销售人员
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家纺四季打折促销原因分析
2013-6-27日前，笔者发现，家纺店的折扣幅度不小，有的商家挂出“断码尾货，0利润清仓”，有的商家海报则称“跳楼价...打折的现象，家纺产品打折已经成为常态，“每年十一、五一，我们都会有一波较大的换季促销。”一位家纺店的销售人员告诉笔者，“但今年的促销时间变得很长，力度比往年大，隔壁另一家的品牌家纺店，‘最后三天’的促...[继续阅读] -
Zara提前进折扣季 受中国市场放缓影响
2013-6-26“即日起Zara内地所有门店开始打折！”近日，Zara中国官方微博的一则消息引发关注。《每日经济新闻...a的这一波低价促销势必会影响众多服装品牌跟进。在上海市南京西路的Zara旗舰店内，消费者比较多。一名销售人员告诉《每日经济新闻》记者，除小部分新品外，全场大部分商品均参与打折促销活动，“我们的最低折扣...[继续阅读] -
浅谈销售的弊病及改善方法
2013-6-25一、专业知识不牢固没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售，顾客又怎么会愿意与你有商务来往。不要怕顾客嫌货，会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人，满足这...[继续阅读] -
高价冲锋衣缺少统一的质量标准
2013-6-24随着毕业季的到来，越来越多的学生加入到驴友的行列中来，一身专业的户外运动装备成了必不可少的行头，户外...个比较知名的国外品牌外，新兴的国产品牌以及一些国外贴牌国内制造的品牌占据了绝大多数。虽然品牌众多，但销售人员表示，最近的销量都不错，因为赶上旅游旺季以及学生毕业，采购户外装备出游的消费者最近一两个月比...[继续阅读] -
如何管好自己的营销队伍
2013-6-201、营销队伍建设的意义对于从事食品营销的人来说，大家都知道，要想做好一个市场，除了有精准的营销策略、...在一个营销队伍管理的问题。2、营销管理中的人员问题2.1人员招聘问题没有人可用。食品企业普遍存在一个销售人员短缺问题，尤其是想在市场上有所突破的企业，更是感觉到缺乏成熟的营销人员。我们服务的很多企业在...[继续阅读] -
企业营销的四大挑战王道
2013-6-17最近和营销的同事和同行交流谈到营销人的压力，感慨很多,在这个行业,没有退路,积极思考,勇于挑战是唯一...己能够沉淀下来,不随波逐流,承受心灵的孤独和寂寞.三：成长王道,挑战目标时代的潮流推动着市场的变化；销售人员如流水一样进进出出；但是永远不变的是公司要求的业绩目标每年必须成长年年攀高！这些挑战是我们每...[继续阅读] -
与朋友共同创业时该考虑什么？
2013-6-14如果你是一个企业家,在聚会时，你肯定碰到过这些尴尬的对话：“我很想与你共创一份事业,”接着很虚伪地补充道,“不管是什么机会，在您的公司都可能需要一位好的销售人员(培训经理、档案管理员、牙科医生等等)?”这个时候往往你可以轻松对付，比如笑着对他说，恐怕现在公司的名额已满，但是如果你是认真的，请把你的简...[继续阅读] -
如何提高销售成功率？
2013-6-13寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐奖大大降低这个壁垒。只拜访决策者。只紧追具有购买你的产品或服务响应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。控制您的...[继续阅读] -
家纺夏凉用品扎堆上市
2013-6-13随着气温的上升，各种夏凉用品也开始扎堆上市。昨天，记者走访市区几大超市看到，席子、枕套、坐垫等各色夏...消费者。记者注意到，凉席的价格普遍在100-900元间。在淘宝网上，凉席专场也已开卖，最便宜的凉席只要30多元一张。超市一位工作人员告诉记者，从目前的售价来看，基本上与去年持平，价格没有出现明显涨幅。[继续阅读] -
家居一体化终将成为家纺终端主流
2013-6-9“大家居”已经在很多家纺企业的倡导之下，大事很少有企业真正地将之付以实践，那么大家居发展是否真的会来...便捷消费方式的兴起，使得消费者更倾向于一站式的家居购物，如果能够搭配销售便是为消费者提供更好的消费方式，而这种消费方式可以帮助消费者建立多种一体化搭配方案及专业销售人员的建议，很容易获得消费者的青睐。[继续阅读] -
终端销售必须知道的技巧
2013-6-8有一句行话：顾客就是上帝。“上帝”永远是对的，是有“理”，所以不要与上帝争论是与非。因为你得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者。所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。顾客服务的原则：第一条：顾客永远是对的。第二条：如果错了，请参照第一条执行!这个原则很多商家都知道，作为终端...[继续阅读] -
电话营销新手必备的战略
2013-6-7许多电话销售人员总是提出这样的问题，许多人只要接到他们的电话可能会说，“不好意思，我现在不需要”、“不好意思，我现在很忙”等，对你不客气的可能立刻就把电话挂了，甚至有的会：“搞什么呀，浪费我时间”等。这样的结果，总是在不停鞭笞电话销售人员的心灵，尤其是刚入行的新手，那么，电话销售人员应该如何做好电话...[继续阅读] -
北京中棉纯品家纺招销售人员
2013-6-6发布日期：2013-06-06工作地点：北京招聘人数：若干职位标签:渠道销售职位职能:销售代表渠道/分销专员职位描述:（1）销售渠道拓展工作经验丰富；（2）熟悉多种渠道销售模式，有渠道、客户资源者优先；（3）有家纺行业销售工作经验；（4）具有良好的开拓能力、销售能力、语言表达能力强。公司简介：北京中...[继续阅读] -
凯盛营销中心开展培训 厚积而薄发
2013-6-5
6月2日—4日，凯盛家纺集中对营销中心渠道人员进行培训，从基本心态管理、客户沟通到门店诊断等各个方面...局和细节的掌控上能否做到游刃有余。6月4日，一贯注重理论与实践相结合的培训部，组织大家入凯盛启东店进行诊断，周国富先生还在店内传授如何吸引客流的技巧。随后，大家以小组的形式讨论分析诊断结果，互助成长。[继续阅读] -
六种态度做成生意必胜
2013-6-5生意场上的成败，首先的决定因素便是你的客户，当然你对顾客的态度直接决定你能不能和顾客做成生意，下面是六种态度影响网店生意。1．对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和...[继续阅读]
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