销售人员
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如何抓住客户的18个经验
2014-1-151、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触...并试着这样说:“这不符合我们公司的常规,但让我们尽力去找其他的解决办法”。4、多说“我们”少说“我”销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示:销售人员和客户是在一起的,是站在客户的角度想问题,虽然...[继续阅读] -
企业营销管理面临的五重考验
2014-1-15无论如何,营销的最终结果都是执行落地,据此带来良好的销售业绩表现。否则,再好的营销策划方案和营销计划...程中却目的性不明确,常常会使用销售额和营销费用两项指标进行考核,不但不全面,而且不容易从制度层面对于销售人员进行管理。很多中小企业会存在这样的问题,因为营销绩效管理的指标单一,在考核过程中过度依赖于销...[继续阅读] -
乳胶枕如何辨别优劣?
2014-1-13[购买招数]看、闻、摸、压四招辨别优劣对于消费者难以鉴别乳胶枕质量好坏的情况,记者采访了太原市伦嘉公...分较多较大。对于一些厂家所说的“乳胶产品外观上有大大小小的洞孔是制作时自然形成的”,刘经理表示,这是销售人员蒙骗外行人的惯用语。二闻:质量好的乳胶枕会散发淡淡的乳香味道,但这种味道并不是乳胶枕本身的气...[继续阅读] -
乳胶枕 能否让人安“枕”无忧?
2014-1-13价位高低悬殊质量无从考证记者来到省城一家家居卖场的床上用品销售区。在一家国际知名品牌销售店内,记者看到两款乳胶枕被销售人员摆放在最显眼的位置。“千疮百孔”式的蜂窝煤外观,引来不少消费者上前咨询。“这款乳胶枕是100%纯天然乳胶,大家看到的一个个孔状的结构是排气孔,它们可以排出人体的余热及潮气,促进天...[继续阅读] -
浅析多喜爱家纺的投资优势
2014-1-10在追求加盟投资实效的社会里,多喜爱家纺给加盟投资者带来的是实实在在看得见的投资回报以及稳健的市场增长...的终端市场运作。他们有着专业、系统的家纺零售知识帮助加盟商推行市场运作,专人专区,各司其责,保障每个加盟店的顺利运营和持续盈利,加盟商权益也能得到更好的保障,这也是很多加盟商选择多喜爱家纺的主要原因。[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型团队
2014-1-9企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的,一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...售业绩,留下良好的口碑、树立起品牌形象就必须从销售人员的素质开始抓起。放弃终端,就是放弃销量、放弃阵地、放弃市场、放弃发展。因此,打造一个学习型的销售团队无论是对家纺企业还是对经销商来说都是当务之急。[继续阅读] -
“穷”客户,企业营销的拦路虎
2014-1-9任何一个行业,客户可分为高、中、低端,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。不管企业的产...:穷客户即低端客户具有四大危害,任何一个公司必须睁大眼睛认清本质:害处一:“穷客户”是高成本客户许多销售人员认为“小”客户开发成本低,这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强...[继续阅读] -
如何应对对价值较为敏感的客户
2014-1-9什么是价格敏感型大客户?非常重视产品本身价值,主要以交易为主,注重因素主要是价格和方便,他们认为产品...格到最后签约都会被不断提出,有时不知如何是好。预防和解决该类客户的降价处理,自然可以促进销售的成功。销售人员或者谈判人员可以从以下三个方面进行尝试:1.把握降价时机过早的涉及价格对于最终达成有利益的销...[继续阅读] -
家纺企业树品牌形象需学习型销售团队
2014-1-8企业的一切策划和营销最后都是为终端服务的,一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端成交。终端就是销售...售业绩,留下良好的口碑、树立起品牌形象就必须从销售人员的素质开始抓起。放弃终端,就是放弃销量、放弃阵地、放弃市场、放弃发展。因此,打造一个学习型的销售团队无论是对家纺企业还是对经销商来说都是当务之急。[继续阅读] -
销售如何有效处理客户的拒绝
2014-1-8心理学认为,一个人在面对陌生人或事物时都会心存疑虑。客户的购买产品的时候,很多热也持有这样的心理。是...,帮助客户消除内心的忧虑。1、拒绝是种常态:坦然接受这一事实销售,从拒绝开始!只要从事销售行业,每个销售人员都会遭到客户的拒绝,而且,在未来的每一天也势必会遭受到更多的拒绝。那么,客户为什么会拒绝推销...[继续阅读] -
谁让顾客下不了决心?
2014-1-7案例一:美嘉是一个连锁品牌的区域经理,经常免不了在各地奔波。有一年,她在济南出差,因临时鞋子出了点问...决定,刺激顾客的购买欲望。锦囊一:抓住成交瞬间我在走访市场的时候,经常在卖场看到这样的情况,真替这个销售人员着急。导购:“小姐,您穿这条裙子真的非常适合,很漂亮。”笑容满面状。顾客:“是吗?”在镜子前...[继续阅读] -
学会这几招您将会是销售王者
2014-1-7销售是一项艰苦的工作,因此,不是任何人都适合做销售工作。做销售不易,做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关,而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。优秀的销售人员必须具备一定的基本素质,即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社...[继续阅读] -
业务员销售技巧之跟进技巧
2014-1-7跟进,即在已知客户有需求的前提下,继续对客户进行追踪拜访。这是七步推销层递环节中最难的环节。销售人员应注意以下几点:(1)跟进的频率和客户需求的迫切度成正比。(2)要理解购买前买方对卖方排斥的正常心理。(3)要有良好的心态和面对竞争的风度。(4)从客户最关心的入手。(5)谨防"大意失荆州"。同时,还...[继续阅读] -
请不要忽视这些成交细节
2014-1-2很多关于销售的讨论都集中在了客户异议的处理上面,从客户的购买心理分析到各种请求成交的技巧不一而足。客...活的方式,而能否将这种休闲生活的方式转化成现实的购买力,就要看商家是否具有让客户产生冲动的能力了。当销售人员明白了这个道理以后,销售就开始变得简单起来,因为我们要做的是要让客户获得前所未有的购买体验,...[继续阅读] -
领导忙员工闲原因何在
2014-1-2张总终于住院了!压力、忙碌与无奈,使其接手营销系统半年后再也撑不住了!作为一个快速消费品企业的营销老...方案;渠道经销商的费用管理体系,磕磕碰碰做了些改变,却受到财务部的质疑,仍旧在收到经销商的继续抱怨;销售人员的积极性在刚开始的时候有所促动,可是不知到底什么原因,现在又是推一下动一下,回到了原来的轨迹...[继续阅读] -
微淘商家谋O2O转型:会员统一是难题
2013-12-3112月30日消息,阿里巴巴在杭州召开淘宝O2O微淘运营战略共创会,包括美宝岛眼镜、远梦家纺、绝味、特...个人都能够变成一个移动店铺,如果用户进店后不购买,但后期在线上产生了交易行为的话,利益应该回归到这些销售人员”。有商家在现场表示。实际上,微淘官方也开始了线上线下融合的尝试,让用户“从网店走进实体店”...[继续阅读] -
顶尖推销员的几大销售策略
2013-12-31做任何事情都要讲究一定的策略,做推销也是如此,那么,适合推销员的营销策略有哪些?为了有助于大家做好推...绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。推销员...[继续阅读] -
淡季销售员如何提升销售业绩?
2013-12-31到了淡季,很多企业的产品销售就会一落千丈,这并不是说企业的产品确实销不出去了,而是很多企业存在着淡季...化。这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低,而企业却将其归结为销售淡季的来临,结果是下一个淡季到来时销售人员也不努力,如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。企业销售的淡、旺季交替正如季节的轮换,万物...[继续阅读]
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