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销售人员

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  • 品质要求较高 婴幼儿床品选购余地小

    2014-2-14
    春节期间,从河南来北京旅游度假的邱女士,本打算顺便给快满1岁的宝宝买套漂亮的床品作为生日礼物,没想到...过婴幼儿床品,然而由于回报较低,纷纷悄然撤出该领域。自此,婴幼儿家纺市场再无多人竞争。罗莱家纺的一位销售人员表示:“儿童床品并非成人床品的‘下脚料’,它的用料更讲究。特别是新的国家纺织品标准实施后,儿...[继续阅读]
  • 如何战略性销售?

    2014-2-14
    今天的销售专家都被淹没在信息当中。为了学习有关竞争对手、潜在客户和客户堆积如山的数据,他们可以挖掘CRM数据库、联系人数据库、新闻资料库、社会网络等等。专业销售人员现在有如此众多“唾手可得的信息”,但他们无法弄清楚哪些是真正重要的。根据销售咨询公司霍顿国际的总裁瑞安·库巴齐的说法,解决方案就是停止在...[继续阅读]
  • 电商企业“促销”如何确保导购品质?

    2014-2-12
    电子商务节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,但网络信息的冗余,B2C企业促销手段的单一...们购买频率较高的快消品,之所以消费者不愿为商品付出高价,其真正原因往往并非产品本身的质量问题,也并非销售人员不努力,而是很多企业没有进行有效的价值传递与沟通,在价值层面上就已经输给竞争对手了。君不见那...[继续阅读]
  • 传统零售如何在电商围剿下提升销量?

    2014-2-12
    电商企业百家争鸣、竞争惨烈,落地线下;传统零售挣扎前行、努力突围,延伸线上。还有线上与线下的交织,零...与消费者互动,商家包含了前端和后端。商家前端涵盖了店铺的颜色、灯光等环境氛围,视频、音频等基础设施及销售人员这些直接呈现在消费者面前的体验因素,兼具收集消费需求的职能;而后端则是负责数据收集与处理,辅...[继续阅读]
  • 家居卖场体验式消费任重道远

    2014-2-10
    体验更好的成品家具氛围,能够快速吸引人的眼球,引发人们对家和未来美好生活的展望。时下,体验式消费在家...该是一个专家顾问,对消费者可能提出的一切问题进行解决和建议。只有这样才能让消费者心甘情愿地认可“体验式消费”。否则“体验式消费”只能停留在物质和环境的机械层面上,而缺乏人与人之间的直接沟通与交流服务。[继续阅读]
  • 家纺电商的未来发展浅析

    2014-1-24
    传统渠道,如人员销售、代理渠道、店面等,往往是在渠道里全部完成销售过程,所以我们叫“销售渠道”,但是...其电子商务的最主要意义就是通过网络推广,增加新的客户。网络销售渠道只能低价?从这个意思上讲,网络也跟销售人员和店面一样,客户可以通过网站了解产品、价格,参加促销活动,然后达成交易,在网上付款。但是由于...[继续阅读]
  • 选好壁纸外加保养有道 用上十几年没问题

    2014-1-24
    一墙极具创意时尚的壁纸,能让墙面变得生动而富有情趣,使家庭生活远离单一简单与乏味枯燥。那么在装修前,...么选择。三类主流壁纸供选择市场上壁纸主要有三类主流产品,分别是纸基PVC壁纸、无纺壁纸和纯纸壁纸。据销售人员介绍,在三类壁纸当中,优劣对比非常明显——纸基PVC壁纸具有较高的性价比;无纺壁纸的施工难度...[继续阅读]
  • 销售革命:从卖什么到怎么卖

    2014-1-23
    如果你问一下培训行业的人,现在什么课程最火?他们一定会告诉你,微信营销。我听到的最恐怖的一件事,说广...线,有时他们甚至连生产成本和商家的利润都能了解到,可以这样说,只要他愿意去做功课,有时他掌握的信息比销售人员还多。那么,我们的问题是,今天,销售人员的优势到底在哪里,他们还能被叫做销售顾问吗?恕我直言...[继续阅读]
  • 谁让顾客下不了决心?

    2014-1-23
    案例一:美嘉是一个连锁品牌的区域经理,经常免不了在各地奔波。有一年,她在济南出差,因临时鞋子出了点问...决定,刺激顾客的购买欲望。锦囊一:抓住成交瞬间我在走访市场的时候,经常在卖场看到这样的情况,真替这个销售人员着急。导购:“小姐,您穿这条裙子真的非常适合,很漂亮。”笑容满面状。顾客:“是吗?”在镜子前...[继续阅读]
  • 年终如何考评销售人员业绩

    2014-1-23
    临近年底,一年的销售业绩已经定型,又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨,或庆功,业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华,沉浸在员工队伍之间,我们经常会听到这样的声音:“某某就会拍领导,做的一般还提拔”、“我是单人销量最大的,竟然什么奖也没有?”……销售人员对业绩考评、职务晋升、年度奖励等...[继续阅读]
  • 浅谈销售团队的管理

    2014-1-23
    转眼时间很快,三年半的时间就这么过去了,对于87年的我来讲,这是个非常黄金的季节,也是人生很重要的基...的去晋升,而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通的销售人员还是销售管理,都应该要深刻的记住“学习”两个字,而且要敏感的学习,也许你出去逛街看到别人在推...[继续阅读]
  • 大数据实际运用,如何给企业创利?

    2014-1-22
    大数据是近来的热点,越来越多传统企业互联网化之后,更凸显其重要性。未来十年,最有可能诞生大公司的领域...一份客户档案,里面除了姓名、消费记录以外,还有用收银台上的摄像头自动拍下来保存的头像。然后.服务员或销售人员,每人配一幅眼镜式终端。当客人进门时,眼镜上的摄像头自动拍下客人的头像,并通过网络传回中央电...[继续阅读]
  • 客户对价格敏感的4大解决之道

    2014-1-21
    面对价格较为敏感的大客户,产品的降价处理往往从一开始提及价格到最后签约都会被不断提出,面对这一类型的大客户,预防和解决该类客户的降价处理,自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下四个方面进行尝试:大客户营销实战攻略:1.把握降价时机过早的涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道...[继续阅读]
  • 黑道营销法则

    2014-1-20
    有人的地方,就有江湖!就会有竞争,就会有损人利己。我们该怎么样去立足在纷繁复杂的江湖呢?尤其在营销的世界当中,不管你中间的过程走得多么辛苦艰难,最终众人眼中的只有业绩。这个世界回馈销售人员的方式就是用结果来兑现人生,是走是留?是原地踏步,还是晋升一级。要在竞争中生存下去,销售人员必须谨记的就是:忘掉...[继续阅读]
  • 功能性家纺虚假宣传存在的问题及对策

    2014-1-17
    近日,南溪区工商局在开展“红盾春雷行动”整治虚假宣传专项行动中发现,市场上销售的功能性家纺产品层出不...。四是真假难辨。普通消费者在日常购买行为中,很难直接掌握家纺用品的真实信息,往往只能通过产品宣传册及销售人员的口中获知相关商品信息,无法对商家的各类虚假宣传进行有效辨别核实。二、对策建议一是加大商品质...[继续阅读]
  • 成功营销三问:学会高效提问

    2014-1-16
    刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员,她销售的产品平均每单的金额在十万元左右,今年十...了个一百八十度的大转弯。在耐用消费品行业,如房地产、家具建材、汽车、珠宝等大额产品的销售过程中,很多销售人员都会碰到类似的情况,客户几次进店都表现出很强烈的购买欲望却迟迟不肯下单,做电话跟进的时候他也...[继续阅读]
  • 功能性家纺虚假宣传行为存在的问题

    2014-1-16
    南溪区工商局在开展“红盾春雷行动”整治虚假宣传专项行动中发现,市场上销售的功能性家纺产品层出不穷,部...检测标准,以骗取消费者信任。四是真假难辨。普通消费者在日常购买行为中,很难直接掌握家纺用品的真实信息,往往只能通过产品宣传册及销售人员的口中获知相关商品信息,无法对商家的各类虚假宣传进行有效辨别核实。[继续阅读]
  • 销售员要记住 嫌货才是买货人

    2014-1-15
    美国著名销售大师汤姆·霍普金斯把客户的异议比作金子:“一旦遇到异议,成功的销售员会意识到,他已经到达...在无意间告诉销售员“我很有兴趣买一双”。即使现在不买,以后也很有可能会买。所以,遇到挑三拣四的客户,销售人员不能轻易地否定其购买欲望,恰恰相反,我们要理解客户嫌货的心理,对异议表示欢迎,对自己的产品有...[继续阅读]
  • 阻碍销售员成功的几种心理暗示

    2014-1-15
    一、销售的是观念在我们为客户进行管理咨询培训时,几乎所有的销售人员在询问问题时,几乎都与方法和技巧有关,比如:我如何才能让客户下订单将产品销售出去?等等,是不是这些销售人员都不知道其实销售的观念与态度才是最重要的呢?其实我相信大多数的销售人员都是知道正确答案的,只是不愿意面对罢了,因为观念和态度是自...[继续阅读]
  • 业务员如何做好促销活动?

    2014-1-15
    第一是销售促进第一方面业务人员都比较熟悉,也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分...的价值感。否则,你做特价只能是白白浪费时间,甚至是伤害品牌的行动。促销活动要怎么做?如果你是小企业的销售人员,而你又总要等着市场部门或者公司的推广计划和促销计划,那你不用卖货了,有时候,我们需要自己主...[继续阅读]
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