<趣味数学> 探寻家纺企业真经

    趣味数学题：4+3=12

    注解：产品增值公式

    通过设计创新，只是将烤面包与煮蛋功能合二为一，就将原来分开卖才收入7美元的两件产品，整合成了多创造5美元的收入的一件新产品“早餐机”，4+3=12的产品增值公式由此而生。简单的说，卖了烤面包机和煮蛋器两个机器，一共赚了7美元，而卖了一个有烤面包和煮蛋双重功能的机器，就可以赚到12美元。就是说产品单件卖时，利润很少，当将相关的功能或是性能结合起来，就会远远超出原来的利润和。

漫画：趣味数学

    企业借鉴手册：

    如何利用上面的公式，最主要是如何让产品增值。如今的家纺已不仅起御寒作用，消费者选择家纺用品也不再只考虑耐用元素了。近年来，家纺以其个性魅力搅动时尚礼品市场。伴随着家纺品牌的群芳争艳，市场竞争也日趋激烈，在金融危机的影响下，诸多家纺企业纷纷转向国内市场，将目光投向礼品渠道，开发新蓝海。

    一、家纺产品营销形式要创新。随着工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品等行业均入了礼品这一行之后，家纺产品也开始走上了这条路。但家纺产品礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。家纺礼品从原来的单一品种——蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几十个品种。特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端，在礼品家纺中，更为常见的主要是件套类、被子类、毯类、垫子类及巾类等产品。

    二、套餐盛行，合理利用。“套餐促销”可刺激产品的销售，加快商家的资金回流，它以“一站式购齐、风格统一、价格实惠”的特点活跃了当前的家居市场。

    三、家纺产品本身要创新。家纺用品是扮美家居的软装饰重要元素，花色繁多、材质各异的床上用品、餐厨用品、布艺窗帘配合家居装饰时尚，成为现代人们家居软装是爱品。家纺企业要生产产品时，也要将时尚流行的元素加入到设计中，使产品更具吸引力，利用好4+3=12的产品增值公式。