<趣味数学> 探寻家纺企业真经

    几个简单的数学等式，就把家纺企业的成功一些奥秘表示出来，慢慢体会还是很有道理的。为什么针对于家纺企业来说这几个数学定律呢，因为我国的家纺行业的发展仍有着多处不尽人意的地方。按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达40％。美国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。去年，美国消费者购买了大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套。这意味着美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。据统计，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1％。家纺行业现阶段的市场发展还不成熟，正从导入期向成长期过渡。市场相对还比较初级，初级的原因除了企业本身对市场的掌控能力不强、渠道发展不成熟等方面之外，更重要的是家纺消费者的不成熟。

家纺发展趋势预测

    家纺发展趋势预测

    一、消费需求趋势。家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向过渡。中青年消费者的乔迁之喜和80年代后生人的婚庆之喜，使家纺消费需求不断升级，家纺园艺化、家纺布艺化、家纺风格化成为现代人文家居文化缔造的三大主题。

    二、品牌演变趋势。创新是未来家纺品牌发展的原动力；细分是家纺行业走向成熟的标志；而整合则是家纺行业发展的最终趋势。针对消费者对名牌产品日益青睐，家纺高档市场潜力大于中低档市场的现状，国内一些著名企业纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的名牌产品抢占市场。

    三、终端创新趋势。从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。中国家纺产品的终端模式正悄悄转变，为中国家纺业创造新的发展空间。每一次新的终端细分出现都会对行业的发展状况和企业的自身资源整合提出不同的需求，企业必须在综合考虑到行业发展趋势和自身资源利用的前提下，进行新的终端细分和变革。

    四、渠道模式趋势。国内家纺行业大踏步发展的10年，可以说是特许经营模式逐步推行并成为众多家纺企业模仿学习的10年。家纺行业竞争逐步加剧，家纺产品的渠道沉淀使招商越来越难，所以家纺企业在“伙伴共赢模式”上探索着新的出路，就是前面提到的1+1=∞定律。