要介绍的头头是道,不能够马马虎虎,模凌两可.导购员的专业与否也可以很大程度上影响到成交，因为导购员首先要是一个营销专家,有营销的基础才好.第...[继续阅读] -
家纺加盟商库存床品消化后的反思
2014-1-24库存消化是许多销售安排不合格的加盟商每年的必修课，那么库存消化完毕之后呢？因为库存消化是加盟商非常头...将利润找补回来。但是有的加盟商会死守产品，没有“舍”，便“得”的比较难。还有，作为产品的直接销售者，导购员的销售技巧以及对产品的认识是否到位等这些问题都是值得加盟商进行反思的。如果导购对产品的认识不够...[继续阅读] -
谁让顾客下不了决心？
2014-1-23案例一：美嘉是一个连锁品牌的区域经理，经常免不了在各地奔波。有一年，她在济南出差，因临时鞋子出了点问...喜欢，爱不释手，就说：“好，麻烦帮我找个XS号的，应该是34码的吧，我试穿一下。”“好的，您稍等。”导购员甜甜的答应了一声。稍等了半天，导购竟然拿了个42（XL）码的过来，让莎莎先试试，莎莎一看傻眼了...[继续阅读] -
优秀的家纺导购应注重细节
2014-1-18在秋冬季节里,各大家纺品牌都会相继开展一系列的促销活动,把促销活动做好了有利于我们以后的日常销售,那...,这样做即可以告诉顾客公司有新款上市,再利用这个机会接近顾客并将顾客引到新款商品前,找机会介绍商品.导购员在繁忙时可以面带微笑并点头示意,表示欢迎顾客的到来,顾客对某款表示喜欢时,在你还没有将一个顾客...[继续阅读] -
加盟商库存床品消化后的反思
2014-1-15库存消化是许多销售安排不合格的加盟商每年的必修课，那么库存消化完毕之后呢？因为库存消化是加盟商非常头...将利润找补回来。但是有的加盟商会死守产品，没有“舍”，便“得”的比较难。还有，作为产品的直接销售者，导购员的销售技巧以及对产品的认识是否到位等这些问题都是值得加盟商进行反思的。如果导购对产品的认识不够...[继续阅读] -
2014年阿里联合100家核心商家再战O2O
2014-1-14
作为2013年家居O2O战役的发起者，如果你认为2013年O2O项目的夭折会彻底摧毁天猫这个巨人推进...上成交、线上支付线下成交、线上导流领券线下浏览与消费、优惠券线上线下通用、发货快递微淘进包、搭配套餐导购员推荐搭配、线上服务全国线下销售、品牌营销全线互动。如果上面的解决方案看起来比较晦涩的话，给大家...[继续阅读] -
阿里O2O项目再度起航
2014-1-13O2O无疑是2013年互联网行业最热的关键词之一，而这个关键词最大的引爆点源于天猫家装O2O项目受到...上成交、线上支付线下成交、线上导流领券线下浏览与消费、优惠券线上线下通用、发货快递微淘进包、搭配套餐导购员推荐搭配、线上服务全国线下销售、品牌营销全线互动。如果上面的解决方案看起来比较晦涩的话，给大家...[继续阅读] -
家纺产品导购成功三要素
2014-1-9现在的家纺品牌层出不穷，家纺专卖店也如雨后春笋般蓬勃涌现。相应的对家纺导购员的要求也在加大。俗话说：“铁打的营盘流水的兵”，家纺专卖店导购的成功与否与导购员有着密切的关系，但是，因为多种原因，专卖店导购的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低，却又直接影响着销售额。所以说一个好导购胜过一个强势...[继续阅读] -
谁让顾客下不了决心？
2014-1-7案例一：美嘉是一个连锁品牌的区域经理，经常免不了在各地奔波。有一年，她在济南出差，因临时鞋子出了点问...喜欢，爱不释手，就说：“好，麻烦帮我找个XS号的，应该是34码的吧，我试穿一下。”“好的，您稍等。”导购员甜甜的答应了一声。稍等了半天，导购竟然拿了个42（XL）码的过来，让莎莎先试试，莎莎一看傻眼了...[继续阅读] -
中国营销模式变革（1）
2014-1-7如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化，营销人或许还不会发现，在...了大纵深的运营空间：很多一二线城市看不见的产品，在三四线市场卖得风生水起。深度分销：由成家的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行拜访、拿订单、铺货、理货、生动化、促销、导购等市场服务，各类分销...[继续阅读] -
零售业O2O闭环：如何经营好环内
2014-1-6作为目前零售领域最为炙手可热的概念，O2O模式被各类公司、媒体、评论家拿来解读和炒作。O2O仿佛成为...成优质闭环非常重要的一点。期望“无拘无束”是现代消费者很显著的一个特征，他们既不习惯身边随时存在一个导购员，也不能忍受想要获得帮助时无人应答。这就要求企业弱化服务者的角色，尽量少的在消费者面前晃悠;同...[继续阅读] -
切记:导购人员三不要
2013-12-28不同的工作要有不同的工作姿态，一般来说，顾客对商店的第一感觉，主要取决于我们卖场内的导购人员工作时的...顾客是不会进来的。同样，顾客在店中购物时，既不喜欢没人理睬他受到冷落，也不喜欢被人紧盯受到监视，因此导购员必须使店面保持一种即有生机活力又不让人感到压迫的购物氛围，这就要我们的销售人员在卖场中很巧妙地...[继续阅读] -
宝缦家纺：MR李教你如何开店
2013-12-27
“和什么样的人在一起，决定了你最终会成为怎样的人。而要想成功，就要与成功者同行”这是一条被很多人信奉...专业知识如染料、规格、面料等也一无所知，于是他就到商场的家纺店学习，商场还未开门时，他就已等在门口。导购员一站一天，他就一直陪着，还帮着售货。最后，他的执着，让导购员全心全意的去帮助他。其实，真正愿意...[继续阅读] -
家纺行业众多品牌试水功能性产品
2013-12-27“可信度”成为企业竞争制高点消费者选购床品要认准品质近年来，随着科技创新的发展，家纺企业纷纷顺势向市...得过，放心更健康。对于一些涉嫌炒作功能概念的家纺用品，消费者一定要理性购买，切勿盲目跟风，不能听信导购员的片面之词，否则到头来听信了所谓的“功能”产品，花了高价钱不说，更怕影响睡眠健康，反而得不偿失。[继续阅读]
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