销售人员
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如何管理下属的勤奋度
2013-12-9一个企业看到自己的产品有很大的市场，当下的销售也不错，就根据测算制订了下一年销售翻番的计划。销售部门...也因此变成一个亏损的公司。老总问我，这是怎么回事？为什么人员增加业绩不跟着增加？我想到的一个原因是新销售人员无法马上带来业绩，新销售不像老销售一样有效率。但问题是老的销售人员并没有多少变化，即使不把新...[继续阅读] -
经销商如何制定年度销售计划
2013-12-3经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。虽...的目标指引下，李经理的公司每年制定的营销目标都能顺利完成，使得公司销售业绩发展迅速。从公司成立初期的销售人员5名、送货车辆3辆、库房300平米、单一品牌销售、年销售额300万左右，发展到今天的公司人员...[继续阅读] -
“穷”客户——企业营销的“拦路虎”
2013-11-29任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。不管企业的产...：穷客户即低端客户具有四大危害，任何一个公司必须睁大眼睛认清本质：害处一：“穷客户”是高成本客户许多销售人员认为“小”客户开发成本低，这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强...[继续阅读] -
小目标成就大业绩：把目标分解到年、月、日
2013-11-271984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么...，完成的质量如何等等。这些细小的问题都是长期目标的重要部分，完成得不好，长期目标肯定不会如期实现。【销售人员PK秀】》》》销售人员汪小云云毕业后被聘为某汽车销售公司的推销员，刚刚走上工作岗位，激情四射...[继续阅读] -
保暖床品临冬涨价鸭绒被同比涨二成
2013-11-22进入11月以来，气温虽未出现大幅度下降，但各大商场冬季保暖床品已开始集中上市，而不少保暖床品价格出现...太长，过一段时间可能就会打折促销。但就今年情况来看，打折力度可能不会太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽类被屠杀，导致鸭绒、鹅绒收购价大涨。而蚕丝被涨价的原因主要是受浙江等蚕丝产地蚕丝大量减产所致。[继续阅读] -
为什么销售人员工作不努力
2013-11-21近几年来，越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事，我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱，我做多少事”。暂且不说谁对谁错，为什么会出现这一现象呢？为什么销售人员工作不努力？这是一个很普遍的社会现象，在不同的行业...[继续阅读] -
刘晓亮：经销商管理与终端销量提升
2013-11-18【主办单位】集德能咨询(www.51jdn.com)【培训时间】2013年11月16-17日上海20...、午餐、上下午茶点）【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【授课方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+落地工具【报名电话】020-8...[继续阅读] -
销售人员十大成交法则
2013-11-15销售人员成交要有技巧，销售的成交办法包含以下内容：1、直接成交法这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“我能否给您开票吗？”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。营销专家谭小芳老师认为，当销售人员对顾客直率的疑问做出了令顾客满意的解说时，直接促成成交就是很恰当的方法。2、假定促成交...[继续阅读] -
经销商如何制定合理有效年度营销计划
2013-11-15经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。虽...的目标指引下，李经理的公司每年制定的营销目标都能顺利完成，使得公司销售业绩发展迅速。从公司成立初期的销售人员5名、送货车辆3辆、库房300平米、单一品牌销售、年销售额300万左右，发展到今天的公司人员...[继续阅读] -
天转冷鸭绒被等保暖床品价格同比普涨
2013-11-15进入11月以来，气温虽未出现大幅度下降，但各大商场的冬季保暖床品已经开始集中上市，而且不少保暖床品的...长，过一段时间可能就会打折促销。但就今年情况来看，打折力度可能不会太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽类被屠杀，导致鸭绒、鹅绒收购价大涨。而蚕丝被涨价的原因，主要是受浙江等蚕丝产地蚕丝大量减产所致。[继续阅读] -
销售技巧培训五条金律
2013-11-14现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是总裁学习网总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心...[继续阅读] -
高效的销售培训5个关键点
2013-11-12一个企业最难的培训就是销售培训，要想训练出一批非常厉害的销售人员出来，从20年的销售工作及管理来看，一定要抓住以下5个关键点才可能。1.培训者一定要多问，少讲，采用启发式培训，让大家将问题提出来，并要大家一起来想办法解决问题，当方法不对时，培训者才进行纠正和补充，这样，被培训人才能够记忆深刻。2.要...[继续阅读] -
市场营销人员避免说的八句蠢话
2013-11-12
最近提供了一个在销售电子邮件中应该避免的12句话的列表。今天，我列举了一些市场营销人员应该避免的说法...销售”示例：“这个计划将在新行业里推动销售。”这句话意味着市场营销控制着销售活动。但是对于每一款需要销售人员的产品来说，只有销售人员才能够实现销售。市场营销能做的只是帮助销售团队达成目标。而不是“推动...[继续阅读] -
保暖床品临冬涨价 鸭绒被同比涨二成
2013-11-11
进入11月以来，气温虽未出现大幅度下降，但各大商场冬季保暖床品已开始集中上市，而不少保暖床品价格出现...太长，过一段时间可能就会打折促销。但就今年情况来看，打折力度可能不会太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽类被屠杀，导致鸭绒、鹅绒收购价大涨。而蚕丝被涨价的原因主要是受浙江等蚕丝产地蚕丝大量减产所致。[继续阅读] -
鸭绒被等冬季保暖床品价格同比上涨
2013-11-11进入11月以来，气温虽未出现大幅度下降，但各大商场冬季保暖床品已开始集中上市，而不少保暖床品价格出现...太长，过一段时间可能就会打折促销。但就今年情况来看，打折力度可能不会太大，原因是今年年初的禽流感致使大量禽类被屠杀，导致鸭绒、鹅绒收购价大涨。而蚕丝被涨价的原因主要是受浙江等蚕丝产地蚕丝大量减产所致。[继续阅读] -
犹太人的第一经商技巧
2013-11-8犹太人有一句老话：雄辩是银，沉默是金！且不论这句话对不对，在我们研究要怎么说话之前，应该先了解要怎么...是赢家。因为人们不习惯沉默，即使一分钟沉默都像一个世纪那样长。这就是找喜欢说话的人做生意的好处。比如销售人员只顾自己一个劲地说产品如何如何好，而不学会倾听的话，他就无法了解顾客的想法。一个成功的交易过...[继续阅读]
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