业务员
- 当前在第 2 页 共计 14 个页面 共有 280 条记录
-
陶企销售冠军成功秘诀
2014-3-7销售人员是陶瓷行业最为庞大的职业群体之一，每家企业或品牌都拥有相当数量的销售人员，甚至于某些大企业、...合作的服务会更有保障和顺畅，所以经销商在选“人”及品牌合作的时候会慎之又慎。“世界上没有找不到客户的业务员”，找不到客户，那是因为销售员对客户的需求不了解。在与客户沟通的过程中，需要针对客户的兴趣和需...[继续阅读] -
年终如何考评销售人员业绩
2014-1-23临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面...经销商系数，主要是来衡量经销商服务的难易程度的，服务容易的难度系数低，相反，难度系数高，以便于来衡量业务员的工作量。不同的经销商类型，销售人员在其中的贡献值是不同的。例如，一个总经销商的400万销量和...[继续阅读] -
情境领导力管理：和谐经营管理
2014-1-20营销是一个链的过程，厂家产品从研发设计、市场调研到生产包装、运输分销后而最终被消费者购买消费。在这个...常听到下属抱怨此类经销商脾气大，不买自己的帐，为了些鸡毛蒜皮的小事亲自出面解决；本来很听话的经销商被业务员惯成了“土皇帝”，动不动就喊着“再不多给投入就不干了”；一些条件很好的经销商早已“含冤而死”（...[继续阅读] -
管理就是要“小题大做”
2014-1-17同客户李总聊天，谈及管理，他禁不住诉苦，说近期在业务管理上遇到了一连串棘手问题。费用和资源投入不少，市场非但没有多大起色，还状况百出：低价销售、跨区域窜货、套取市场费用、业务员贪污索贿、经销商投诉等。现在天天忙着救火，快崩溃了！他让我帮忙出出主意，看从何处入手整治这个乱摊子，今后又如何抓好管理。而我...[继续阅读] -
业务员如何做好促销活动？
2014-1-15第一是销售促进第一方面业务人员都比较熟悉，也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分析，实际上都是相辅相成的，促销之前肯定需要做一些传播工作，便于渠道、终端和消费者对产品和品牌有一定的了解。什么时候促销效果更好？如新产品上市过了一定时间之后效果不好，老产品销售不温不火，诸如这些，都需...[继续阅读] -
企业营销管理面临的五重考验
2014-1-15无论如何，营销的最终结果都是执行落地，据此带来良好的销售业绩表现。否则，再好的营销策划方案和营销计划...当中对于营销末端管理做得最好最到位的，一有时间，他就会来到营销最前线或者销售终端进行走访，或者与基层业务员进行业务交流与探讨，或者暗访企业的销售终端，创业这么多年来，他从未间断过，而且还保持着每周必到...[继续阅读] -
迈向优秀管理者的微思考
2014-1-13随着越来越多的企业意识到，粗放式的野蛮生长已经成为历史，自己必须通过管理来赢得竞争优势的时候，一支优...而少了，感觉特没意思，下班后，一脸失落！请问现在我应该做点什么呢？我回答：这说明你还没有完成从优秀“业务员”向合格“管理者”的角色转换。作为管理者，最重要的职责和任务就是：计划、组织、领导、控制、员工...[继续阅读] -
中国营销模式变革（1）
2014-1-7如果不是市场环境、消费形态、媒体结构、流通结构等外部因素发生翻天覆地的变化，营销人或许还不会发现，在...销售提供了大纵深的运营空间：很多一二线城市看不见的产品，在三四线市场卖得风生水起。深度分销：由成家的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行拜访、拿订单、铺货、理货、生动化、促销、导购等市场服务，...[继续阅读] -
业务员销售技巧之跟进技巧
2014-1-7跟进，即在已知客户有需求的前提下，继续对客户进行追踪拜访。这是七步推销层递环节中最难的环节。销售人员应注意以下几点：（1）跟进的频率和客户需求的迫切度成正比。（2）要理解购买前买方对卖方排斥的正常心理。（3）要有良好的心态和面对竞争的风度。（4）从客户最关心的入手。（5）谨防"大意失荆州"。同时，还...[继续阅读] -
领导忙员工闲原因何在
2014-1-2张总终于住院了！压力、忙碌与无奈，使其接手营销系统半年后再也撑不住了！作为一个快速消费品企业的营销老...员工xuexihr.com，结合原来的老业务，进行了全四川省的复制。原来，沱牌舍得的全国一百五十多号业务员管理感觉不到位，现在，经过一轮一轮的复制，全国近一千六百位业务员，却越管越好管，销量与影响力成...[继续阅读] -
营销心理学：坚持就是胜利
2014-1-2一个人的心理是会对他的行为产生微妙的作用的，当你有负面的心态时，你所表现出来的行为多半也是负面与消极...5%的销售员，在拜访过四次之后放弃了。仅有1010的销售员锲而不舍，一而再、再而三地继续登门拜访，结果他们的业绩占了全部销售额的80%。好运眷顾那些努力不懈的人，因为销售工作是在被客户拒绝时才开始的。[继续阅读] -
只有强势终端 才有强势销量
2013-12-28经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中...下，W市“SNP”品牌的市场又一次重新启动了。前期由于要和以前的经销商进行交接难度还是很大，新客户的业务员在这方面做了不少工作。由于新的客户最大的优势是在下面有很多他可以管理和控制的导购人员，终端工作...[继续阅读] -
销售过程中如何打动顾客技巧
2013-12-19一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种...[继续阅读] -
业务员寻找新客户诀窍
2013-12-18业务员寻找新客户诀窍一、顺向广告法业务员在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补。对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反，信函到不了的地方，...[继续阅读] -
业务员随机应变技巧的销售技巧
2013-11-271.借题发挥应变法我们这里所说的借题发挥，是指业务员在销售流程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位业务员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯，他在进行完商品说明之后，便向顾客做商品示范。这一示范就是，把一只钢化玻璃扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿的是一只质量没过关的杯子。只见他猛的一扔，酒杯...[继续阅读] -
如何让你的新品顺利进入市场？
2013-11-27旺季做销售，平时抓基本，厂家常在思考如何调整产品结构，如何推出更有前途的新商品。新品上市，可谓是有喜...详实的对比信息，从而确定新品的价格定位及差异化促销策略。在谈判时才能够谈之有物，而不是空谈。很多时候业务员不知道跟采购谈些什么，实在是因为功课做得太不够了，没有原料怎么做菜?二、确定新品进场的相关信息...[继续阅读] -
孚日家纺招聘外贸业务员
2013-11-22职位职能:贸易/外贸专员/助理职位描述:岗位职责：1、负责与客户之间的沟通与交流；2、负责接单并组织协调生产；3、负责货物的交付及单据的处理；4、负责货款的回收及客户的售后服务。任职要求：1、本科学历，英语或国际贸易专业；2、英语专业通过专业八级，国际贸易专业通过CET-6，听、说、读、写熟练；3、...[继续阅读] -
联合促销 与终端消费者再亲密一点
2013-11-19终端搅动是通过经销商实现产品与消费者快速沟通的一种品牌宣传方式，其宣传特点具有针对性、准确性、深入性...【案例解析】王经理是黑龙江某一县级市场的白酒经销商，主要经营中高端、中低端白酒品牌，有送货车辆5部、业务员和司机各5名，库房500多平方米，年营业额在1500万左右。王经理经营白酒多年，凭借着自己多年...[继续阅读]
热门标签
扫一扫关注微信
更多精彩等着你……
品牌投资关注榜
- 10万以下
- 10-20万
- 20-40万
- 40万以上
浙公网安备33010602010414号
