销售人员
- 当前在第 10 页 共计 38 个页面 共有 754 条记录
-
蚕丝被贴牌代加工 掺假成行规
2013-12-25“开空调，盖被子”，是不少市民夏季的睡眠习惯，蚕丝被以其较好的透气性和亲肤性受到消费者青睐。不少广州...新入手一床蚕丝被，去了多家超市和商场选购，越看越糊涂。“便宜的只要两三百元，贵的动辄数千甚至上万元。销售人员除了说蚕丝不一样就无法再进一步给出说明。”记者昨日走访了市内多家商场和超市，并比较了网上桑丝...[继续阅读] -
传统渠道逐渐萎缩 家纺企业摸索新渠道
2013-12-23家纺行业的传统渠道一直集中在百货商场，随着一线城市的实体运营成本的上升，有些老牌卖场的家纺专柜逐渐撤...近日，薛女士到新世界百货商场，想置办两套床上用品。她发现这里的品牌没有前几年多了。新世界富安娜专柜的销售人员告诉她：“以前品牌有20多家，因为销量不好，先后都撤了，现在剩下十二三家。”在2013年的中...[继续阅读] -
让客户说出自己真正需求的3种提问技巧
2013-12-19一、状况询问法日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了？…‘您目前投保...[继续阅读] -
刘晓亮：经销商管理与终端销量提升
2013-12-19【主办单位】集德能咨询(www.51jdn.com)【培训时间】2014年3月28-29日广州201...、午餐、上下午茶点）【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【授课方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+落地工具【报名电话】020-8...[继续阅读] -
营销技巧之成功销售必须要问的三个问题
2013-12-18
据中国营销传播网报道，刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金...了个一百八十度的大转弯。在耐用消费品行业，如房地产、家具建材、汽车、珠宝等大额产品的销售过程中，很多销售人员都会碰到类似的情况，客户几次进店都表现出很强烈的购买欲望却迟迟不肯下单，做电话跟进的时候他也...[继续阅读] -
销售策略 教您如何处理愤怒中的客户
2013-12-18平息愤怒型客户的火气在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管...?你可以试试以下几种策略：一、找出客户愤怒的原因愤怒的客户多表现为大喊大叫、吹毛求疵、贬低他人等等。销售人员决不能为这些表面的现象为迷惑，应该努力透过这些现象，探明客户愤怒之下的真实原因。客户愤怒的根...[继续阅读] -
线上线下混搭 家纺企业摸索渠道新组合
2013-12-16魏巍告诉记者，未来，家纺行业在传统渠道可能会受到更多挑战，紫罗兰在北京的线下门店也将会做一些缩减。今...近日，薛女士到新世界百货商场，想置办两套床上用品。她发现这里的品牌没有前几年多了。新世界富安娜专柜的销售人员告诉她：“以前品牌有20多家，因为销量不好，先后都撤了，现在剩下十二三家。”在2013年的中...[继续阅读] -
家纺传统渠道面临挑战 网销有局限性
2013-12-16家纺行业的传统渠道一直集中在百货商场，随着一线城市的实体运营成本的上升，有些老牌卖场的家纺专柜逐渐撤...近日，薛女士到新世界百货商场，想置办两套床上用品。她发现这里的品牌没有前几年多了。新世界富安娜专柜的销售人员告诉她：“以前品牌有20多家，因为销量不好，先后都撤了，现在剩下十二三家。”在2013年的中...[继续阅读] -
新媒体销售的14个不靠谱行为
2013-12-16除了少数空想主义者，没有一位企业的经营者不期待着更优秀的销售人员为企业实现销售收入。新媒体的经营者也不例外，我们每一天都在期待着这个新的领域能够快速发展，其中重要环节就是企业不断获取销售收入，以支撑企业发展需要。目睹无数传统媒体、传统行业转过来的空降兵，以及新媒体公司招聘来的新兵的发展历程，他们中超...[继续阅读] -
传统渠道面临挑战 网络又有局限性
2013-12-13家纺行业的传统渠道一直集中在百货商场，随着一线城市的实体运营成本的上升，有些老牌卖场的家纺专柜逐渐撤...近日，薛女士到新世界百货商场，想置办两套床上用品。她发现这里的品牌没有前几年多了。新世界富安娜专柜的销售人员告诉她：“以前品牌有20多家，因为销量不好，先后都撤了，现在剩下十二三家。”在2013年的中...[继续阅读] -
优秀销售人员的七项特质与影响
2013-12-13如果你问一个成绩斐然的销售人员，“是什么让你不同于一般的销售人员？”你很可能会得到一个语焉不详的回答，甚至得不到任何答案。坦白说，他自己可能也对真正的答案不甚了了，因为对于大多数成功的销售人员来说，他们所做的事情再自然不过了。过去十年来，我有幸采访了数千位在一些全球领先企业工作的顶尖B2B销售人员。...[继续阅读] -
“刺激”销售人员的“三大绝技”
2013-12-12管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策通常被认为是刺激销售人员的最重要手段。众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的，有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析，我们发现这样的现象，很多企业的激励政策不可谓不严谨...[继续阅读] -
线上线下混搭营销 家纺渠道新组合
2013-12-12家纺行业的传统渠道一直集中在百货商场，随着一线城市的实体运营成本的上升，有些老牌卖场的家纺专柜逐渐撤...近日，薛女士到新世界百货商场，想置办两套床上用品。她发现这里的品牌没有前几年多了。新世界富安娜专柜的销售人员告诉她：“以前品牌有20多家，因为销量不好，先后都撤了，现在剩下十二三家。”在2013年的中...[继续阅读] -
适时更换合适人选处理客户异议
2013-12-11更换合适人选处理客户异议在如今竞争激烈的营销领域，几乎各行各业都有自己的销售人员，由于销售人员的能力和素质等存在着极大的差异，因此他们所取得的销售成果也有所差别。有的销售人员很有能力，可谓销售精英，几乎每天都能拿到订单。但有的销售人员就不行了，销售同样一种产品，几乎一个礼拜，甚至一个月也拿不到一个订...[继续阅读] -
认识产品价值 激发顾客购买欲望
2013-12-10对于客户来讲，他们最关心的是产品或服务能为自己带来什么利益，能带来多大的利益?也就是说，一个产品或服务只要能解决他们生活生产，或工作学习中的困难，能为其带来实实在在利益，就能促使起下决定购买。从这个角度来讲，销售人员在向客户推销产品的时候，一定要让对方感到“你是来帮他的，而不是来单纯地推销什么”，否...[继续阅读]
热门标签
扫一扫关注微信
更多精彩等着你……
品牌投资关注榜
- 10万以下
- 10-20万
- 20-40万
- 40万以上
浙公网安备33010602010414号
