销售人员
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视频营销从来都不曾过时
2013-11-6品牌本身是一种承诺，这一点在保险品牌上体现得更加明显，快消品兑现承诺就在消费者购买完成之后很短的时间...的过程中，难免会夸大保险价值，这是品牌推广的需要，而在保险行业这种夸大就显得特别敏感了，特别是一线的销售人员，在与客户的沟通中没有标准的夸大保险产品的价值，在发生理赔的时候，这个时候往往是客户遇到困难...[继续阅读] -
销售业绩怎么提升？盘点销售技巧
2013-11-5推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“...具有巨大的发展空间，综合锻炼人的素质，但随着竞争的激烈和同质化现象的存在，销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题，如何提升销售业绩？如何寻找销售捷径？笔者结合自己过去的推销经历和教学研究，认为销售业...[继续阅读] -
头号销售法则：简单的对话
2013-11-5很多销售人员觉得挖掘目标客户或者潜在客户的最好方法就是努力推销。推销包括两个方面：1.描述你销售的是什么东西以及它能带来什么好处。2.试图让客户立刻决定购买或者同意安排会面。但是，推销总是会失败，因为销售人员用大量的信息对目标客户进行狂轰滥炸，然后要求对方做出决定。信息太多，节奏太快。在一段关系的开...[继续阅读] -
低价不靠谱 一看二闻三烧鉴蚕丝
2013-11-4蚕丝中约97%的成分是纯天然动物蛋白，跟人体皮肤接近，因此有很好的亲肤性。而随着天气逐渐转冷，柳州街...88元，现在价格每斤100元，从河池、象州厂家直销价格，省去中间环节，所以比商场卖的便宜很多。”一名销售人员对记者说，这些蚕丝都是天然的100%蚕丝，如果怀疑蚕丝有问题，可以现场拆开检验真假。在几位大...[继续阅读] -
大客户营销技巧之避实就虚，一招制胜
2013-11-1在工业品营销中，信息，技术，质量，品牌，价值，安全，服务，客情是其基本内容。整个销售活动的内容不管怎...用是双螺杆压缩机，其基本性能和报价都比较适合于标书的技术要求。评委们都倾向于用B公司产品。此时A公司销售人员拿出了一份对郑州宇通集团有限公司生产的ZK6127H客车的客户调研表。该调查是委托专业的调研...[继续阅读] -
深入挖掘会议营销的商业价值
2013-11-1企业的市场营销管理之中，任何创业者都需要保持头脑的清醒。作为创业者，你所想到的与看到的一切，或许都是...合，也需要将自身所提供的产品与服务跟市场结合得更加紧密一些，更需要将销售管理制度制定得更完善一些。从销售人员的管理，到销售节奏的设定与调整，都需要有相应的提升。所谓会议营销，绝大部分效果是在于树立形象...[继续阅读] -
如何让你的销售员更加优秀？
2013-10-28专卖店的营业员是企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的...这些人员之后，进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训，能使其迅速上手。原在一家公司，招聘的终端销售人员，都是具有中专以上的文化水平，普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后，进行为期一个月的培...[继续阅读] -
通过口头语了解客户性情
2013-10-16在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。口头语的形成和性格有关系，也和所处环境及接触的人群有关系。对销售人员来说了解口头语的含义是打开客户心门的一把钥匙。那么客户常见的口头语...[继续阅读] -
销售人员开发大客户的策略技巧
2013-10-14顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在机械行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。根据多年市场实操经验，罗...[继续阅读] -
六大促销秘籍提高家纺店铺营业额
2013-10-10现如今随着人们生活水平的日渐提高，人们对于家纺需求标准也越来越高，各大家纺品牌也是使出回身解数来吸引...千纸鹤等道具，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，产品的销量获得了显著的提升。2.门店销售人员推销。门店销售人员是促销是否成功的关键因素，因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升...[继续阅读] -
罗莱招聘营销培训主管
2013-9-30岗位职责：1、组织实施各级销售人员培训计划；2、完善销售培训体系，不断提高课程质量；3、针对内外部客户需求开发课程并组织实施；4、定期与销售人员进行协同拜访，根据其表现开展有针对性的辅导，提高其实战销售技能；5、追踪各种培训评估表格，不断提高培训满意度；6、加强销售类专业供应商合作和管理，关注市场行...[继续阅读] -
广告销售理念的十大误区
2013-9-27在广告销售中；何为有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销...[继续阅读] -
销售人员必须读懂“营与销”
2013-9-23随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。不只是业务员要懂得销...我卖的不是汽车，我卖的是我自己”；2、推销任何产品之前首先推销的是你自己；3、产品与顾客之间的桥梁是销售人员本身；4、假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？5、不管你如何跟顾客介绍你所在的...[继续阅读] -
刘晓亮:经销商管理与终端销量提升
2013-9-17【主办单位】集德能咨询【培训时间】2013年9月27-28日广州2013年10月26-27日深圳20...、午餐、上下午茶点）【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【授课方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+落地工具【报名电话】020-8...[继续阅读]
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