销售人员
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电话营销新手必备的战略
2013-6-4许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会：“搞什么呀，浪费我时间”等。这样的结果，总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵，尤其是刚入行的新手，那么，电话销售人员应该如何做好电话...[继续阅读] -
刘晓亮:经销商管理与终端销量提升
2013-5-30★刘晓亮：经销商管理与终端销量提升【主办单位】集德能咨询(www.51jdn.com)【培训时间】2...、午餐、上下午茶点）【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【授课方式】讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评+落地工具【报名电话】020-8...[继续阅读] -
防晒服多"三无" 专家:长袖衣服都防晒
2013-5-30据中国之声《央广新闻》报道，天气转热，市面上宣称具有防晒功能的防晒衣受到不少人追捧，但是调查发现，不...元到100出头。这些衣物的面料有的类似薄塑料雨衣呈半透明状，有的类似薄纱，有的甚至类似镂空的针织衫。销售人员：那个料我也说不上是啥料，反正都这么卖，卖得也挺好。这不防晒你拿回来给你退货。记者：这种也是...[继续阅读] -
史玉柱的成功给新产品推广7个启发(下)
2013-5-27第五，终端铺货，令行畅通。事实上，单靠营销，新产品也不一定能够卖货，营销和终端是新产品推广的两个轮子...他要求：脑白金在终端陈列时，要占据最佳位置。在打造黄金酒时，其的营销队伍是，全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。正是因为建立了优势通路，并且在每一个独...[继续阅读] -
商场主打微信发力会员营销
2013-5-27连日来，不少“微信控”时常收到郑州部分商家的活动推送信息，而在国贸360广场，“扫一扫”二维码即可获...并有会员卡编号、会员卡特权、会员卡说明和适用门店电话及地址，随后记者在国贸360广场内消费时，只要向销售人员出示手机就能享受到折扣。“平时得消费360元才能申请办理会员卡，这下只用一秒的时间，扫一扫二...[继续阅读] -
影响销售结果的三大因素!
2013-5-24每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前，人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩具的目的;妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种...[继续阅读] -
一些很有价值的销售技巧!
2013-5-24销售技巧就像武术各招式的套路一样，不一定每一招式都能用到，但是掌握了总能以防万一，也就是我们常说的有...些很有价值的销售技巧，精彩不要错过哦!陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOPSALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访!这里有销售技巧...[继续阅读] -
把握不同类型经销商的需求
2013-5-24K公司是一家世界知名的建筑材料制造商，在世界各地有100多家工厂，在中国也有其投资的规模较大的工厂。...同时经营这四类业务中的2～3类业务的情况。同为经销商，由于下线客户的需求不同，其需求也是各有不同的。销售人员如果能准确把握不同类型经销商的需求，无论是开发新客户还是维护老客户，都会马上抓住重点，说到客...[继续阅读] -
刘晓亮：经销商管理与终端销量提升
2013-5-23【主办单位】集德能咨询(www.51jdn.com)【培训时间】2013年6月28-29日广州2013年7月13-14日深圳【课程投资】3500元/人（含教材费、税费、午餐、上下午茶点）【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【授课方式】讲师讲授+视频...[继续阅读] -
罗莱家纺反思订货会或将改革
2013-5-23又是一年订货会时节，家纺订货会制度在当前经济下行中暴露弊端。作为家纺行业龙头，罗莱家纺已经开始考虑未...年，如果加盟商难以去预测未来，订货制度对终端反应较慢，造成加盟商存货，资金链的压力。订货会制度让公司销售人员不再去关心终端消费，而是出现了向加盟商压货的现象，订货返利等政策也是促使加盟商压货。未来订货...[继续阅读] -
销售说明中的隐藏技巧
2013-5-21技巧一：方案建议在现在的销售说明中，销售人员应该建立一个讲解解决方案的流程模式。通常销售说明流程是按问题概括、原因诊断、聚焦剖析、解决方案来进行的。那么，每个阶段具体如何说明呢?在问题概括部分，最好的说明方式就是和客户保持一致，重复客户的原话，如“正如您刚才在电话里谈到的……”，进行概括总结，而且要...[继续阅读] -
营销：营造销售的氛围!
2013-5-21很多企业为了证明，自己已经进入营销的境界，确实做了很多工作;甚至是花了很多心思。他们把促销员都更名为...出去，把货卖出去，把钱收回来!”再简单一点，销售就是卖货加收钱。目前我们很多的企业还是有赊销的，很多销售人员还在与公司因为呆帐的分担，而发生纠纷，尽管很多公司把欠款额度美化成了信用基数，但必须承认，我...[继续阅读] -
电话营销新手必备的战略
2013-5-20许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会：“搞什么呀，浪费我时间”等。这样的结果，总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵，尤其是刚入行的新手，那么，电话销售人员应该如何做好电话...[继续阅读] -
如何在淡季提升销售业绩？
2013-5-15许多企业的产品销量到了销售淡季就一落千丈，这并不是企业的产品销售不出去，而是许多企业存在淡季营销思想...化。这些活动的结果直接导致销售业绩越来越低，而企业却将其归结为销售淡季的来临，结果是下一个淡季到来时销售人员也不努力，如此企业陷入一个淡季销量下降的怪圈之中。企业销售的淡、旺季交替正如季节的轮换，万物...[继续阅读] -
价值不同，营销策略亦不同
2013-5-14内在价值型客户（即：交易、产品价值型大客户）：对这些客户来说，价值就是产品本身。他们注重成本因素，并...品方案和应用感兴趣，认为销售队伍能为他们创造出大量的新价值，而他们也会为建议和帮助额外付费。他们希望销售人员能为他们的需要和方案提供新的见解，并愿意为找出客户化的方案而与销售人员合作，并投入时间、精力...[继续阅读] -
营销新概念之顾问式营销
2013-5-14在整个营销过程中，经历了营销由传统营销到各新形式的营销。但是如果想从激烈的市场竞争中突围，在营销策划...导或是指导客户或消费者进行服务或是消费。那么如何做好顾问式的营销呢？首先作为globrand.com销售人员要有统一的说辞，既要有产品或是服务的基本标准和选择技巧，以企业或产品利益为基础，向客户或是消...[继续阅读]
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