<趣味数学> 探寻家纺企业真经

    趣味数字题：1+1=∞

    注解：一个企业的力量+一个企业的力量=无穷的力量

    家纺行业无序恶性竞争、贴身价格肉搏战、缺少世界级的流通和制造企业等问题，引起业内人士的普遍重视。如何能让行业正规、有序发展，如何约束、规范行业的行为也是业内领军人物思考的问题。不论是纵深发展的上下游产业链整合，还是横向发展的并购海内外资源，其目的都是为了增加企业的品牌实力，取得联合共赢的目的。

漫画：趣味数学

    企业借鉴手册：

    在家纺行业，整合资源这一现象还不是很明显，在家具行业出现的比较，而且都取得了一定的成效。像家居两大卖场红星美凯龙与居然之家无论是在明上还是在暗里都较着劲，但是在危机到来的时候，两者也是握手言合，共同度过难关。虽说现在市场上的情况比较乐观，“取暖过冬”已是言过其词，但企业与企业之间若能整合资源，取长补短，既不伤和气，又能各得所需，何乐而不为呢？

    一、资源互补可以实现双赢或者是三赢。制造商、经销商、大卖场其实都有各自多年来积累下来的优势资源，这些优势资源可以共三家共享：(1)可以相互得到品牌和广告影响力，一家做广告三家受益，三家做广告广告的小异大得不得了；(2)可以相互借鉴管理经验和管理模式，使这种模式可以更快更好地放大、发酵；(3)像吉盛伟邦、红星、居然、联邦等等这些制造商和大卖场的商业品牌他的影响之大，企业规模大、实力强，企业文化的根底厚，他们所注重的是企业长远发展的目标，只有注重企业长远发展的品牌才能使我们这些经销商做得大、做得强，也是我们的企业之本。

    二、整合资源减轻企业压力。不同行业合作者将自己的优势资源进行优化配置，创造出新的市场竞争优势，能够产生比一般营销策略事半功倍的效果。实际上就是一种战略营销联盟和一种互赢的促销伙伴关系。

    三、尽可能的实现一战式服务。几个企业联合上起来以后，就可以建立起一站式服务，顺应市场，“以合代竞”搭建“一站式”消费平台，将为沉闷的市场注入新的活力，实现多方共赢。

    四、降低企业的竞争力。企业之间有了合作，都为了一个目标而努力，竞争力自然会减小，同时有利于整个行业的健康发展。这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商（或代理商）通过1+1模式，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场，本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面，实现伙伴共赢。