销售人员
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创业者如何做好大客户销售和维系
2013-9-10对经销商而言，大客户有什么好处?相信每个人都可以列出100种。但接下来，至少会举出200个与大客户有...决策人由我们的总经理接洽，客户端的采购人由销售经理负责，客户端的信息发出者(窗口或行政联络人)，则由销售人员接洽。当然，实际上由于客户采购环节的复杂性，可能还需要有专人与客户的财务人员进行谈判等。但要...[继续阅读] -
上海罗莱招聘销售培训经理
2013-9-6工作经验：5-8年工作性质：全职最低学历：本科管理经验：不要求职位月薪：面议招聘人数：1人工作地点：上海职位类别：销售培训讲师发布日期：2013-09-06职位描述岗位职责：1、根据营销目标及销售团队现状，制定各级销售人员年度培训计划并组织实施；2、制定销售培训预算并对其进行合理管理与控制；3、建立...[继续阅读] -
家纺换季促销频现 消费者需理性消费
2013-9-6阴雨绵绵，气温陡降，不少市民感叹秋天来得真快。在城区部分超市、商场发现夏季热卖的凉席蚊帐等不见踪迹，...值开学，不少父母带着子女挑选棉被、枕头等。看到最便宜的学生枕仅需9.9元，最贵的一款枕头售价88元，销售人员告诉，30元至50元间的枕头卖得最俏，一上午已经销售数十件。在超市服装区，还剩极少数夏季T恤...[继续阅读] -
服装家纺市场“换季战”全面打响
2013-9-5阴雨绵绵，气温陡降，不少市民感叹秋天来得真快。3日，记者走访城区部分超市、商场发现夏季热卖的凉席蚊帐...学，不少父母带着子女挑选棉被、枕头等。记者看到最便宜的学生枕仅需9.9元，最贵的一款枕头售价88元，销售人员告诉记者，30元至50元间的枕头卖得最俏，一上午已经销售数十件。在超市服装区，还剩极少数夏季...[继续阅读] -
视频营销从来都不曾过时
2013-9-5品牌本身是一种承诺，这一点在保险品牌上体现得更加明显，快消品兑现承诺就在消费者购买完成之后很短的时间...的过程中，难免会夸大保险价值，这是品牌推广的需要，而在保险行业这种夸大就显得特别敏感了，特别是一线的销售人员，在与客户的沟通中没有标准的夸大保险产品的价值，在发生理赔的时候，这个时候往往是客户遇到困难...[继续阅读] -
市场与销售差异五十条
2013-9-4经常遇到一些外企的朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的...题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、...[继续阅读] -
为什么创新需要销售人员的原因解析
2013-9-4《纽约客》（NewYorker）杂志上刊登了一篇AtulGawande的文章，这篇文章描述了创新是如何开展的。虽然我们已经习惯于认为科技“改变世界”，可是这些变化只有销售人员的参与才会发生。如同Gawande解释的：“在这样一个iPhone、Facebook和Twitter的时代里，——我们希望毫无...[继续阅读] -
电话营销新手必备的战略
2013-8-28许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会：“搞什么呀，浪费我时间”等。这样的结果，总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵，尤其是刚入行的新手，那么，电话销售人员应该如何做好电话...[继续阅读] -
分析：营销的技巧与话术
2013-8-28现在无论是做网络营销还是电话营销，客户跟进都很重要，因为客户有时候是需要我们保持长期联系的，一旦你不...：“好，你给我些资料看看。”而当电话营销人员在发过电子邮件后，再打电话跟进的时候，可能会有如下场景：销售人员：“今天给您电话，就是想同您确定下资料是否收到。”客户：“收到，谢谢！”销售人员：“那有什么...[继续阅读] -
销售中最有力量的一句话
2013-8-26据国外一项调查显示，对于销售人员来说，当一位客户询问了一个使他们困惑的问题时，回答"我不知道"并没有使得他们的可信度下降。而对于那些以抽取佣金方式开展业务的销售人员们来说，说："我不知道"实际上可能会成功卖出商品。预计佣金式销售人员的最坏情况在第一个调查中，研究人员让37个人读了一个故事，其描述的情...[继续阅读] -
劣质泳衣下水后脱线 购买需注重质量
2013-8-26夏日炎炎，很多市民选择游泳作为避暑纳凉的好办法，泳装成了必备物品。近日，记者走访体育用品专卖广场、百...某大型百货公司，泳装在特定的区域销售，而且有相应的折扣，虽然不是周末休息时间，仍有不少市民在挑选。据销售人员介绍，根据往年的经验，进入7月份以后，泳装的交易量到9月份一直会增加，而在上个月这个时候，柜...[继续阅读] -
宁波鄞州浪漫毛巾招销售人员
2013-8-22发布日期：2013-08-22；工作地点：宁波；招聘人数：若干学历：大专；薪水范围：2000-299...、礼品馈赠、银行电信等积分礼品兑换的合作、社区街道及公益活动的赠品、商家和企业的团购订单等；因此需要销售人员具备一定的口才、良好的心理素质和上进求实的精神。熟悉产品和销售渠道后可以往周边发展，也可展开...[继续阅读] -
销售中不可忽视的心理学
2013-8-215大销售心理控制铁律：铁律一：激发人性的弱点铁律二：从客户需求出发提供产品铁律三：提示客户可能遇到的...随心所欲读懂人心!顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。察行观色3秒钟，洞察对方心理。销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界...[继续阅读] -
营销宝典里最具价值的十条
2013-8-21对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前...新人来说是通向成功最大的阻力，怎样才能找到最近的捷径，快速成为营销谈判高手，成就一番事业，我想每一个销售人员都是期待已久。万事都有他的规律性，20年营销管理过程中，无数业务人员在笔者的指导下完成了从陌...[继续阅读] -
如何实现从销售到营销的跨越
2013-8-21关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！关于顾客是...因为上帝不是人是神！这种理论也能被捧为经典，不能不说是一个奇迹！有了这个奇迹的存在，也难怪那些新进的销售人员不知所措，你让他们天天去接触客户，每一次接触都是让他们去见上帝，这确实怪不得他们，无论你如何...[继续阅读] -
如何让你的终端动销起来
2013-8-19如何让你的终端动销起来?消费品实现终端，让终端起死回生的“盘尼西林”，让终端起死回生的“盘尼西林”课...的忠诚度和营销积。打造金牌导购-金牌导购让终端店铺卖翻天终端店铺要想提升销售、迅速发展壮大，店铺金牌销售人员的培养及打造已经成为许多终端连锁企业的最高竞争战略。打造金牌导购课程旨在帮助学员迅速提高终端...[继续阅读]
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